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章九十七 霞姐的内心（第1页）

第95章章九十七霞姐的内心

自从做上这份工作，她的一切都生了变化。她以前也在其他经销商处跑过业务，以为跑业务无非就是出去推销产品。可现在的这份工作让她对业务员这个职业有了全新的认识。

她还是第一次知道，原来做一个好的业务员需要具备这么多的知识和技能。

她大概的总结了一下，作为一个优秀的业务员人员：既要会谈店卖酒，还得会做报表写规划，光是那些各种电子版的文件制作就很是让她头疼了一阵子。还是在李麟钰手把手的不断教导下才好不容易学会的。可这些还只是最基本的东西，李经理还需要她会演讲，能领队，了解熟悉酿酒工艺和公司的点点滴滴，具备一个合格导游的能力。现在李麟钰又给她一个面试培训新员工的任务，还好，前期的一切都是在李经理的指导下来进行，她只要努力学习配合就好。

她觉得她这一辈子都没有最近这两个月过的充实和满足。因为她没有什么基础，而李麟钰的时间又有限，所以她所学到的每一点知识和技能，都需要她回家之后慢慢消化和总结。虽然这样很累，需要工作的时间也无遗比别人多了很多。可她能明显感觉到自己身上的每一丝变化和进步。她知道，只要她不断的学习下去，就一定能打造出一个全新的自己。是以，他很珍惜李麟钰对她的每一次相处和指点。

李麟钰倒是没有想的这么多，以前了凡市场的所有大事小情都是由他来亲力亲为。现在，随着了凡市场销量的显着提升，公司已经把更多的资金和人员配置在了了凡。市场的体量和人员的增加，自然所需要处理的事情也相应增加。而自己毕竟负责的是整个区域，不可能把自己所有的精力都投入到一个区域。这样一来，了凡就急需一个合格的负责人。

虽然霞姐有着种种的不足。但踏实、好学、肯干、大胆的本质全部都具有。李麟钰相信，通过自己一段时间的培养和指导，霞姐肯定会成为一个合格的主管。

李麟钰等了一会，等霞姐确认已经明白了他的意思才继续说道：“我们的老祖宗孔子曾经在论语中有过这么一段表述“唯女子与小人难养也，近则不逊，远则怨。”这里面的小人你可以当做未成年或未经世事的人，用来代指这帮大学生正合适。”

李麟钰看霞姐一脸的茫然，又继续解释道：“说他们是小人，并不是说他们有什么坏心眼。只是说他们现在还是学生，在我看来，都还只是一帮未经世事的孩子。但也正因为他们还年轻，还没有经历过生活的打磨。所以，他们还都不具备一个合格员工所应该有的心态和认知，更不具备一个成熟的人所应有的为人处世的尺度。这个时候，就需要我们通过自己的威严来约束他们在工作当中的行为和平时相处时候的尺度。”

李麟钰捏了捏眉心，对着依然是一脸懵懂的霞姐，更加详尽的解释道：“这个尺度就是不远不近，既不能让他们觉得你过分严厉，而产生出逃离的想法。也不能过分的体贴呵护他们，让他们觉得你和蔼可欺。这个度你需要自己去摸索去把握。但现在，你是他们的第一管理人，可你是个女性，而且平时为人又是和蔼有余而威严不足。而我，因为我对他们管理的时间相对较少，也不是第一直接管理人，所以相对对他们严厉一些，有助于以后的管理。”

霞姐听得目瞪口呆，她哪里知道，就这么一个简单的应聘，居然被李麟钰讲出了这么多道道。而她细细一想，也确实是这么个事情，对这个比自己小好几岁的领导就不由得又敬佩了几分。

李麟钰看着霞姐一副虚心好学，孺子可教的样子，心中也是小小的自我满足了一把。他继续讲解道：“还有一个问题就是，今天来应聘的一共是二十多个人。我们计划要招聘的底线是十个人以上，虽然我们说的是，只要有合格的就多多益善。可什么叫合格？这个问题弹性很大的，我今天之所以这么严厉，也是希望可以把一些意志不够坚定，不愿意吃苦的人排除在外。那剩下的，能坚持下来的人不是就更加优秀吗？”

