狸猫小说

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  “周总先别管我要什么。”聂坤靠向椅背，半斜着身子，似笑非笑地看着周奚，“我想先听听鸿升准备给我什么。”

  周奚弯了弯唇，没回答。旁边的章牧之适时接过话，“聂总，鸿升对待合作伙伴是非常有诚意的，我们给三笠的是1ooo万的融资，但考虑到mg不需要融资，所以我们准备的是三个a轮项目，融资规模在2ooo万上下，由mg随挑一个。”

  三笠是生产型企业，鸿升给出1ooo万的融资，等同于送钱支持三笠展。mg同属投资机构，它们给了三个优质的a轮项目，让它从中选一个，等同于送给他们赚钱的机会。

  可惜，mg显然不满意这样的条件。

  “云衍未来三年一定会上市，按照现在的估值，郑国富手里的股份投资回报率保守估计都有1o倍。”聂坤冷笑道，“而且云衍这样的企业，上市后大涨都不用怀疑。”

  聂坤讥笑，“周总就拿一个a轮项目来换，未免也太贪心了吧？”

  “聂总很会偷换概念。”周奚直接点出，“我要换的不是进驻云衍，而是少费点精力。”

  先，鸿升并不是按原价从郑国富手里买走股权，她还附加了各种显性和隐性的价值在上面；其次，mg的投票权和云衍升值与否毫无关联，至多影响鸿升能不能更快捷便利地进入云衍，和鸿升未来赚钱与否无法划直接等号。

  “聂总那么聪明，应该很清楚，有没有mg这张票，鸿升都有办法顺利入股云衍。”周奚没什么表情地说，“所以，你这票就只值这么多钱。”

  “周总，话不要说那么满。”聂坤收起笑，冷冷道，“我知道鸿升有很多办法能进云衍，但是咱们都是投资人，时间就是金钱这种最基本的道理总该懂吧。”

  “kR要是一直反对你们进来，这中间三拖四拖，会生多少变故呢？”他撇了下嘴，“郑董会不会变卦？云衍估值走高，你的买入价会不会也跟着走高？哦，还有，云衍展那么快，指不定明年就能上市，到时候就算kR想给你进，监管也不会同意你突击入股。”

  聂坤好整以暇地望着好似认真思考的周奚，“这么一算，周总还觉得我手里的票只值这么多钱吗？”

  周奚微微挑了点眉，默了一刻，若有所思地说：“被聂总这么一说，这个价确实不……”

  刚听到不字时，聂坤脸上立马露出一个得胜的笑容，然而仅仅一秒，就僵硬地糊在脸上。

  “确实不值。”周奚说。

  没等聂坤问，跟来的助理已试探地问，“周总，您说的是不止吧？”

  周奚拧眉，转头看着章牧之，“我普通话有这么差吗？”

  一本正经的询问，差点没让章牧之破功。他忙清了下嗓子，用力憋住笑，认真道：“怎么会，你普通话很好。”

  周奚放心地点点头，转眸先睨了一眼提问的助理，再看向聂坤，“聂总提醒得对，时间就是金钱，拿到mg这票，鸿升还是没办法锁定胜局，还是会出现你刚才假设的一串问题。既然这样，最高效的方式是找宁延。”

  聂坤夸张地笑了一声，“我现周总很天真诶。”

  不等周奚回，他道，“kR要是能谈，还会反对郑董的提案？”

  被讽刺的周奚不怒反笑，“聂总也挺天真的。”

  同样不等他回，周奚已淡笑着说，“你为什么坐在这里？你可以坐在这里，宁延为什么不可以？”

  聂坤为什么坐在这里，因为mg手里有投票权，鸿升不想它投出反对票，所以有了坐在这里谈判的条件。

  那公然反对的宁延呢？他同样也能坐下来谈条件。而且，谈判的结果更高效，鸿升连拉票都免了。

  “你确定kR是真的想反对我进云衍，还是……”周奚顿了下，继续道：“想借着反对，和我谈判呢？”

  “你猜，我们谈判的内容里会不会有mg？”

  第46章

  打蛇打七寸，周奚扼住的正正是mg最脆弱的咽喉管。

  不过，能坐上这个位置，聂坤也不会被周奚三言两语吓得腿软。只见他迅调正坐姿，双手搭在桌面上，眼睛微微眯起来，“那周总不如也猜猜宁延想要什么？”

  “总不能是要命。”周奚打道。

  聂坤讪笑，“命倒是不会要，但周总觉得你给我这三个a轮够不够他们塞牙缝？”

  搞定kR的确是最高效的方式，但当谈判桌对面换成kR，鸿升要付出的条件肯定也会翻倍。

  这一点，他们都清楚。

  果然，周奚语气轻松地说：“那肯定是不够的。而且，三个我也拿不出手啊。”

  这话听着不痛不痒，但杀伤性极强。

  聂坤脸色陡然一沉，“周总这话，是说mg不配？”

  “聂总这话说得太外行。”周奚不疾不徐，“kR这几年有投过2千万的项目吗？”

  市场如蓝海，任何一家企业都不可能做尽包揽。相反，企业要想更好展，必须要精准定位市场和客户群，找准自己的赛道，把有限的资源用在最能助推自身展的客群上。

  kR作为Top的机构，业务重心早就上移到类似云衍这样的头部项目中，鸿升给mg这种小case，除非有过人之处，否则他们不会浪费人力和物力。

  聂坤权当她是诡辩，哼笑一声，“既然如此，不知道周总能拿出什么样的大项目和kR谈。”

  他故意在大字上加重语气，嘲讽意味很浓。