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两天后,木具铺的林掌柜火急火燎地赶到大百街,一见到李青鹤便笑盈盈地询问还有多少妆奁盒,有多少他要多少。李青鹤手里头有二十个,林掌柜一口气付钱全带走。
李青鹤拦住想回去的林掌柜,又推荐起梳妆台桌椅套装。梳妆台外形酷似宝座环绕,中间是铜镜,四周雕刻了精美的花纹。
台面宽敞,可放妆奁盒,若梳妆时左右各放一个装有铜镜的妆奁盒,就能同时从正面和侧面查看自己的妆容。
坐的椅子塞上了棉花和软布,软乎乎的舒服极了。
因为装有铜镜,一套二十两,林掌柜先运走四套试试水。
果不出所料,八月中旬掌柜又来运走十套梳妆台桌椅,二十个妆奁盒。
这些设计新颖的家具在永东府大受好评。已经有其他的木具铺老板也来找李青鹤订货,李青鹤以被林掌柜买完了为由拒绝。转头假装不经意地把消息泄露给林掌柜。
果然,隔了几天,林家的家主林世军前来拜会李青鹤。
互相自我介绍后,李青鹤先带林世军来参观悬挂式衣柜。看完后,林世军和林掌柜都非常满意,已经可以想象到衣柜受欢迎的场面了。
永东府是圳州的治所,这里官员较多,世家大族、富商等也多集聚于此,就连行商也非常多。
李青鹤打听永东府情况时就知道此地富庶,购买力要高秀越县不知道多少倍。因此,衣柜的柜面分有铜镜和没有铜镜两种,有铜镜的自然要价更高。
李青鹤自知不是商场老油条的对手,也不会拐弯抹角,怕被林世军反绕进去得不偿失,决定单刀直入。
原本林世军还想再铺垫铺垫,没想到林青鹤不按常理出牌,他开门见山直接问林世军对他家的家具感不感兴趣。
若感兴趣他可以卖图纸,这段时间他做的家具有多受欢迎大家心里都有数,近日也有不少人家找上门来打探,有要进货的,也有要买图纸的。他初来乍到,听说林家做生意最讲诚信便先找林家合作。
林世军被李青鹤的直白搞得蒙圈了一会儿,心道悠州人做生意都这么直接吗?不用去豪华客栈,不用听歌舞表演,直接你最讲诚信,你是我的选,若你不要,那我只能找别人。
被人这般坦诚相待,说实话,林世军从商这么多年还真是第一次见。他见过这么多商场上的狐狸,突然来了一只真诚的小白兔,他既新奇又有些感动。
他林家在永东府是小姓氏,三代经营才在永东府站稳脚跟,尔虞我诈见过不少,但一直秉持诚信经营为本。
现在有人找上门冲着林世军喊,林家的名声好,林家老板诚信,合作着放心。冲着这份信任,林世军觉得只要图纸价格合理,便可以合作。
等林世军问图纸价格几何时,再次被李青鹤的真诚打动。
李青鹤将衣柜、梳妆台桌椅、妆奁盒一整套三张图纸一口价六百两全卖了。
林掌柜听完价格,忍不住问:“六百两全包?”
李青鹤道:“林老板觉得如何?
