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章九十二 业务员培训（第1页）

第9o章章九十二业务员培训

李麟钰在众鑫酒业工作已经快一年了，公司稳步展，李麟钰在工作当中也是可圈可点，得到了公司老总宁伟的极大认可。

在这工作的一年当中，李麟钰极力主张并推动的就两件事情。第一件是让核心顾客参观酒厂并建立住宿部的工作，这个提议已经在实践中得到了充分的证明。参观酒厂的活动为酒厂在当地区域内市场带来了充分的知名度和美誉度，通过参观酒厂的活动，为酒厂在本市的销量打下了牢固的基础。已经得到酒厂上下的一致认可。

现在，李麟钰需要花大力气推动的是大学生促销的活动。在他的内心里面，这不只是一次全区域的促销活动，他还想通过在和这些大学生不长的接触当中，把他们培养成自己酒厂产品的忠实粉丝。把他们培养成公司产品在另一个层面的品牌顾问和意见领袖。

虽然他在向宁伟汇报自己活动规划和预期的时候，并没有和宁总提起这个想法。但李麟钰打心眼里相信，这个目标是可以实现的。让一个销售人员去爱上自己所销售的产品，并积极自主的在生活中去美化推广这款产品，这是每一个合格推广人员所必须具备的情操。

为了实现这样的目标，李麟钰在一个多月以前就开始规划安排这个事情。在活动刚一通过宁伟的审批后，他就和他团队的几个区县主管进行了周密的安排。

先，是让自己区域内的每一个业务人员都制定出一份关于“大学生零时促销的招聘培训材料和管理使用方法”。他的这个工作任务一经布，可把下面的业务员搞的是抓耳挠腮、鸡飞狗跳。大部分的一线业务员的文化程度都不是很高，多数人都只有中学文凭。即使有几个相对文化程度高一点的，对此也都是一筹莫展。

当初招聘的时候，第一参考项就是大家在当地行业中的网络和客情。至于学历？根本就不在考虑范围之内。毕竟大家都常年生活在一个小城镇里，整个平安地区的工商业又相对匮乏。大家都没有在大公司的从业经历，自己都没有怎么被培训过，怎么能想到要怎么去培训管理别人？别说是下面的业务员，就是他手底下的三个业务主管，仗着自己和李麟钰的关系熟络，也没少在他面前求情和抱怨。

但李麟钰不管这些，他虽然知道这个是下面业务员面临的实实在在的困难，但他必须强制下去让大家去克服。所有的求情和抱怨都被李麟钰强硬的顶了回去，他相信，越是有困难，才越说明这是大家的盲点与短板。

在大家实在反应的不行的时候，李麟钰最后给出了几条指导意见：一是、关于销售常识和销售技巧。二是、关于白酒的基础知识和我们酒厂以及产品的详细情况。三是、关于大学生促销的选点和使用安排。在他的强势推动下，从业务员到主管，每人都上交了一份一万字以上的培训管理材料。李麟钰要求每个主管先各自审阅修改自己手下业务员的材料，然后再由自己亲自一份份审查。

他深信，这次活动的开展，先就是对现有业务的一次培训与他们的自我培训。等到活动结束，这些方面的短板也一定会得到弥补与提高。

宁伟在知道李麟钰的想法以后，成为了李麟钰背后坚定的支持者，并让市区同时开展起了大学生促销的活动，把市区的业务员也划给李麟钰统一培训指挥。

在审查完所有材料之后，李麟钰又亲自制定了一份培训管理材料。并把所有的业务员全部集中在公司，狠狠的培训了几天。直到把每一个业务员都培训到能讲，敢讲，会讲以后才放大家回市场开展工作。

在员工培训大会上，李麟钰面容冷峻的看着大家：“对于这次培训，你们很多人可能觉得不理解，你们可能从内心里面抵抗和排斥。觉得我是在逼着你们做你们不会做的事情，你们觉得我是在强你们所难？是的！你们的这些想法都对！我就是在强你们所难！我就是在逼着你们做你们不会做的事情！”李麟钰板着脸，没有一丝表情的环视着会议室里的众人。会议室里面鸦雀无声。

