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章三十四 营销政策研讨会（第1页）

第33章章三十四营销政策研讨会

众鑫酿酒公司的大会议室里烟雾缭绕。公司老板宁伟坐在会议桌的一端，手里夹着香烟。会议桌前坐着销售副总老钱，主管财务的副总徐东升，主管生产的副总老梁，主管采购的秦峰以及王艺伟和李麟钰。

人们一个个都东倒西歪。老钱仰靠在椅子里翘着二郎腿闭目养神，徐东升爬在桌子上盯着泡着茶水的玻璃杯，王艺伟和李麟钰一人抱着一个计算器摆弄着。老梁看着桌子上的一个个包材样品，拿起这个放下那个不停的审视着。只有负责采购的秦峰看起来还像个是个开会的，面前放着一摞的资料，时不时的翻找着什么。手里的笔不停的写写画画，嘴里则不时报出一组组的数字，李麟钰和王艺伟负责计算后核对结果。

众人有一个地方相当一致，每人面前一个大茶杯一个大烟灰缸。茶杯里面的水各不相同，但烟灰缸里面却都堆满了烟蒂。

销售会议的第一天，室内众人就已经断粮。老板宁伟从车上拿出一条自备中华供大家享用。没想到室内众人战力凶悍，而开会动脑又极耗香烟。一条好烟不足一天就消耗干净。宁伟苦笑不敢再拿好烟招呼，打电话叫了个员工买了五条玉溪拍在会议桌前。室内众人一看老板决心，一片哀嚎。

销售会议每天早晨八点准时召开，中午晚上也不休息。半个小时用餐时间后继续，直开到华灯初上夜深人静。要不是宁伟担心大家脑力不继，会影响思考，想必还不会轻易放过大家。

在会议一开始时，宁伟就开宗明义：“从今天我们来讨论制定公司将要生产的产品定位和销售方案。这个会议对于公司的展有多重要，我想我不说在坐的各位也都应该清楚。要是你们谁不清楚，现在可以问我！”

宁伟用严厉的目光扫视着众人，看着一个个或成竹在胸或期待已久的表情，宁伟继续道：“但我现在要告诉你们的是。到目前为止，公司现有人员46人，每月要的工资是十四万六千三百元。每个月按26个工作日计算，每天需要放工资五千六百二十七元。也就是说，我们每耽误一天公司就会白白损失五千六百二十七块钱。”

宁伟用冷冽的目光环视周遭众人。直等到大家一个个的都严正以待，这才再次开口：“更重要的是，当我们正式生产销售以后我们还要再招聘上百人。所以说我们的任务很重，我们这次会议决定着公司的未来，我们晚一天拿出方案我们的损失将会以几何倍数激增。我在这里恳请大家，为了公司也为了我们自己。一定要全力以赴、群策群力，迈好我们公司的第一步！”宁伟大手一挥气势磅礴，室内众人轰然允诺，大声应喝。

现在公司到了产品定型的关键阶段，包材厂家联系了无数，但具体要生产什么样产品只能大老板拍板定夺。宁伟便放下手里的一切事物把这些人组织到了会议室里各抒己见群策群力。

这样的会议已经进行了两天，会议室里从最一开始的各抒己见到逐渐的慷慨激昂再后来是针锋相对。每个人都有着自己的想法与见解，毕竟每个人的出点和角度都不相同，时不时就会来一波舌战群儒火星四溅。

整个会议室里最最累的就应该是负责采购的秦峰了。他既需要抒己见舌战群雄还得负责提供统计数据以供众人参考，无一刻空闲。

宁伟在大会议桌的一端端坐，引导着整个会议的进程与气氛，面前放着一个笔记本，时不时也会记下一笔。每当一个议题讨论结束就会抛出一个新的议题让大家讨论，或者是当他认为讨论的结果不够满意时就抛出自己的想法或思路再供大家讨论。

会议被不断的推进着。从产品的价格体系到产品的口感包装，从批生产的数量到具体的招商销售政策。规划被一个个的制定，细节被一点点的推敲。宁伟笔记本上的问题已经全部解决，笔记本上没有的问题及答案也被记录了不少，而桌子上的五条香烟又已经见底。

宁伟主持的营销方案及销售政策制定会上，基本的销售政策和营销方案都已经制定了出来。只是其中的两个议题却迟迟不能拍板。一个是李麟钰提出的：要利用酒厂旁边的空地，建一个能够给来酒厂参观的核心消费者提供食宿的区域。另一个就是公司副总老钱提出来的：要把公司的优势人力物力集中到成都糖酒会的招商当中。一个更注重酒厂当地销售环境的配置，另一个则是着眼于全国市场的招商。其实这两个方向都没有问题，都是为了公司的展考虑，只不过是方向不同。

宁伟倒是想把两个方案都通过了，可这两个方案，那个都得百八十万的资金。这些钱，要是搁在以前，宁伟绝对连眼睛也不会眨就同意了。可对于现在的宁伟来说，却绝对是一个无法逾越的坎。

自从他收购这家酒厂以来，花钱的度就像流水一样。为了把这个酒厂建设成自己希望的样子，他已经前前后后砸进去千万以上，家里的那些老底早已经被掏空。岳父母还因为自己为了给小舅子让位的人情，在知道自己酒厂资金紧张的时候又特意拿来了上百万。可这个酒厂就像一头张开利齿的怪兽，那么多钞票塞进去以后还是喂不饱它。

本来，酒厂的建设和设备的添置已经全部完成，新品也已经定型，所需要的包材也全部定制购买了。宁伟以为，凭借手中的余款已经足够维持一段酒厂的正常运营。只要等新品一出来，把经销商招上，货款一收回来，酒厂就的资金就可以正常运营了。

可谁成想，李麟钰提出来的团购思路一下子就打动自己，而老钱所说的糖酒会招商也是两个人早就定下来的方案。让自己在这两个方案上面做取舍，还真是够自己头疼的。自己取舍不来，他现在只能把议题抛给大家，让他们多讨论讨论，说不准就会整出什么解决的方法呢！

以下内容摘抄自《新华社夜读》

人生无非就是两件事：做人、做事

关于勇敢

勇敢的人，不是不落泪的人，而是含着泪水继续奔跑的人。

什么叫勇敢？

罗曼·罗兰在《米开朗基罗传》里有句话说得很精辟：这世界上只有一种英雄主义，那就是看清生活的真相之后，依然热爱生活。

生活很难，人生不易，我们时常会被命运暴击，揍得鼻青脸肿，很少有人可以幸免于难。

面对命运的残酷，一个真正勇敢的人，可能会哭，可能也会有退缩的念头，但他们最后仍会选择战斗，不会就此被轻易打倒。

很多时候，美好的结局，其过程都不会美好，而所有的咬牙坚持，所有的含泪奔跑，最后往往更有可能遇见美好。

往后余生，请你做一个勇敢的人，你越是勇敢，命运对你便越是和颜悦色，喜笑颜开。

关于学习和成长

学习是最有用的，抱怨是最没用的。

当你迷茫困惑时，当你被命运无情碾压时，当你感到生活很苦时，最应该做的是什么呢？

答案是：学习和成长。

因为你之所以不被命运所善待，往往是因为你还不够好，不够优秀，而学习和成长是解决问题、改变现状最有效的途径。

但很多人的做法却是抱怨，他们抱怨自己的出身不好，抱怨命运不公平，整天抨击这，怨恨那，满身戾气。