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第52章 唇枪舌战（第1页）

森田木弘其实不在意影碟机卖多少，他只关心杨裕能给多少订单，附和道“确实，中国经济展很快，不能把日岛经验直接套用在中国身上，那么，杨裕会长你的意思是？”

“一年三百万片，每个月二十五片，就是不知道万代有没有这个代工能力？”酒桌上的奉承谁信谁傻，杨裕也不多跟废话。

这个订单量确实出乎森田木弘的预料，心里盘算一会才开口道“抱歉，万代的产能当然够，但是有的别生产任务需要完成，所以希望能延长供货时间。”

杨裕知道他根本不是在算万代的产能，而是在算能吃下这个订单的厂家有几家，芯片代工业有一个很重要的指标叫良品率，良品率越高，成本越低。

所以芯片代工不像别的产品可以靠联合小厂提高产能办法，良品率降不下，成本就降不下来。而大厂对这种八位的解码芯片又看不上眼，所以万代就有了拿乔的资本。

森田木弘的潜台词是，万代能吃下，但你得加钱。

杨裕确实没有别的选择，芯片代工就那么几家，有些西方势力也把芯片当成压制中国的法宝，选择的范围就更少了，掰着指头算过去好像只有万代最合适。

“森田本务好心机啊。”即使被人拿捏，杨裕脸上也丝毫不见羞恼的神色，“万代麾下确实人才济济。”

在日岛的公司体系中，本务算高层，但是上面还有专务和会长压着他，森田木弘的中文造诣确实高，听懂了杨裕在暗讽他当别人手下还这么卖力，不过他也不恼，占人便宜受人骂，赚钱么，不寒碜。相反他对杨裕这个年纪就能在谈判桌上游刃有余的应对很是赞赏。

杨裕也就随口一说，突然话锋一转，“其实我们还有一个双赢的选择。影碟机的桎梏不在芯片而在机芯。”

森田木弘知道今天的戏肉来了，恐怕这个才是杨裕最终目的，正襟危坐道“愿闻其详。”

“有解码芯片技术的厂家不止一家，而机芯或者说光头只有菲利普供应，我认为他们现有的产能远不能满足影碟机未来的需求，如果我们助力一把，也许能从中分润一二。”杨裕也不卖关子，一口气把话说完。

其实影碟机也就那么回事，把带读取光头的机芯连上带解码芯片的pcB板，然后固定在外壳上就是完整的影碟机了，只要机芯和解码芯片充足，拿几把螺丝刀，一个家庭齐上阵，一天都能拧出几十台。

森田木弘听明白了杨裕的意思，“你是说我们三家合作，那我们万代预期将占多少股份？”

“百分之十。”到了实质阶段，杨裕反而干净利落。

森田木弘眼睛都不抬，看着桌上的菜肴，道“少了。”

杨裕进一步解释，“机头加芯片的一成，等于芯片代工的两成利润，这利润可不低，机头的拉升也能带动芯片总量增加。”

森田木弘看了眼杨裕，“我认可你的说法，但是跟万代要承担的风险相比，一成太少。”

杨裕跟森田木弘碰了一杯，“所以你对影碟机的销量没有异议对吗，现在有分歧的只是分成的多寡？”

森田木弘摇了摇头，“我是认可的是你的眼光，电子宠物的教训就在眼前。”

杨裕撇撇嘴，别人说，他信，日岛高层还是算了吧，转念一想，他就明白了，无非是不用额外追加资金扩充产能，而且芯片代工风险可控，看库存开工而已。

“那如果我以电子宠物退出日岛市场为条件呢？”杨裕掀开自己的底牌，“不过我有个条件，贵公司生产的宠物电子优先选用光电技术的背光源，”

森田木弘愉快的伸出右手，“合作愉快，需要签署协议吗？”

这个协议不签也罢，对方要是敢违约，低价杀器一出，马上就能让他们乱套，杨裕也伸出右手，跟他握在一起，“合作愉快，还需要找菲利普的代表谈判，什么时候能动身。”

“等两天吧，我需要跟公司报备一下。”森田木弘举杯示意。

杨裕跟他碰了一下，饮尽杯中酒后，告辞离开。

这算是穿越以来进行的最艰难的一场谈判了，但是还不能放松，到魔都跟菲利普代表的谈判才是关键。

两天后，裕薇万代混合代表团在虹桥机场落地，十二月的天气已经算冷了，跟东京都的气候差不多，所以杨裕身上白色毛衣加棕色风衣的组合感觉暖暖的。

魔都虽然不是杨裕的家乡，但是身为中国人，也算半个地主，于是便自己出钱，让代表团在魔都好好的玩了几天。

其实万代的作用就是露个脸而已，成与不成都是要找万代代工芯片。不过合作的时间还长，处理好关系还是很有必要的。

杨裕和森田木弘如约在办公室里见到了菲利普中国区的元器件部经理，燕南屏。

办公室面积还行，但是装修只能说一般，看得出来，这个中国区的元器件部经理好像不太受到重视啊。

看到这里杨裕和森田木弘对视一眼，也许要对合作的事情重新评价一下了。

燕南屏其实也很看好国内的影碟机市场，但是菲利普总公司对他在中国设立生产基地的建议不驳回也不赞同，说白了就是看不上这点小市场罢了，尽管元器件部已经通过销售进口光头的方式为公司带来五百万美元的销售额，但是利润并不高。

这就结了个死扣，因为利润低所以不建基地，因为不建基地所以利润低，为这事燕南屏也挺郁闷的。

按杨裕原本的想法，借助菲利普读取光头的名气，推出一个绑定解码芯片的机芯套件打进市场，谁知跟燕南屏交谈后得知还没有国内生产基地，便绝口不提合作的事情了。

回到酒店后，森田木弘迫不及待的来到杨裕所在的房间，当然，杨裕正好也想找他，便不客套了，开门见山道“我们的合作计划要改一改了。”

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