这些家具能卖的贵胜在巧思,本就没有什么核心技术,很容易被人模仿。否则老李家和陶家也不会那么快就打压了他家的木具。
妆奁盒和梳妆台桌椅已经卖出了,相信过不了多久就会有仿品,衣柜在圳州还未问世。李青鹤想林老板倒是可以多做点抢占市场,六百两差不多了,留下足够多的空间给林老板讨价还价。
再贵他担心卖不出去,在悠州除去木材费用,一套才五两都有的赚。六百两的图纸已经很贵了。
若是林世军黑心点,都不买也不是不行,他家木匠早晚能把梳妆台和妆奁盒做出来,六百两中其实还是未在圳州问世的衣柜值钱,可以选用上等木材来做,再因款式新颖,可以卖得贵些给有钱人。
而他没有能力找到更好的的木材。找这几套梳妆台的木料已经废了他很长时间,花了他很多钱。出前,儿子也交代过可以趁木具图纸还值钱试着卖了,毕竟生产脱谷机需要本钱。
但李青鹤不仅低估了永东府有钱人的购买力,卖给林掌柜家具后,还没有再去打听林家卖了多少钱,因为他忙着组装脱谷机。
林掌柜将一个四两进货的妆奁盒卖出八两,有的是名门贵女、富商闺秀抢着要。梳妆台一套二十两买进三十两卖出,也有人家买来给女儿做嫁妆。
林世军想若是让自己家的木匠成批做,利润将更大,更不要说还未问世的衣柜了。这生意稳赚不赔。
“李兄是实在人,能和李兄合作是在下的荣幸。”林世军高兴道。
“能和林老板合作也是我的荣幸。”李青鹤也高兴,不用讨价还价就是好。
两人签订了条约,拿去官府备案后,一手交钱,一手交图纸。
李青鹤道:“林兄将图纸拿回去给木匠做,图纸我儿子已经画的很详尽了,若有不懂,你再接我去指导。”
“多谢李兄,这些家具竟是令郎所画?当真是巧思。”
说起儿子,李青鹤一脸骄傲:“对,这些家具都是家妻和犬子启我做的。犬子自幼聪慧,今年十三岁已经考上童生,还明了一样好东西,不日就能看到。”
“恭喜李兄,不仅有贤妻还有如此聪慧的儿子,我那儿子十五岁了,还一副少不更事的模样。”林世军叹了口气,他儿子挺聪明,就是被宠坏了。
两人聊了会儿,倒有些相见恨晚的感觉。
临走前,林世军将李青鹤所有的家具库存一并买走。有了这一千多两的银子,李青鹤终于松了口气,能安心组装脱谷机。他实在不是应付那些商贾的料,还是关起门来清净。
叶明那边,第一批家具也生产出来了,他见江州这边小商户和行商众多,摊位也多,便在雅清府最繁华的街道租赁了一个摊位,摆出衣柜、梳妆台和妆奁盒。
一经曝光,立马引来骚动,江州百姓大多富裕,穿金戴银的不少,姑娘们各个追求美。见到这样的妆奁盒和梳妆台都走不动路,纷纷抢购。
没几天就将生产好的家具抢购一空。此时,叶明已经引起了当地地头蛇的注意,有商人找上门来合作,也有想直接购买图纸的,也有大商户想仗势欺人白嫖图纸的。
叶明也清楚自己势单力薄,摆摊这么高调,不过是想宣传下他家家具,哄抬下家具图纸价格。现在目的达到,他爽快地卖了图纸。
他没将图纸卖给雅清府的任何商人,而是依托便利的水运,将三样家具分别卖给三个府城的商贾,这些商贾都是他精挑细选,风评较好也比较有实力和势力的人家。
这三个州府的百姓和商人都对雅清府售卖的悠州家具有所耳闻,但见过或者买到的人没几个。因此叶明找上门来合作时,三家不假思索就同意了。
最后,他将妆奁盒卖了一百八十两银子。将梳妆台桌椅图纸卖了三百两,衣柜卖了四百两,总共八百八十两。加上摆摊哄抢赚的五百多两,一千三百多两的银子足够生产很多很多的脱谷机了!
简介关于一岁奶包凶又萌,各界大佬追着宠呜哇T﹏T,偶才两岁,偶不要当这个村长啊!不行啊,小九大人!你挖的坑泉水直冒,你插的秧半月结穗,你开的山流出铁砂,你剿的匪谁人不夸?这个村长你不当谁敢当?于是,十里八乡什么!小九大人当村长了?!家人们快卷起来!加入黑河村有肉吃,家致富不是梦!某知府听说黑河村的野狗都吃得比我好?某巡抚听说黑河村村长手下的兵比我多?某皇帝听说黑河村比朕的皇城还要坚固?人怕出名猪怕壮,于是,黑河村被各方势力虎视眈眈。某铁血神秘大佬动小九者,死!某力大无穷老爹上面的能不能别抢我台词!各国势力兵临城下黄毛丫头出来受死吧卧槽好软萌好可爱老子的心要化了别打了别打了,我投诚还不行吗!小九奶凶奶凶你们别吵吵了!天上的神仙还等着我去哄呢!我很忙的好不好!...
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