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章三十五 争论（第1页）

第34章章三十五争论

这两天以来，李麟钰在要建食宿区的问题上，已经和副总老钱交锋不止一次两次了。

“钱总，我想我关于建设食宿区的好处我陈述的已经够清楚了，我已经没有什么好说的了！至于具体是否采纳还是你们领导定夺吧！”李麟钰已经有点被折腾皮了。他想不通，这个方案宁总也是认同的，大家也都说不出什么不是，为什么还非要让大家这么讨论来讨论去的！

钱副总也是满脸的不耐烦：“李麟钰，我也没有办法，这是宁总定夺的事情，两个方案只能过一个！我们不可能只把酒厂的销售局限于这么一个城市！公司要想有展，酒厂要想有未来，必须要把我们的产品推向更广大的市场！”

“我们要是能够把我们当地打造出几个样板市场不是更有利于去外面招商吗？一个酒厂，要是连自己所在的一亩三分地都经营不好，那招商的时候不让人家笑话吗？”李麟钰针锋相对。

“春季糖酒会，一年只有一次，是全国酒水食品企业的盛会，一旦错过就是一年。你的那个方案就不能缓一缓吗？不就是盖几间房子吗？晚几个月怎么就不可以了！”钱副总声色俱厉。

李麟钰不为所动，他根本就不准备让步，销售就是以销量说话。在他的认识里面，食宿区的建设关系到自己未来的销量，销量就是提成，是原则问题，决不能让步。可他也不能硬抗，毕竟老钱是副总，现在已经够不好看了，再要是撕破脸以后就真的没办法处了。

昨天他想了很久，一直在想着说服老钱的办法：“钱总，这可不是我一个人的事情，这个住宿区的建设，对于市区和您的本县都是有好处的，怎么就成了我一个人的事情了？”

王艺伟见李麟钰提到了自己，他也就不能不表态了：“我赞同李麟钰的意见。”他这句话虽然说的有气无力，可态度却是鲜明的，这就有点要投票表决的味道了。

“我坚决反对！”钱副总冷冰冰的抛下这么一句话。

负责销售的三个大员火光四溅，负责生产和采购的两个主管充耳不闻。大家的目光再一次投向了宁伟。

宁伟老神在在：“现在的情况是这样，经过大家的讨论，你们两个人的方案都是合理可行的，我也都想去实施。本来想着先让大家讨论讨论，让你们讨论出个轻重缓急，孰先孰后来。既然你们谁也说不服谁，那我就来给你们梳理一下。”

宁伟停顿了一下，他喝了一口茶，环视了一眼大家后盯着钱宁：“去成都糖酒会是为了集中在全国市场内招商！”

钱宁点头：“是的！”

“那你能保证去了成都就能有良好的招商效果吗？”宁伟追问！

“不能！”

钱宁的回答很实在，但他紧接着又解释道：“成都糖酒会是全国性质的。参加糖酒会对于我们公司招商、购买原料包材都具有事半功倍的作用。糖酒会富集信息、促进沟通的作用十分明显，在短短几天之内我们就可以收集到大量的有需求的经销商信息。这些信息对于我们一个新成立的酒厂有着至关重要的作用。虽然在会上我们的招商成绩可能不尽如人意，但开拓眼界，收集更多的上下游信息也是此次去糖酒会的目的之一。”

宁伟很认真的听着钱宁的解释。其实这两天以来，这个观点已经不是老钱第一次提了。可宁伟依然听的很是认真。

听完老钱的解释，宁伟转头看向李麟钰：“建食宿区是为了带动市场销售，对吗？”

“是的！”李麟钰心里面“咯噔”一下，但回答的依然坚定。宁伟现在的这个架势显然是心里面已经有了定论。

“带动市场销售的前提是需要我们已经拥有了经销商，有了市场，才需要带动的！是吗？”

李麟钰的脑子“嗡”的一下就大了，一股寒意猛然从后背生起！自从和宁伟汇报完情况，这些天他一直沉迷在自己思考出来的这套销售思路之中。越想越觉得可行，越想越是乐观。随着这两天和钱副总的反复辩论，不知不觉就把对两个不同思路和方案的争论提升到了事关自己能力对错上来了。以至于到了一种盲目乐观的极端心态之中。

现在，宁伟的这个问题就像银针一样，一下子刺破李麟钰已经走到极端的幻象。他的理智和认知一下子就回来了，他的后背阵阵凉。对于之前的极端他后怕而懊悔，这么简单的逻辑问题，居然就因为自己的脑子热而一直没有现！

李麟钰闭上眼睛，极力的控制着自己的内心。他现在还不是反思总结自己错误的时候，他现在需要的是如何处理目前的局面。

在坐的都是聪明人，这么简单的逻辑自然是一说就懂。钱宁一下子就放松了下来，原本架在会议桌上的身体一下子就靠到了座椅里面。王艺伟皱着眉，丝丝的吸着冷气！右手握成拳头，一下一下的敲着脑门。剩下的人本身也没有参加争论，依然是一副吃瓜看戏的表情。

