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盛主任做了一个“请讲”的手势。
宋恂讲了瑶水支公司的原料鱼任务,以及当地船员拒绝钓鲨的现状。
“我们瑶水是整个南湾县距离砚北港最近的生产队,据我所知,出口公司的冰鲜水产冷冻库就设在砚北港。只要您同意,我们可以将捕回来的活鱼,在砚北港原船原码,交付到出口公司的水产冷冻库。”
见对方敲着手指不说话,宋恂继续道:“如果不是有鱼肝油原料鱼这么一桩事在,我是不会自找麻烦,跟您谈这种合作的。毕竟,现在是卖方市场,我们只要完成上级要求的任务就行,没有卖不出去的鱼。”
盛主任皱眉想了想问:“你们给联合加工厂每年提供多少鱼?”
“不多,今年只有五千担。”
“那你们这点产量,对我们公司目前的状况也是杯水车薪呐!”
盛主任从他们每年的任务量上就看出来了,省渔的这个瑶水支公司的规模应该是很小的。
这么点鲜鱼供应,还不够他们公司塞牙缝的。
实在不值得他为了这么点鲜鱼就去抢人家“联合加工厂”的供应。
不然,跟对方扯起皮来也是他们不占理。
宋恂的身体稍稍向他的方向倾斜,语带诱惑道:“您知道瑶水生产队有多少渔民吗?上千人!我们公司正打算扩大船队规模,从当地招收大批船员!”
盛主任提起一些兴。
如果他们的船队规模足够大,完成固定生产任务后,额外的产量应该是比较可观的。
“你们打算将船队扩大成多大规模的?”
“这就要看贵公司能够提供多少艘渔船了!”
盛主任:“???”
“我们瑶水支公司可以为出口公司专门组建一支捕捞船队,与贵公司签订长期的供货合同!为您原船原码供货,保证一等品鱼类的数量和质量!只不过,我们支公司暂时拿不出太多的资金购买渔船。所以,我有个提议!”
宋恂露出人畜无害的微笑。
“由出口公司为我们提供渔船,我们瑶水公司则以每次水产供应的实际交易额,来抵扣购买渔船的钱,直到完全付清船款为止!只要您提供的渔船够多,我们就可以长年累月地为出口公司供货,解决贵公司冷冻水产出口短缺的问题了!”
第19章
听了宋恂的一番“高论”以后,盛主任怔忡了好半晌,才回过神来。
这个小宋主任可真敢想啊!
空手套白狼也不是这么套的吧?
你们公司啥也不出,出些渔民,就想要我们那么多的船?
想得也太美了!
盛主任被噎得,无言以对。
心知这事不是那么好操作的,人家如果能一口答应下来,才是真的见鬼了。
宋恂对他笑道:“徐伯母可能跟您说过了,我以前是船厂的工程师,并不太懂公司里的这些业务。”
盛主任:“……”
快别谦虚了吧。
“在来见您之前,我也去船厂联系过。那边目前有一批从机帆船大队退役的军用渔船,打包价只是船的三成,十分划算。”宋恂坦言道,“您许是已经看出来了,我们瑶水支公司的规模不大,资金有限。所以我就打算跟船厂商量用鲜鱼换来这批船。”
“这种事船厂能同意?”盛主任不信。
“我还没来得及去问他们的意见,就先来了您这里。不过,六七年前,有渔业生产队跟船厂结过所谓的帮扶对子。他们用捕捞来的鲜鱼,跟船厂换过一艘渔轮。”宋恂想了想补充,“还有的生产队是跟汽车厂结对子的,换来了一辆卡车。”
他确实打算跟船厂提一提,用水产换船的建议。
船厂不让分期付款,但未必会拒绝水产这样的紧俏货。
船厂职工们虽然从事的也是海洋相关的工作,但该吃不到鱼还是吃不到鱼的。
厂领导兴许会认真考虑这个提议。
只不过,如果出口公司方面同意,还是与出口公司合作更好。
毕竟船厂那边是一锤子买卖,出口公司却是长期的。
盛主任是这两年才当上出口公司军代表的,以前一直在部队工作,还真没听说过此类事情。
不过,这种事也确实挺有可能生的,城乡人民吃鱼难的状况,已经不是一天两天了,好几年前就这样。
船厂和汽车厂都是大厂,职工多达上千人,如果领导层为了给职工们改善伙食,想办法用厂里的产品换些鲜鱼,也不是不能这样操作。
“你想要跟我们结对子?”
“对啊!”宋恂理所当然地点头,“我们瑶水支公司在农村的最基层,船员们从事的是最辛苦最危险的生产工作,与生产队的渔民们是一样的。省食品出口公司是大单位,如果与我们结成帮扶对子,不论从哪方面讲,都是很有意义的。”
宋恂虽然没说透,但想表达的意思也很清楚了。
如果出口公司方面想拿这件事做做文章,搞搞宣传,他们瑶水支公司也是愿意配合的。
盛主任对于结不结对子不怎么在意,他最看重的还是对方的产量。
这几年他们公司确实没少为了水产品短缺而愁。
尤其是经历过风波后,不少工厂停产停摆,他们之前甚至还在为了交付两年前的订单而努力。
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