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“还有……”李沐杰又从自己的包里摸出了1把印有条码的标签,说:“这是省农科院给我们的条码,用手机扫1扫,就可以验证了。下1步,我们还会制作2维码,手机1扫,可以看见我们从播种到采摘的全过程。”
“哦?我试试!”钱老板来了兴趣,用手机扫了其中的1条,果然显示出了省农科院认证的资料。
“山里人家”在县城素有口碑,钱老板也算得上是小餐馆老板中的佼佼者,他在摊位前1坐,马上就吸引了不少走过路过的老板们。
咦?卖菜和买菜,还用手机扫描,这种谈生意的法子,还是头1回见。
老板们很是好奇,1个个围拢过来,纷纷与小芳和钱老板打招呼。
其中有手快的,也拿了1张条形码,用手机扫1扫,互相看1看,露出了异样的笑容,都看着钱老板,等着听他怎么往下谈。
走到这1步,要把手头上的菜推销出去,可谓是易如反掌。
但是,李沐杰的想法却不同,他要将屯里村有机蔬菜作出信誉和品牌,起步必须高端。如果单纯走低端路线,降低价格与大路菜拼产量,那“不施化肥,不打农药,人工除虫,人工采摘”的做法就没有价值,综合效益未必就能高过大路菜。
钱老板与周围的老板们对了对眼神,慢悠悠地说:“李村长,你们这些菜是优良品种,我们信。不过呢,大家都做的小本生意,价格这么高,万1不受客人欢迎,砸在手上,我们就亏大了。以后,谁还敢买你家的菜呢?”
周围的老板们纷纷点头,随声附和。
李沐杰沉吟了1会儿,突然提出了1个令人难以置信的建议……
李沐杰沉吟了1会儿,说:“这样吧,钱老板,价格我不会降的,因为我们做的是精品,注重的是信誉和口碑。这些菜,你看中多少,可以先拿回去,多向客人宣传,甚至可以让他们试吃。你今天卖了多少,明天再来付多少的钱,怎么样?”
1听此话,钱老板愣了1下,笑道:“那你不怕我卖了,却说没卖掉?”
李沐杰笑道:“呵呵,生意嘛,讲究个诚信。你‘山里人家’也不是开两天就关门的,我信得过你!”
这么优惠的条件,又不担1分钱的风险,钱老板怎么会不答应呢?所以,他毫不犹疑地起身,冲着宁月儿大声说:“弟妹,黄瓜给我称十斤,西红柿给我称2十斤,还有小菜心……豌豆苗……”
有生意了,宁月儿也顾不得羞怯,忙答应1声,按照钱老板的要求,忙乎起来。
其他的老板们1看,急了,也挤到摊位前,喊着朱贞婉给他们装菜称菜,有性子急的,自己动手就抢了中意的菜,直接往袋子里装。
毕竟,餐馆的老板们都是行家。
仔细1看,屯里村的菜定价虽然了点,但够新鲜,而且嫩,没多少丢头,不像有些摊位,价格倒是低1点,却要费工费时择不少老的和坏的扔掉,而且不压住资金,这么1换算,其实也贵不了多1点。
看着老板们的你争我抢,小芳悄悄捅咕了李沐杰1下,问道:“小李,你这么做,就不怕他们骗你们?”
“怕什么?要骗他们也就骗1次。只要我们的菜好,不愁他们不来。”说到这里,李沐杰又压低声音说:“有你这个表嫂在,他们敢么?”
小芳抿着嘴,笑了。
这话1点不假,老板们餐馆的卫生许可证和从业人员的健康证,都是通过县防疫站办出来的,他们有1个胆子敢骗李沐杰,但再借他们两个胆子,也绝对不敢忽悠小芳……的表弟。
1阵忙乎之后,老板们在记账单上签字画押,指挥着小工们拎着挑选好的大包小包,1个个乐呵呵地走了。
拉来的两车菜1次性卖出去1大半。
餐馆老板们前脚1走,菜贩们后脚1窝蜂就涌过来了。
菜贩们看餐馆老板们都高高兴兴的满载而去,心里抖想着,这帮家伙个个都是人精,他们都要抢着进的菜,肯定质优价美,物有所值啊!
这就是从众心理在作祟!
大家去餐馆吃饭,都是看哪家生意好,就愿意上哪家吃,没有空桌位,宁可排队候着也不跑别家去吃。
卖菜其实也1样。
菜贩们又是1阵哄抢。
不过,他们就没有餐馆老板们那么幸运,必须按价付钱才能把菜拿走。
短短1个多小时的时间,两车菜被1扫而光。
不过,蔬菜不压秤,两车加1起也就5百余斤,今天拿到手的现钱,只有两千多块,还有1多半,要等餐馆老板们明天送来。
钱,看似不多。
可这才是新菜上市的第1天!
最重要的是,地里和大棚里的菜,每天都有成熟的,保守估计,到春节前后,都会有不同品种的菜轮换着上市,1旦品牌做出来了,连续两个多月每天都有5千块左右的进账,合作社的几家人,过1个肥年肯定毫无悬念了。
菜卖完了,几个人把摊位上的东西收拾起来,把剩下的1些菜,送给了种子店的胖老板娘,拜托她帮着照应1下。
胖老板娘潘美莲把胸脯拍得砰砰想,说:“放心吧,晚上我老公回来,我让他住你这儿,保管啥也丢不了!”
这会儿,苏小龙溜达着回来了,看到早上运来的菜被销售1空,惊讶得嘴巴都合不拢。
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