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第二天一上班,斌姐站起身对叶晨晨说
“小叶,准备好了吗?”
“嗯”叶晨晨点头,并拿着本子走到斌姐座位旁。
“不用担心,实习时你学得很好,大部分工作你也能应付。今天主要跟你说一下怎么跟进客户,让他们按时完成任务,忘记的时候怎么额完成任务。你看一下这张表,这是他们能按时完成任务后所得奖励。每个零售商门店都有店长,他们负责对接这块,他们也有这个表。你的任务是每季度开始的时候给她们讲清楚讲明白这个表里的内容,必要的时候可以把他们集中起来开个会。有时候公司也会在季度初开整体的大会,不管干什么,最重要的是让他们明白,看到希望,然后才有动力出货。”
“然后你自己要根据他们的情况,出货量,安排好他们每个月能出多少货。我的经验是,前两个月安排的紧点,任务重一些,别到最后一个月再努力,都压到一个月了,他们任务太重,有时候如果库存压力过大,他们可能会放弃当季资源,这样对公司对他们都挺亏。所以一定要跟好了,经常打电话沟通这点,现问题及时调整。公司为了鼓励他们进货也会有节点奖励,一定要跟好,对接好,他们不管能不能做到,你都要先通知到。”
“还有就是,正式接手这个岗位以后,你可能会要出差,到也不远,我们手里的这些客户最远的也就是县城,有时候一天就能来回,有时候需要留宿一天,提前做好准备。”
“我们去的主要目的是增进我们之间的交情,方便以后的工作好开展,顺便也给她们指导一下店面,正规店里的摆放,海报的张贴,新机型的推广都是有规定的,看看她们做好了吗?还需要什么帮助,她们需要的海报什么的,是咱们提供的,所以如果缺什么物料可以给她补齐。”
“不要小看这些,说起来容易,做起来很不省心的。人与人交往,最主要的是沟通,但是这沟通很难,你要是真能帮助她们还好,能取得信任。怕就是他们不需要你的帮助,从而不与你沟通。这个很难说明白讲清楚,看你与他们相交的程度,自己慢慢体会吧!我近期不会离职,会给你当一段时间的助手。这段时间你要把我当助手,不可依赖,凡事自己拿主意,才能更快的成长起来。”
信息量有点多,有点大,叶晨晨需要消化一下。问题,内容自己记住了,怎么做,还是懵。之前没有体验过跟人交流,沟通,不知道怎么展开工作。叶晨晨先想明白这些能弄明白的吧!
“斌姐,我需要点时间整理整理思绪,然后再跟你好好探讨一些问题。”叶晨晨想了想对斌姐说。
“嗯好,第一天上班,难为你了。”斌姐安慰的对叶晨晨说。
“斌姐,你的态度有点像,着急跑路。”我调侃道。
“不是像,而是就是。”
“都说怀孕初期,孕反比较大,我不是怕我再反应大吗!提前交接完,到时候才不会被打扰啊!”斌姐幸福的说。
“最初想的是,我回来抢了你的工作,现在看来是我多想了,我回来才让你无后顾之忧。你请我吃饭是应该的。”
“呵呵,对,明天还请,你受累了。”说着把一杯水放在叶晨晨桌子上。
第一天就在叶晨晨的思考中度过了。
快下班的时候,收到姜明睿微信“晨晨,下班一起回家。”
“明睿哥,你先走吧!我坐公交回去就行,不用倒车,挺方便的。”
“反正都要回去,一起吧!”
“被同事现不太好,领导的车不能随便坐,影响不好。”
“人不大,想法不少。好吧!”
“路上注意安全。”
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