他用目光不停的来回巡视，直看的所有人都正襟危坐，这才缓和了语气继续说到：“那到底是为什么我要这么做呢？是因为我闲的没事干了吗？当然不是！其实很简单，原因就是，我们的公司在展，我们的事业在壮大。我们必须拥有更多的知识和技能才能够更好的顺应公司的展，为我们自己能够走上更高的岗位而扎牢基础。”

李麟钰的讲话铿锵有力，掷地有声：“举个例子，了凡县现在有五个业务员，而这五名业务员中就必然要有一位是业务主管。你们其他县区现在都是一到两名业务，但你们的区域还在展，总有一天，我们在坐的大部分区域都会达到四到五名业务。那到时候主管谁来做，让你们做吗？可你们连几个零促都不会培训管理？让新招的人做吗？让一个新招的人做你们的主管你们愿意吗？”会场下面的大部分人都低下了头，但也有几个在昂回视着李麟钰。

李麟钰忽然大声的说道：“我不知道你们愿不愿意！但是我不愿意！所以我们才会如此大费周章的开展这次培训，培训的目的就是希望你们每一个人都能够学到培训和管理新人的能力。因为我希望你们每一个人都能够拥有做主管的能力。而这也是宁总和公司对于大家的希望！”

“这次促销活动，对于我们每一个市场都是一次机会，好多人都羡慕了凡市场，抱怨说你们的经销商团购能力不行。那咱们这次是实实在在的传统渠道的促销销售，这次咱们同样有比拼，有奖励，那你们就用实际成绩告诉我，你们在其他渠道行不行？”

培训讲话下来，了凡的业务员霞姐眼冒星光的看着李麟钰：“李经理，你真是太厉害了。一个人就组织策划了这么大一场培训。”

李麟钰淡然一笑：“好好学，这些东西也是以后的你们所必须具备的能力！”

培训结束之后的聚餐会上，王艺伟端着酒杯：“李麟钰你够牛的啊，这几天的培训，不光演讲的时候绘声绘色，而且确实传授了大家不少实际的知识和能力。”

李麟钰举着杯，谦虚一笑：“什么呀，哪跟哪就牛了啊。我以前不是做过保健品吗？那会主要用的就是现场销售的小技巧。而且那会以会销为主，，一开始也怯场，后来讲的多了，也就习惯了。你看大家这么几天练习下来，不也都由最一开始的磕磕巴巴紧张的不行，到最后的轻松自如一气呵成了吗。”

两个人喝了一口，王艺伟拍着李麟钰的肩膀：“这还差不多，我还以为你小子是天生的呢！”

王艺伟又开始和别人喝酒去了，李麟钰的思维忽然就飘荡了开来。原来，一个人曾经看过的书，走过的路，吃过的苦，都不会白费。最终这一切都会回馈与你，成就于现在的你。

下内容摘抄自《新华社夜读》

终身学习不仅仅是一种能力，而是一种选择。

年龄究竟意味着什么？

是越来越局限的选择，越来越可控的人生，和越来越迫切地想要结婚或者被迫结婚的状态，

还是越来越开阔的视野，越来越勇敢不惧的尝试，越来越有底气的余生？

几乎没有一个人知道路程中还有什么彩蛋，路程的终点还会有什么意想不到的事情。可总会有大多数人在2o岁3o岁的时候长吁短叹地说一句：“我已经不再年轻了，我没有选择的机会了。”

人们一提到年龄，更多的是惶恐和不安。

人生赛场还未过半，我们明明拥有着选择和可能性，却任由自己生生给打了折、贬了值。

不再年轻真的可怕吗？真正可怕的是，你一无所有，也失去了年轻。

当一个人了解得足够多时，她把控的信息就足够多，就很难被信息不对称带来的恐慌所控制，也会变得不焦虑，不盲从。

学习真的是要一生都持续的。现在竞争这么激烈，能淘汰掉你的不是你的年龄或者你的能力，而是你不再拥有什么可能性。”

终身学习不仅仅是一种能力，而是一种选择。

危机并不可怕，可怕的是你放弃了与年龄成为战友的机会，让它成为了你的敌人，腐化了你的意志和力量。

有一句歌词我特别喜欢：与其苟延残喘，不如纵情燃烧吧。