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「我姓吳……」藥商聲音一頓，她如此從容的態度回答，且還是坐著的，讓他看著倒像是個回話的，眉頭不禁一皺。

虞瀅到底還需這單生意，所以還是站了起來，緩聲道：「原來是吳先生呀。」一笑，又道：「先生若是有閒暇時間的話，不妨花些時間先坐下看一看我的藥材。」

藥商聽到那聲先生，倒也受用。

他坐下後，看了眼婦人：「那便把藥材取來瞧瞧吧。」

虞瀅知曉不是所有人都如同陳掌柜和先前的趙姓藥商那般好說話，她總會遇上千奇百怪的人，倒是也不惱他的態度。

在她這處，暫且以賺錢為重。

虞瀅把背簍裡邊的幾斤藥材取了出來，放到了桌面上，而後道：「吳先生說要有治風寒溫病之類的藥材，因時間有限，所以只尋得這幾味藥，廣藿香，大青，梔子，土忍冬。」

虞瀅一一指向藥材，同時說出藥材的名字。

做藥商的，本就要有一些藥材方面的學識。

吳藥商雖懂得不大全面，可原本就是來收治風寒溫病的藥材，所以聽到這幾樣藥材，扣著桌面琢磨了一下，便知一樣都沒有錯。

收起了輕視的眼神，復而仔細檢查她所言的那幾樣藥材。

藥材清理得很乾淨，而且看著就知道是最近兩日采的，並不是什麼陳年舊藥。

他琢磨了一下後，抬眼看向對面的婦人，說道：「我已與本地醫館定了一批藥材，毀不得約，所以即便余娘子你的藥材再好，我恐怕也不能要多少了。」

說實話，藥商心底到底有些可惜了，但若是毀約了，得賠付一大筆銀子不說，那藥材也不能拿回來，得不償失。

虞瀅聽到藥商說已與醫館定好了藥材時，心頭略一沉，以為這買賣要黃了的時候，又聽到他說要不了多少，瞬間燃起了希望。

她露出笑容，道：「不知先生能要多少的藥材？」

藥商琢磨了一下，然後才開口道：「三十斤主治風寒溫病的草藥，價格方面的話，也是按斤來算。」

他低頭看了眼桌面上的藥材，想了想，說了個價錢：「十文錢一斤。」

聽到這個價錢的時候，虞瀅笑意緩緩斂去。

先前姓趙的藥商說過，藥材按照醫館收購的價格給她，也就是說這些個藥材的價格有可能是醫館定下的。

那趙藥商要的量大都是這個價錢，而小藥商的價錢更是談不下來了。

虞瀅默了一下，隨而露出淺淡的笑意：「先生這個價錢或許是比醫館收我的藥材價要高了許多，可也比先生收醫館的藥要低了很多。」

藥商輕抬了抬眉，說道：「我這藥材本就已經定好了，我是看在余娘子的藥材品相好，才會勉為其難的要個三十斤，若是余娘子嫌價錢低的話，大可不必找我來談。」

藥商似乎吃定了面前的婦人缺錢用，肯定會賤價賣出。

虞瀅又道：「山中的兇險也不比先生不遠千里來收購藥材的路途中少，再者我若是今日以如此低的價錢賣給了先生，那麼往後做這藥材買賣沒個標準，誰還願意出常價來收我的藥材？」

藥商道：「你我定價，不說出去就好，旁人怎麼知曉？」

虞瀅笑了笑，繼而道：「那我分給旁人呢？」

藥商露出了疑惑之色，又聽她說：「山中兇險，怎可能是我一個女子進去採藥，與我一塊進去採藥的人，還有幫忙引薦的小二，我不可能說出個高價，再給他們細微的工錢，如此，他們還會願意給我做活嗎？」

「就算我給他們開了高的工錢，我難道忙前忙後的，就掙那些微薄利潤嗎？再者，也很難確保他們也會對此事守口如瓶。」

藥商沉默了片刻，還是不打算提高價錢，為難道：「主要是我這收了醫館藥材後，預算也不足了，再者……」

他頓了一下，給對面的婦人畫一個餅，說：「等十月我也還會再來雲縣收藥材，倒是也不去醫館定了，直接到余娘子你這處定，那時再重算價格，余娘子看如何？」

虞瀅淺笑：「成呀。」

藥商聞言，頓時一喜，他就知道婦人好糊弄。

「那就簽訂字據契約，按照先前藥商與我開的二十一文一斤尋常藥材的價格來算，一百斤起。」

藥商面上的神色一僵。

雖說二十一文還比醫館低了一文錢，可他本就是做小買賣的藥商，一年到頭也就秋夏兩季來收藥，這回來了嶺南收藥材，下回就該去北面收了……

口頭之約與簽訂契約是完全不同的兩碼事了。

虞瀅早猜到了藥商是糊弄自己的，從他現在微僵的表情可以看出，她猜得沒錯。

虞瀅復而淡淡一笑：「這樣吧，一人退讓一步，十六文錢一斤，品相保持著九五成這樣的成色，先生覺得如何？」

何叔他們是六七文錢，再除去了小二的，她起碼要有一半的利潤，這買賣才有做的必要。

不然，一次賤價開端，便會有許多次賤價。

藥商聞言，當即皺眉起了身，說道：「就是十二文錢，你不賣便罷了。」

雖站了起來，卻沒有立刻要走打算。

虞瀅看得明白，現在就看誰先坐得住了。

她也起身，有條不紊地開始收拾著桌面的藥材，看得藥商眉心一跳，但還是暗暗的抱有僥倖心裡，覺得這婦人是在虛張聲勢。

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