霞姐听着李麟钰讲解的头头是道，两个眼睛瞪的溜圆，眨都不舍得不眨一下。

李麟钰看着霞姐那副认真的样子，不由得又是呵呵一笑：“更何况，我们的这批促销员还要进行全区域的销售大比拼，销量人均第一的区域还要全员参加公司的年会表彰。我这个区域经理虽然不可能在人员数量上和他们一样去动心思，但作为我直管的地方，也得差不多点，争取做到精益求精。即使不能拿到这个第一名，但至少也不能输的太难看。要不然让我这个做领导的面子往哪里放？”说完，李麟钰又是一阵惠心的大笑。

直笑的霞姐目瞪口呆！李麟钰才又开口说道：“好了！你赶紧去忙别的去吧！把今天让他们背诵的内容你也再好好熟悉熟悉，总不能我们在考他们的时候，自己还得照着稿子看吧！”

听到两个人谈话结束，一直在李麟钰屋里面摆弄手机的赵军悠哉悠哉的走了出来：“听李大经理一席话胜读十年书啊！以李经理这个水平，比我们局长书记的可高多了。”

说完还不忘指点霞姐：“大霞你可得好好学，什么时候把你们李经理身上的本事都学会了，我什么时候放他回家。”

看着无所事事的赵军，李麟钰不忘回怼到：“你不是常说我属于市级领导吗？咋现在又拿你们科级干部和我比较上了？”

赵军也不以为意，反而借题挥：“得！算我说错话了还不行？只是我的市领导大人，马上有几位来自乡镇的科级干部需要你的接见，你看咱们现在是否出？”

“走吧？”

李麟钰一听又是品鉴会，虽然愁眉苦脸，却不得不咬牙应承。

躲在一旁的霞姐听着两个人的斗嘴，别着脸偷偷直乐。

下内容摘抄自《新华社夜读》

小依前一段时间跳了槽，入职一家小型创业公司，老板人很友善，远见卓识，格局很大，有着非常清晰的规划，公司的工作氛围也非常融洽，唯一让小依苦恼的是老板让每个员工每天都要写一份简单的工作总结，每一周都要进行工作复盘。

小依皱着眉和我抱怨：“我平时做事不是很有条理，但都能及时完成，让我每天都写工作总结简直就是在折磨我！你说我该怎么办才好？”

我回她：“我不觉得这是坏事，工作总结看起来虽然有些枯燥无聊，但真正用心去做了，你就会得到不少收获，日子久了，你也会在工作上长进不少。”

小依还是有些不悦，但工作的事她不愿敷衍了事，所以还是认真地按照老板的要求去做了，两个月过去后，她再和我谈起这事，态度完全变了。

她神采飞扬地说：“我每天都进行工作总结，找出工作中存在的问题和自身的不足，然后努力改正，效果很不错。每周的复盘能让老板看出我在业务这块的能力，他会根据我的情况及时地调整我的工作，最近他让我接手了新的项目，还夸我长进了不少。”

“虽然我过去很反感工作复盘，但回过头看，我真应该感谢自己那么认真地完成了每一天的总结，它使我得到了锻炼，如今我的能力真的有了不少提升。”

我看到她的变化，也感慨道：“合理的总结真的是必要的，好的复盘是会使人进步和成长的。”

周清的话让我明白一个道理，对工作及时地复盘是必要的，千万不要觉得它枯燥乏味，复盘能让你找出问题之所在，你通过总结和经验，会得出很多结论，找到很多方法，日积月累，你必定收获不少，得到进步。

正所谓“吾日三省吾身”，复盘不仅适用于职场，也适用于日常的学习和生活，及时的复盘，找到自己的不足，总结经验，刷新认知，并努力克服难关，那么每一天的你都会比昨天变得更好一点。

当然，复盘不只是简单地回顾和总结，好的复盘，是需要你进行深度思考并不断更新自我的，如果你认真并坚持这样复盘，就能把差变好，让好更好。

海明威曾说：“真正的高贵，是优于过去的自己。”

很多人都渴望快成长，恨不得一天之内就蜕变成最完美的模样，可这并不现实，罗马不是一日建成的，冰冻三尺，非一日之寒，水滴石穿，非一日之功。

如果你渴望持续成长，就得学会定期总结，及时复盘。

每天对自己的学习、工作与生活进行复盘，弄清自己存在的不足和失败的原因，找到下一阶段的目标，不断努力，持续提升自我，日子久了，你的实力会越来越强，生活也是如此，坚持复盘，不断总结失败与教训，你会避免犯更多的错误，走上那条真正适合自己的道路，活得越来越通透。

每一天的自己，都应该比前一天更好一些，更进一步，每天复盘，反复思考，改变，付出行动。日子久了，你也会慢慢走到你渴望的远方，成为你期待成为的那种人。