狸猫小说

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“本来就是这样，这种小玩具能赚多少钱。”夏小瑜微笑道。他对这些并不是很在意，略有赢余他已经很满意。“只要赚够生活费就好。”班辰卿听了，环顾一下夏小瑜的小房间，摇了摇头。“但是我很快乐，并没有什么不满足。”“这我知道。”“卖得贵可没有人要。”夏小瑜扬了扬手里正在缝着的一个小猫玩具，“你说，这个能卖多贵。手工缝制不比机器制，手工难免有瑕疵。这个这么小，本来也很难缝，不可能做得如同机器加工那样完美。”班辰卿突然醒悟，“说的对！这个太小了！”夏小瑜被班辰卿突然提高的声音吓了一跳，“你怎么了？”“我是说，这个太小了。你自己不觉得吗？”“因为卖得很便宜，也不可能做得太大，而且这些小饰物主要是挂在手机、包包上，如果太大了没有人会要。”“你可以不做小挂饰，改做更大的玩偶公仔不是更好吗？”班辰卿兴奋地说道，站了起来。“什么？”“我知道问题在哪里了！”班辰卿走过来坐在夏小瑜的身旁，把他刚做好的一个小布兔子拿了起来，“你看，这个这么小，从裁剪到缝制都很费时，而且卖不高价钱。为什么不做的大一点。所费的制作时间和精力其实差不多，可是一则大布偶更好缝制，二则可以多卖几倍的价钱。”“这个？”夏小瑜看着小布兔子，疑惑地说道。“是啊。”“要买大公仔，可以去玩具店，不一定要买我这种手工制品。”夏小瑜担心地说道，这也是他一直都做小布偶的原因。“不，不，你的想法有误区，”班辰卿摇着头道：“你可以制作外面没有的式样；纯手工，可以增添可爱的细节，同样讨人喜欢；数量有限更能增加吸引力。你自己又会绘图做设计，这都是优势，为什么不发挥一下？”班辰卿越说越有信心，他的这份信心感染了夏小瑜。“真的可以吗？”“不试一下怎么知道。先试做看看，就算不成功，也不至于亏损。这一点我可以肯定。”班辰卿握住夏小瑜的手，鼓励道。“那我试试看。”夏小瑜重新购买了一批质量很好的绒布，开始缝制较大的兔子布偶，看到他一针一线的缝，速度太慢，班辰卿拉着他一起去旧货市场，淘到了一个二手的小型电动缝纫机。“没想到你这么会讲价钱。”把电动缝纫机搬回家之后，夏小瑜笑着对班辰卿说道。班辰卿在和他一起去买布料的时候，夏小瑜已经见识到了他同人讨价还价以及套近乎的本事，这一次班辰卿的表现更是让夏小瑜惊讶，他只见他三谈两套，卖家就自己掉进了班辰卿语言的陷阱里，乖乖地按最廉宜的成本价卖给了他们。“嘿嘿嘿……”班辰卿倒在夏小瑜家的沙发上，双手枕在头后，看着天花板低笑。“我应该请你吃饭。”“请，好啊，不过不要出去了，你做给我吃吧。”“还是出去吃吧。”夏小瑜说道。如果在家里吃，定然是清茶淡饭，他觉得有点对班辰卿不住。“你煮的很好吃，我喜欢。我不要去外面吃。”班辰卿说道，他站起来走到夏小瑜身边，把脸贴在夏小瑜的肩头蹭着，“不去外面，不去外面。”夏小瑜笑着把班辰卿的头推开，“这么大的人怎么还撒娇。你好像一只猫哦。”“谁说大人不能撒娇。”夏小瑜家的饭总是青菜豆腐之类。夏小瑜已经被生活磨练的很有些厨艺，简单便宜的原料在他手里能做出很美味的菜肴。班辰卿很喜欢夏小瑜的手艺，常来蹭饭吃。绒布兔子做出来了，卖得不错，十余只很快就售空了。夏小瑜很高兴。做大布偶不用那么费眼力，用电动缝纫机后制作速度加快了，售价也很理想。这天晚上，班辰卿在夏小瑜家。他在灯下替夏小瑜计算这一批布兔子的赢利。看着班辰卿一手按着计算器，一手拿笔在稿纸上写写画画的样子，夏小瑜心有所感，不由说道，“我该怎么谢你才好。”班辰卿停下笔回过头，凝视着夏小瑜，他一直一直看着，直到对方脸色微红别转脸，这才笑着道：“我以为你知道。”“我，我不知道。所以我才问你。”夏小瑜略显懵懂，轻声道。“以后再说吧。”“可是……”“我现在有新的计划。”班辰卿转而说起了新的话题。“什么？”夏小瑜很感兴趣地问道。“什么？”