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章二十一 驻扎了凡县（第1页）

第2o章章二十一驻扎了凡县

李麟钰刚和王艺伟拜访完经销商，回酒厂和宁伟汇报了工作连家都没有顾上回，就马不停蹄的又来到了了凡县。了凡县是一个有这二十多万人口的小县，属于国家级贫困县。其实，就李麟钰所在的这个平安市也才只有四百多万人口，下面十多个县，有一多半都是国家级贫困县。人口最少的县还不到二十万，而人口最多的县也才只有三四十万，拥有二十多万的了凡县已经处于中游了。只不过，平安市整体经济相对落后，无论是农业还是工业都不怎么样，县城村子里面的人们大都靠去外面打工为生，每个地方长期生活的人口要比统计的数字还要少很多。

现在，李麟钰就把梳理县域的第一站定在了了凡县。了凡县的经销商是一对三十多岁的夫妻，在公司现有的经销商队伍中属于相当年轻的那一波。丈夫赵军在政府单位给领导当司机，平时的经营管理都是由妻子刘秀梅来负责。他们是现在酒厂经销商中销量最好的客户，两个人的酒水批生意在当地圈子里做的也属于是有声有色的了。

他们是李麟钰要拿下的第一个目标，无论是市场的网络渠道，还是自身的经济实力在李麟钰的心里都是上上之选。更重要的是，这对夫妻还年轻，有冲劲，也有想法。一款新品，只有交到这样的人手里去做才能做好。之前，酒厂为了协助他们更好的做市场，还特意为他们安排了一个地招业务。后来，宁伟收购了酒厂，也一直还保留着这个人员。只不过，就李麟钰了解，这个人员好像也并没有起到多大的作用。而赵军两口子对于现在的公司好像还颇有微词，并不是特别满意。想要让他们顺利承销新品，显然也并不会那么容易。

李麟钰打算先通过驻县的方式加深对这对经销商夫妇的了解，通过深入的接触来改变彼此的印象，加深彼此的感情。

今天是李麟钰驻县的第一天，他的到来显然有些出乎这对夫妻的意料，当李麟钰提出要住一段时间，并提出要协助他们日常工作的时候就更领这对夫妻吃惊了。毕竟，李麟钰名义上是公司主管平安市所有区县的经理，刚一上任就要住到他们这里来协助他们的日常工作，这充分说明了公司对他们的态度生了改变，也许还会有其他方面的改变。

这几年的经销商做下来，让他们也清楚的知道，一个厂家对于经销商的重视那绝对是一件好事。厂家对于经销商的重视无非就是加大给经销商市场的投入，无论是在人力还是物力，只要能投入那对于销售肯定就好事。只不过原来的酒厂刚刚换了主人，而李麟钰这个经理他们也是刚刚才开始接触。而他们现在销售的这个酒厂的产品，虽然销量还不错，但大多都是光瓶酒，毛利率并不高。这个新上任的经理既然表现出了对他们的重视，到需要好好看看他接下来会做些什么。

李麟钰本来是想跟着刘秀梅转市场的，结果今天正好刘秀梅有个大型婚宴需要定酒送货，李麟钰只好选择和酒厂的地招业务一起转市场了。

一天的终端店转完，天已经快黑了，李麟钰还没有定自己住宿的地方。本来刘秀梅是准备给他找个旅馆住的，但被李麟钰婉言拒绝了，他想给经销商留一个好印象。

李麟钰在来之前就已经和一个小联系过了，他的小正在这个县城的一家歌厅当经理，他准备去找他的小，他哪里应该有住的地方。现在，公司每天只给几十块钱的出差补助，由于补助相对较少，公司对这方面检查的并不严格，只要报备以后月底凭收据报销就行。他想到小哪里去住，这样就可以省下来住宿的钱了。孩子马上就要出生了，以后用钱的地方那么多，自己这里还是能省就省吧。

李麟钰拿起电话拨通了小的电话，电话刚接通没有几分钟，贾哲云就从歌厅的大门里面迎了出来。贾哲云一眼就看到站在歌厅门口的李麟钰，刚一见面就迫不及待的一把捏到了李麟钰的脸上，一边捏还一边拽着说道：“小老鼠，你也跑到了凡来了啊！”

作为回报，李麟钰用拳头冲着贾哲云的胸口就是两拳，一声笑骂：“操，你他么都能来，我凭什么就不能来！”

贾哲云捏的更欢了：“几天不见，小老鼠又变疯狂了啊！”

李麟钰被捏的有点疼了，一抬胳膊把贾哲云的手打了下来：“先说正事，你他么在这里上班有住的地方没有？我估计得在了凡待一阵子，你这里要是能住我就不用找旅馆了。”

贾哲云一转身：“当然有啊！我们这个歌厅是原来的宾馆改装的。现在二楼和三楼的都改成了歌厅包厢，四楼还是原来宾馆的房间。老板给了我一间住宿，是标间，你正好和我一起住。就是你要是睡的早的话，下面的噪音比较大。”说完这些，贾哲云嘿嘿的笑着。

“没事，能住就行！”李麟钰一脸的无所谓，对于现在的他来说，什么吃的住的，这些已经不是自己需要考虑的问题了，只要能省钱怎么都行。

一股寒风袭来，贾哲云打了个哆嗦：“行了，咱哥俩就别在门口戳着了，有什么话进去再说吧。”

李麟钰看看只穿了一件毛衫的小，脖子一梗眼睛一翻：“别啊，外边空气多好啊，再聊五块钱的呗！”

“滚！”贾哲云一声笑骂：“就显你他么穿的羽绒服呢吧！”说完，拉开歌厅的门就闪了进去。

李麟钰也跟着走了进去。一进歌厅，一股热浪袭来，李麟钰赶紧拉开了羽绒服的拉链。

歌厅大厅的沙上坐着几个打扮的花枝招展的女子，一个个浓妆艳抹，也看不出个具体的年龄，全都穿着不符合时宜的单薄衣服。她们看到有人进来，就都扭头看了过来。李麟钰紧走两步，凑到贾哲云耳边小声的问道：“陪唱？”

贾哲云做了个鬼脸，轻轻的点了点头。

这时，一个肥头大耳的胖子从楼上走了下来，嘴里边：“小贾，小贾！”的叫唤着。

以下内容摘抄自《新华社夜读》

将目标定得比天还高，又巴不得马上就能收获成果，这种心态是不切实际的。有梦想固然是好，但再大的梦想，也要靠脚踏实地的每一件小事去实现。通往远方的路，都是一步一个脚印走出来的。

只有脚踏实地从小事做起，才能积累出办成大事的能力。

我们常常觉得别人做一件事情很容易，轮到自己却怎么这么难，那不是别人命好，只是我们没看到别人的付出。就像我们羡慕别人家孩子优秀，羡慕别人家夫妻恩爱，可别人在培育孩子身上花了多少心血，在感情经营上下了多少功夫，我们看到了吗？

没有信手拈来的幸福，也没有不劳而获的成功，这世上的所有美好，都是人们用一点一滴的努力换来的。

老子说：天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。天下的难事，都是先从容易的地方做起；天下的大事，都是从细微的小事做起。

有句话说：把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件平凡的事做好就是不平凡。将时间放在自己的一粥一饭中，关注当下生活，用心做好一餐饭，用心给孩子讲个故事，用心做好一项工作，你会离理想的生活越来越近。

梦想不在别处，它一直在我们脚下。眼高手低，不如脚踏实地。

不要让你的心浮得太高。要知道，这世上所有的伟大，皆从平凡而来。