宁伟看着陷入思索当中的李麟钰，那种咄咄逼人的气势反而不见了，反倒是面带微笑的耐心等起了李麟钰来。

李麟钰猛的站了起来，先是面朝着宁伟，很是凝重的说道：“对不起，宁总！”说完又转向钱副总：“钱总，对不起！是我思虑不周，想错了方向！”

老钱愣怔了一下，李麟钰这么干脆利落的道歉，反倒让他无所适从了。平时和和气气未语先笑的李麟钰，在这两天的会议上却表现的锱铢必较、据理力争的态度已经让他吃惊不小。

这两天，作为副总的钱宁，可没少被李麟钰顶牛。现在就因为宁伟的一句话就又来了这么一个一百八十度的大转弯，就更让钱宁摸不着头脑了。

他微张着嘴，愣了一下才反应过来，他又往椅背里靠了靠，做出一副大度的样子，笑呵呵的说道：“李麟钰你太见外了，不管怎么说，我们都是为了公司。年轻人冲劲大，专个牛角尖再所难免，只是以后考虑问题一定要全面客观，这样才能做到有地方斥哦！”

“钱总批评的是，谢谢钱总教导！”李麟钰弯了一下腰，回以一个真诚的感谢。

宁伟摆了摆手：“行了，李麟钰坐下吧！”

李麟钰就坐到了椅子里。道完歉，他反而浑身轻松了。毕竟，自己犯了一个自己认为极不应该范的错误，既然错了就应该承认。

等李麟钰坐下以后，宁伟带着微笑开口了：“这几天的会议，我认为非常的成功，通过我们的沟通辩论，我们把所有的问题全部都摆到了桌面上讨论了一遍，政策和销售方案我们也制定了出来。可以说，我们这次的政策商讨会是圆满达到了我们的既定目标！”

宁伟看了看大家，缓了缓才又继续道：“至于关于食宿区的建设。我认为，既然投建食宿区是为了带动市场销售，那我们就先招商，先有市场，等有了市场再建食宿区也不迟吗？我了解了一下，我们这里属于高寒地区，等过完年最少得两个多月土地才能解冻。到时候我们周边的招商已经告一段落，完全有时间来根据招商情况建设食宿区。”

说到这里，李麟钰又开始盯着李麟钰：“也就是说，这个食宿区明年能不能建成使用，也还是完全取决于你李麟钰的招商成果！我倾向于建，钱的问题你不用考虑。只要你李麟钰的招商进度能够上的来，我就能给你把食宿区建起来！”宁伟的话掷地有声！

李麟钰也是霍了出去，“呼”的一下站了起来，大声的说道：“保证完成任务！”

宁伟也一拍桌子站了起来：“你们大家都有没有信心！”

屋子里的哗的一下也都站了起来：“保证完成任务！”

“吃饭！今晚聚餐”说完，宁伟一马当先的走出了会议室！

当宁伟宣布会议结束的时候已经是第五天的下午了。宁伟神采奕奕两眼放光，而与会众人却一下子如泄气皮球瘫软了一桌子。宁伟哈哈大笑，又是大手一挥：“晚上聚餐，不醉不归。”

昨夜聚餐与会众人全都大醉，王艺伟和李麟钰在职工宿舍直睡到日上三竿才醒。两个人依然睡眼朦胧浑身酒气。

王艺伟坐在床边凝神半晌才想起。因为已近年关，产品还没有生产，老板昨日开恩给做销售的他和李麟钰放假两天。他赶紧催促李麟钰：“快点收拾，赶紧回家，别一会又零时安排什么把咱俩抓了差。”

李麟钰一个机灵一跃而起，醉意已经醒了大半。上班这一个月已来，由于产品还没有生产，王艺伟除了偶尔到市区面试人员，就没有什么正事可做了。这阵子的王艺伟简直就成了一块破砖，哪里需要哪里搬。

内勤采购没司机，他来。财务去银行办事一个人不安全，他来。老板请客吃饭半路酒不够了，还是他来。反正是正事没有一件，杂事倒是没完。后来老板也习惯了，遇到杂事必交给他去办。可他又一点办法都没有，整个公司就他无事可做，说起来他也算是公司中层，现在却天天就干这些杂事。不过他倒也不是一点好处也没有，老板为了方便给他办事，还专门给他配了一辆尼桑轿车，现阶段就成了他王艺伟的专车了。

李麟钰到没有这样的感受，这几天在公司开会，他和王艺伟就住到了同一个宿舍。他倒是又从王艺伟这里收获了不少的内部消息。直到现在他才知道，原来这是一个家族企业，公司的创建者是宁伟的岳父岳母，老两口从摆地摊开始辛苦经营，一步步做成了公司。后来公司在女婿手中扬光大，很是拿到几个畅销品牌的代理权，而且还自己开了一款白酒，销量极佳，成为了邻市有名的大代理商。