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第11章 和琴岛啤酒合作（第1页）

孙不凡被王志军带走十六天后回来了，在他回来的第二天，琴岛市的市委书记被纪委带走，市里被抓的和双规的能有三位数了，孙不凡就跟平常一样去摆摊，今天早上姜宁和李海泉都在，孙不凡没有让姜宁帮忙，他昨天就开始带徒弟了，今天他也没上手，昨天刚收的两个徒弟，今早两人就配合得挺好，孙不凡和姜宁还有李海泉聊着。

姜宁问道“小凡，你这是有其他打算了？连接班人都找好了。”

“姜姨，我是有个想法，不过还不成熟。”

“你先说来听听。”

“我想和啤酒厂合作，生产一批小瓶啤酒，我负责销售。”

李海泉说道“你有计划吗？”

孙不凡从包里拿出一本营销方案，李海泉接过来看，越看越高兴，笑着说道“小凡，你真的打算自己创业吗？你不想从政，可以到琴岛啤酒来，你的才能要找一个大平台来挥，你来集团，我给你安排妥当。”

“谢谢李总的赏识，但是，我自由散漫惯了，还是不去给你添麻烦了，我给你的这个方案，你能在闲时帮我看看可行性高不高，那我就很感谢你了……”

姜宁现在慢慢的了解孙不凡的性格，笑着说道“小凡自己有数，你就看看从哪能帮到他就行了，这才过大岁数，就啰哩啰嗦的，小凡，你写着方案时，应该做过市场调查了，我就是想知道，你是准备找个啤酒厂委托生产你自己销售，还是和酒厂通盘的合作？”

“姜姨，我现在只想弄一批货投到市场看看市场的反应，然后再做打算。”

姜宁知道孙不凡有所保留，但这也是人之常情，她笑着说“小凡，你是想贴牌委托还是依靠人家啤酒的牌子？”

“长远的话，应该做自己的牌子，可那样太慢了，我想找个啤酒厂合作，用他们的牌子，我只需要按我的要求换一下瓶子，把6oo毫升的容量改成33o毫升的容量，然后，就看啤酒厂的价格了。”

李海泉说道“小凡，你这样还是冒险了，小厂的品质不保证，大厂很难合作，你的方案我刚才看了一下，确实不错，你把消费者的心理和商家的心理都摸透了，可以说，你这个方案很有价值，特别对大型的啤酒企业来说，那就是开辟了一个全新的市场，我敢说按着你的方案来实施，最多五年后这块业务就会全面开花，但是你自己来运作的话，很难很难。”

姜宁给了李海泉一个白眼，说道“我的李大董事长，我们是傻吗？还用你来分析，没一点实用的。”

“小凡，你的想法是不是想压一批货款？”

孙不凡笑道“姜姨，我确实想这么办，我现在手里没那么多的钱。”

“小凡，这事好办，琴岛啤酒就有这样的模式，就看你想和厂子合作还是和销售公司合作。”

“老婆，你这都是什么主意，你们销售公司是有压一批货款的销售模式，但那是对大客户的一种策略，前提是得有保证金的，但是，小凡的这个是委托生产，其他的都没有，按原则是生产一批就得付一批的钱，而且，还要保证年总量，生产车间会按照计划来生产，酒厂会按合同约定货，不管你之前的货卖没卖完，你一旦第一批货没卖完，第二批货出货时第一批货的货款必须打到公司的账户，逾期付款是要扣保证金的，最关键的是，不能调货，快销品就怕货物临期，小凡，你要慎重，这事我最多把合同生产总量和生产计划及货的时间微调一下，其他的，我也无能为力，出格的事，我不会做的。”

孙不凡听着李海泉的话心里早就激动不行了，他高兴的说“李总，这么说，你同意我的方案了，那就太感谢了。”

李海泉有点懵了，看看孙不凡又看看自己的老婆，恍然大悟，苦着脸说道“老婆，你这是给自己的老公挖坑呢！你今早拽着我来找小凡，就是为了新品合同的审核需要我这个董事长兼总经理点头签字通过是吧？我就是答应了，也没用，其他的不说，保证金这一条是不能改变的，这是原则问题。”

孙不凡笑道“李总，保证金的事，你不用担心，只要先把样品生产出来，我拿到样品十天内把押金如数交上。”

李海泉愣了一下说道“你确定？你知道保证金的数目和生产线一个单品的罐装量吗？”

“知道”

“你不会又是空手套白狼吧？拿着样品找客户，一个新品不是那么容易铺货的。”

姜宁沉思片刻说道“小凡，我和老李这些年存了五十万，虽不多，我一会儿去转给你，但是，你得自己有数，市场的变化不是人能控制的……”

孙不凡和李海泉傻眼了，孙不凡是没想到姜宁能借给他五十万。李海泉现在感觉自己的老婆被洗脑了，神智不清。

孙不凡想了想说道“姜姨，谢谢你这么的信任我和帮助我，只要琴岛啤酒同意我的方案，最后再把产品的价格确定了，我就没任何问题。”

李海泉苦笑说道“这事得和酒厂签，销售公司那不稳妥，我给一厂的马海生打个招呼，你去找他，这样生产的货在厂里的库房货，要是和销售公司签合同，你的货都得从酒厂拉到城北的货运中心，这中间的各种手续太多，那样按照你的想法很难控制。”

姜宁说道“老公，那你现在就给马厂长打电话，我陪小凡去一趟，给他带带路。”

“你这样不好吧！你去了人家一厂的人心里会怎么想？影响不好，再说我还没吃饭呢！”

“姜姨，我自己去就行了，李总说的没错，你去会影响李总的。”

李海泉一听说道“什么叫会影响我，小凡，你这话可是有点儿不恰当。”

“在工作上，你是你，我是我，我就去了又怎么了？咱是光明正大的去，又不是干见不得人的事，再说，小凡叫我一声姨，那我就得护着他，别让酒厂那些人欺负了，我们现在就去，你饿了就在小凡的摊上吃个鸡蛋灌饼，晚上，我让小凡陪你喝几杯。”

姜宁说完就拉着孙不凡走，孙不凡再次认真看了姜宁一眼，什么也没说跟着走了，李海泉苦笑着摇摇头……

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