夏小瑜很感兴趣地问道。拿着手中的本子，班辰卿坐到夏小瑜身边，“你看，这是这个月的赢利，你可以再进一批材料。我的计划是——由商店代销。这样你可以安心地在家缝制，不用外出去摆摊了，这样会比较有效率。再然后，就是向厂家推销你的设计。如果厂家买下你的设计，你就可以坐享其成了。”班辰卿得意地笑道。“可是我并不懂设计，只是自己随便画一画，手工缝制做的出并不代表能用机器大批量生产。而且，不是专业人员的图，会被接受吗？”夏小瑜犹豫道。班辰卿指着一个半成品兔子，直道：“市场，市场就是一切。只要有人喜欢，有人愿意买单，厂家一定会接受。而且，设计不妥之处可以改良。你画的兔子很可爱，女孩子们都喜欢，这就是价值所在。”说着，班辰卿搂了搂夏小瑜的肩，“拜托你更自信点好吗？你卖得小布偶那么受欢乐，你自己没有发现吗？”“有吗？普通吧。”班辰卿忍不住把头靠在夏小瑜的肩头，蹭了又蹭，“小瑜，你要自信，要自信。你明明是个内心很强大的人，为什么每当说到这种话题你就不自信起来了。”“我是吗？”“当然。你内心坚持的部分，很多人都做不到。”夏小瑜笑了笑，然后不动声色地闪开一点，和班辰卿保持一个距离。班辰卿暗暗笑笑，没有表示什么。按下来，夏小瑜仍然忙着做他的布偶，而班辰卿开始帮助他联系代销的商店。班辰卿花了一些时间，找到了几家地段好、客流大、信用不错的公仔店，然后一手包办了议价和签订代销合同的事情。他替夏小瑜商谈了一个很合理的代销价格，供货数量也在夏小瑜能承受的范围之内。“你真的做到了。”看着合约，夏小瑜不禁说道。“是啊。”“真想不到。”说着，夏小瑜抬起头看着班辰卿，“以前我不是没有试过，都被拒绝了。”“谈判要讲究一点点技巧。”班辰卿轻松地笑着，伸手用姆指和食指比出“一点点”的样子。“恐怕不只是一点点吧。”夏小瑜见到过班辰卿是如何与人商谈的，即使一点也不懂，外行的他也能感觉出来班辰卿很有说话的技巧，或者，应该说班辰卿很懂得“说话的艺术”。“也没什么难的，”班辰卿摸了摸后脑，笑道。“你很厉害啊，会很多东西。还会替我做帐。”夏小瑜想到班辰卿替他整理出来的帐目。“学过会计，”班辰卿略显得意，“刚好用上。”班辰卿又去推销夏小瑜做的设计图，他跑了几家玩具厂，都被拒绝了。厂家有自己的设计人员。这一次班辰卿没有气馁，夏小瑜更没有，两个人都说——没关系，机会还有。有固定的商店代销，夏小瑜不用发愁玩偶的销路，收入稳定了。看到夏小瑜每天辛苦地做玩偶公仔，班辰卿想要约他出去散散心，轻松一下。“不太方便吧，哪有这个时间。”夏小瑜想拒绝。“一天而已，耽误不了什么。你这么天天埋头在那里缝啊缝啊，也需要起来运动运动。别老坐着了。天气正好，一起出去走走。”班辰卿劝说道。夏小瑜下意识地望向窗外。现在已经是九月了，正是秋高气爽的好天气，他有些心动。“你想去哪里？”“一起去郊外的温泉好吗？”“温泉？”一听这个，夏小瑜踌躇起来。“泡温泉很舒服，你天天坐着不觉得关节僵硬吗？去吧，去吧，还有烤肉吃。”班辰卿进一步诱惑道。“那好吧。”到了约定的周末，夏小瑜整理好背包，在楼下等班辰卿。一辆车驶近。看到班辰卿打开车门跳下来，夏小瑜惊讶道：“哪里来的车？”“朋友那里借的。我们去郊外，开车方便点。”班辰卿说着接过夏小瑜手中的东西放进车后座。车子一路驶向郊外。夏小瑜坐在车上，他对车辆完全是外行，只凭猜测询问道：“这是越野车？”“呃，算是吧。我也不太清楚，嘿嘿。”听班辰卿这样说，夏小瑜也就不问了。当看到夏小瑜换上了温泉度假山庄里提供的浴衣走出来，衣摆下露出纤细的足踝，细白的肤色，班辰卿的心顿时一阵激荡。他带夏小瑜来温泉，的确是存着“想看夏小瑜穿浴衣是什么样子”的念头。待真正看到那么魅惑的模样，班辰卿的心一阵又一阵的蠢蠢欲动。他一面暗暗斥骂狼样的自己，一面又无法收回狼样的眼光。夏小瑜略显羞涩地换了衣服出来，坐在班辰卿的对面。班辰卿点了很多菜，不时嚷着要夏小瑜多吃一点。