狸猫小说

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第181节(第2页)

刘师傅点头:“我也是这么想的,只是咱们大院这些老爷们儿管孩子学习的少,我突然跟他们提这个事有点奇怪,而且万一辅导班没咱们想的那么好,过后他们会不会埋怨我也不好说。”

埋怨都是小事,他就怕得罪人影响工作,他们一大家子可都指着他一个人工资呐。

想到这刘超妈赶紧道:“爸,介绍人这件事我来办好了,反正要是辅导班不行,我就跟他们说我耳根子软,被人骗了,三块五块的大院里这些人应该也不好意思太计较。”

刘师傅正等着这话,毫不犹豫道:“行,这事就交给你了。”

“您放心,我肯定能拉到人。”

……

虽然程蔓答应刘师傅拉到人就免费用,但其实她对此没有抱太高期待,毕竟,不止她这个辅导班是刚起步,整个行业都没什么名气,家长信不过很正常。

她觉得只要刘师傅能拉来人,她都能按照一个学生一块钱的方式减钱。

但她没想到刘师傅这么给力,哦不对,不应该说刘师傅给力,厉害的是他儿媳妇杨美虹,直接拉了十个人来报名。

那天是十四号,八月份的第二个星期天。

在此之前,程蔓已经完成了前期准备工作,正要开始着手招生的事。

其实正常来说,要开辅导机构,招生跟□□装修这些事应该同步着来,毕竟学生难招,万一其他事都搞好了,却连两位数的学生都招不到,不纯粹白费劲嘛。

但问题还是那一个,别人连辅导班是什么都不知道,再看不到场地,凭什么相信她愿意交钱?

哦,这样的人也不是没有,巷子里就有街坊邻居愿意相信她,提前交了钱的。

但他们敢交钱,主要是因为知道她家在这里,也知道她丈夫是军人,不怕她卷钱跑路。

这样的人也不多,满打满算也不到两位数,连一个班都凑不齐。

倒不是愿意相信程蔓的只有这么点人,而是她辅导班太小了,前期只招高三生,而这条巷子总共就百来户人家,家里有高三生的家庭不多。

而且有的家庭就算有高三生,家长也不一定舍得掏钱让孩子上辅导班,可能是家里穷了,又或者孩子成绩差到家长都觉得没法救。当然也有成绩很好,没必要上辅导班的。

林林总总,能有八、九个人肯报名已经很不错了。

熟人愿意相信她,陌生人却不会轻易掏钱,什么都没有的情况下去街上拉人,结果只会是白费功夫。

所以之前一个多月,程蔓全部心神都放在了装修□□上面。

现在证下来了,场地也弄好了,招生这事也该提上日程。

这事上程蔓有两个想法,一是去机械厂职工院或者驻地家属院,利用人情拉人;二是广撒网,用发传单或者送礼物的方式吸引家长来辅导班,继而促成报名。

前者优势是机械厂和部队的人她都熟悉,拉学生更容易,劣势是人情债容易欠不容易还,拉来的学生成绩能进步还好,要是高考没考好,难缠的家长可能还会怪在她头上。

后者劣势是陌生人很难相信她,可能会拉不到人,但优势是没有人情往来,少了后顾之忧。

考虑过后,程蔓决定选择后者。

前期她也不打算用送礼物,因为这世上总是少不了爱占便宜的人,这样的方式吸引来的人太杂,还很浪费钱。

还是找人发传单比较好,虽然短时间内可能吸引不到那么多人,但愿意来辅导班询问的意愿都会比较高。

至于拉学生免学费这个办法,用一次两次还行,多了会有风险,可能会发生家长为了生前,拉人时吹得天花乱坠,影响到辅导班名声的情况。

前期还是稳扎稳打比较好。

抱着这种想法,程蔓选择了最稳妥的方式,也就是发传单。

杨美虹带人过来时,程蔓一家三口正好在辅导班,他们围着一张桌子在讨论传单排版。

之所以在辅导班讨论这件事,是程蔓想着广告墙上的油漆都干透了,这段时间说不定会有路过的人进来打听情况。

为了避免有意愿的人进来看不到人,这段时间程蔓每天吃过早饭就到辅导班,一待就是整个白天,直到晚上陆平洲从部队回来,顺道接她回家。

喏,中午饭都是王芳做好了送过来的。

可惜程蔓愿意朝七晚七,广告效果却不怎么给力,快一个星期了,她也没看到谁进来问招生情况。

传单排版其实不难,程蔓觉得按照广告墙的排版来就行,但细节上需要再润色一下。

润色内容基本都是程蔓自己琢磨的,陆平洲偶尔能提两句意见,程程嘛……小姑娘就是来捣乱的。

所以一听到外面有动静,程蔓就对闺女说:“程程你去看看谁来了。”

程程很乐意跑腿,麻溜地出了教室往外面去,没一会她有哒哒哒地跑回来,扒着门板喊道:“好多人啊!”

“很多人?”程蔓顿住,赶忙放下润色到一半的传单走出去。

很快,程蔓发出了跟闺女一样的感慨。

真的好多人啊!

虽然进来的十来个中年女人,程蔓一个都不认识,但她很快堆起了笑容走出去问:“请问你们是?”

走在最前面的杨美虹看到程蔓,眼里掠过一丝诧异。

她知道公公口中的小程是女同志,年纪应该不算大,但她没想到程蔓会这么年轻。不过她还记得自己是来干什么的,很快回过神道:“你是程老师吧?我公公姓刘,他前阵子来给你们写过标语的,你还记得吗?”

程蔓了然:“记得记得,刘师傅嘛,我们辅导班靠马路那面墙上的标语就是他写的。之前他说大孙子成绩停滞不前,想给他报名我们这里的辅导课,您今天是为这件事过来的吧?”

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