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76 八月下 周三程蔓他们再去摆摊经过五（第3页）

围观的顾客中，跟这人同样想法的不在少数，所以在程蔓解释清楚后，他们没去五斤配件经营部那边，而是直接回来家。

程蔓兄妹跟林玉红告别后，也骑车准备回去。

途中经过五金配件经营部，这边生意虽然不如他们，但门口也围了七八个人，有两个人手上提着收音机，显然是已经付款购买了。

大概是心里得意，他们经过时，周育东特意抬起头，冲两人露出了个笑脸。

程亮见了，气愤地握紧车头：“蔓蔓，你看周育东那得意的样，他肯定是见我们挣了钱，才找人合伙卖旧收音机的！”

程蔓语气淡淡地应了声：“嗯。”

程亮忍不住回头问：“你就不生气吗？”

“我为什么生气？”

“他学我们啊！”

“我早就跟你说了，到八月份会有很多人跟风卖收音机，这才刚开始，我就生闷气，等一条街上全是卖收音机的，这日子还要不要过了？”

虽然程蔓说的有道理，但程亮心里还是憋气：“这姓周的学得也太过分了，咱们卖收音机，他们也卖收音机，咱们卖三十，他们也卖三十，咱们买两台便宜三块，三台便宜五块，他们也搞一样的活动，全部照抄也太恶心人了！”

程蔓反问：“所以呢？他们恶心人，难道你还能跟他们打一架？”

程亮被问得哑然。

“你觉得他们恶心人，可这才哪到哪，竞争没到激烈的时候，等卖收音机的人多了，别人不但学我们的优惠活动，定价还比咱们便宜，你要怎么办？”

程亮冷静下来，扭头问：“都八月中了也才他们一伙摆摊卖旧收音机的，到时候真会像你说的那样，整条街全是卖旧收音机的吗？”

“整条街卖旧收音机当然是夸张，但四五伙人肯定有，已经出现了一个周育东，下一个估计也不远了。等着吧，最迟一星期，肯定会有第三伙人来摆摊。”

程蔓闭着眼睛说：“人一多，竞争肯定会大，与其因为这个生闷气，你不如把精力发泄在工作上，每天多修点收音机，争取在价格战开始前，把手头这批收音机清掉。”

程蔓之前防着周育东，是怕他在其他地方使坏，现在他跟风卖收音机，她反而松了口气。

他们生意好，肯定会招人眼引来跟风的，打头阵的不是周育东，也会是别人。而且别看周育东现在得意，过段时间价格战打起来，他能不能继续得意下去，真不一定。

因此，程蔓是真没有把周育东放在眼里，她也不希望程亮为了置气影响工作，他们现在最重要的是挣钱，挣更多的钱。

好在程亮虽然有脾气，但并不是无脑冲动的人，分得清事情轻重缓急，听程蔓这么说，便将周育东的事抛到了脑后，到家就钻进了工作间。

……

接下来几天里，程亮一直在加班加点，于是截止到周日，他修好的收音机台数再创新高，一共有六十六台。

因为随时都可能有新人加入竞争，新的一周两兄妹没有跟以前一样到周三才开始摆摊，周一周二每天都抽出了一小时去糕点铺卖收音机。

摆摊到周三，也就是程蔓之前说的最后期限，第四百货商场外面这条长街，果然又有新人来摆摊卖收音机。

而且这一次，一来就是两伙人。

这两伙人明显打听过情况，他们卖旧收音机，标的价格和优惠活动，也跟程蔓他们一模一样。

好在程蔓他们摆摊时间长，已经小有名气，很多顾客都是别人介绍过来的，再加上他们每天只卖十台收音机，所以直到周日，他们的生意都没怎么受影响。

截止到八月份的最后一个周日，他们手上只剩下二十四台收音机，以及七八个挂钟和五六个闹钟。

他们不受影响，其他人却未必，过去一周时间里，又有两伙人陆续开始摆摊，至此，石牌路上已经有六伙人摆摊卖收音机。

后面加入的这些人，包括周育东和张哥，摆摊的时间都短，没积攒出什么口碑。

而且他们不像程蔓兄妹是边修边卖，其中三伙人有团队，每次来摆摊都能带好几十台旧收音机来。于是短短几天时间里，石牌路上旧收音机的供应量，就从几十台暴涨到了两三百台。

旧收音机的供应量增加了，有意向购买收音机的客户群体却没有太大变化，虽然没到供大于求的程度，除程蔓兄妹以外的其他人的出货速度确实变慢了。

于是周一程蔓兄妹俩再来摆摊时，街上就打起了价格战，大家都不搞什么买两台便宜三块这种优惠活动了，直接原价三十的收音机卖二十五、二十四，甚至二十三。

价格战打起来，程蔓兄妹俩积攒的好口碑也没用了。

一连三天，他们日销都没过五台。

好在两人总共就剩下二十四台收音机，哪怕一天就卖三四台，四天下来也卖了十五台，挂钟和闹钟则基本清空。

到八月份的最后一天，两人手上就剩下九台收音机，还是最便宜的，便也加入价格战，每台便宜四台卖。

到底是有口碑的，他们价格一降下来，卖货速度就直线上升，不到一小时就卖完了。

至此，他们七月份收的四百七十台收音机全部清空。

六七八三个月，两人总共盈利八千八百二，商量过后，两人留了八百二在合作账户里。整数八千按照三七分成，程蔓分到两千四，程亮分得五千六。

两人分完钱后，忙碌的暑假也随之结束。：，.，.