狸猫小说

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第123节（第1页）

对方将学生证还给程蔓，低头看了看又被调回戏曲频道的收音机，嘀咕道：“就算你们可信，一个二手收音机，卖三十也太贵了。”

“您要是诚心想买……”程蔓假装犹豫，停顿四五秒道，“这样，看在您是第一个顾客的份上，我给您便宜三块钱，如果您能拉到两个人一起买，我再给您便宜两块。”

年轻女人眼珠子转了转问：“二十八的这两台也这样？”

“一样。”程蔓趁机对围观的其他人说，“大家都这样，拉一个人一起，便宜三块，拉两个人一起，便宜五块。”

“你不是我是第一个顾客吗？怎么拉两个人我跟其他人便宜的钱一样？”

程蔓笑着说：“可是三块钱的优惠不管您能不能拉到人都有呀，而且认真说起来，大家是差不多时间围过来的，您还没下定决心，谁都有可能成为第一个顾客，您说是不是？”

围观的人一听都反应过来，当即有人问：“如果她不买，我第一个买是不是也能便宜三块？”

“是的。”程蔓点头，看了眼面露着急的年轻女人，说道，“不过如果您想买的话，不如等这位女同志考虑好，反正你先买也是便宜三块，跟她一起买也是便宜三块，如果现场还有人想买，三个人凑单，每个人都可以便宜五块钱，更划得来。”

这话打开了大家的思路，对啊，他们可以一起买，这样每个人都能便宜五块钱呢！

一台翻修过的二手收音机，卖三十确实有点贵，可如果只要二十五，好像能接受，毕竟新收音机价格不但翻倍，还需要票才能买。

而且还有两台旧收音机卖二十八，便宜五块钱的话，只要二十三就能买到。

有人问道：“如果不买这台收音机，要其他的，也能试用吗？”

“都能。”

“那我要一台……”文化的中年男人问，“你们要不要？要的话咱们一起凑单。”

先前跟年轻女人争第一的人连忙道：“我也要，我要这台二十八的，便宜下来是不是二十三？”

“是二十三还是二十五，得看还有没有人一起凑单。”程蔓毫不松口，看向年轻女人问，“三台减五块的最后一个机会，有没有人要？”

听到「最后一个机会」几个字时，年轻女人再也忍不住，大声说：“我要另外一台二十八的。”

程蔓大声说道：“好，三台收音机，一台优惠后二十五，两台优惠后二十三，请在我这里付钱后，到那里试机。”

三人到程蔓面前付钱，然后拿了各自的收音机去找程亮试用。

在他们讨价还价时，这里的热闹已经吸引了不少人，等第一笔生意谈成，兄妹俩身边的人哪怕没有里三层外三层，二十来人也是有的。

剩下的人看到三人拿到属于自己的收音机，并试用结果良好后，也纷纷被鼓动，开始询问身边的人要不要凑单。

没一会，又有三人凑单成功，而在他们凑单成功后，剩下心动的人就急了，问：“老板，你们只剩下两台收音机了，现在买是不是最便宜只能二十七？”

程蔓说道：“如果你现在买，我可以算你跟他们三个凑单，也便宜五块钱。”

“那我要一台。”

程蔓提醒道：“只剩下三十一台的收音机了哦。”

“就要三十的，按二十五卖是不是？”

“是的，优惠价二十五。”

“要一台。”

旁边一个中年女人见了，也忙问：“老板，我现在买能不能也按二十五卖给我？”

程蔓看向对方，佯装思考后道：“看在今天刚开张的份上，按二十五卖给你。”

一手交钱，一手交货，完成后程蔓便说：“好了，今天的收音机卖完了，大家可以散了。”

“咱们还有两个闹钟没卖。”程亮提醒说。

程蔓像是这才想起来，拿起两个闹钟说：“二手闹钟有没有人想要，便宜卖，两块钱一个。”

剩下的人不敢轻易下手买二十多块钱的东西，但两块钱的闹钟他们还是舍得花钱的，迅速将闹钟拿下。

直到此时，那些原本心动，却又因为舍不得钱而没买到收音机的人开始后悔，问程蔓他们还有没有二手收音机卖。

程蔓自然不会说没有，笑眯眯道：“有，明天下午同一时间，我们还会来这里，不过三十的收音机卖完了，剩下的收音机好点的是二十八的，还有几台小品牌，卖二十五。”

“明天还能跟今天一样优惠吗？”

程蔓没卖关子，说道：“能。”

“如果有三个人一起，二十五的是不是能二十卖？”

“可以。”

应付完顾客，程蔓抬手看了下表，才发现没到两小时，他们就卖完了八台收音机。摆摊时间没超过四小时，他们自然不用补钱，于是跟周育东告别，骑上三轮车就走。

回去的路上，程亮骑着车身体微微后仰问：“咱们今天挣了多少钱？”

“二十五的卖了六台，是一百五，二十三的两台是四十六，再加上两个闹钟……”程蔓抬头，“刚好两百诶！算上成本、场地费，哦，还有这辆三轮车，也要给人两毛钱，单台成本差不多十一块。”

“也就是说，咱们今天挣了一百一十二块？”

“应该不到，闹钟成本不算。”

“闹钟就没花几个钱，差不多。”程亮激动地问，“咱们家里还有几台收音机？”

“五台，按照今天这样，两台能卖二十三，三台卖二十，加上挂钟，能挣一百二左右，扣掉成本，利润六十左右。”

程亮在心里算了下，虽然从决定合伙做生意到现在，已经过去了将近一个月，但这段时间他和程蔓都要上学，所以实绩倒腾这件事的时间，满打满算也只有六天。

哦，加上今天和明天，就是八天。

八天，两个人，挣了一百七十多。