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第四十八章 建立品牌信任(第1页)

之所以龙国暂时不出手解决家电问题,是因为一些地区已经展起来了,对生活品质的需求提升,还有就是国内没有替代品,一但阳光集团生产的家电经过了市场的认可,那么这些走私家电是绝对会被杜绝的,因为走私意味着税收的降低。

经过了这段时间的观察,杨岩对自己的产品有绝对的信心,现在苦恼的是销售问题。

国产家电在国人心目中的形象并不好,让那些商场卖他的国产家电是非常难的。

除了安县对阳光集团的产品有着乎寻常的信任,其他地方就不好说了。

今后阳光集团所生产的产品绝对会越来越多,所以杨岩觉得赶早不如赶巧,干脆就趁现在开始布局线下销售渠道。

他把这个任务交给战略团队,让他们研究一下,在主要城市建立自己的市是否可行,如果可行,应该先在那些地方建立。

京都,魔都,鹏城,岭南这些地方自不必说,其他的先后顺序却是有些讲究,杨岩对这些东西也是一知半解,由战略团队写一份完整的企划书,肯定比他自己想靠谱许多。

这份企划书一定要快,因为他要在年前就把该盖的大型市全部盖起来,年后把生产的家电全部上架销售。

战略团队就是做这种工作的,平时没事,随你怎样,一但集团有需求,加班加点,也要把企划书完整的搞定。

做出企划书后,还要有审核部门审核,不行的话,会打回去修改,直到确认没有问题,再交给杨岩和几个重要的管理人员查看,确认之后,就可以交给下面的人执行了。

这个大型市的企划书不是多难的任务,只经过了三天就搞定了,杨岩观看之后,觉得问题不大,便让人立刻前往企划书中标注的城市,与相关部门讨论投资大型市的事。

现在各大城市对外来投资都相当欢迎,无多少阻拦,选址,买土地等一系列手续很快就完成了。

这时杨岩的工程队已经提早到达了地方,立即开土动工。

终于赶在年前,把市大楼建立起来。

物流部门的人年前是最忙的,他们要把在云城生产的各类家电,运送到各大城市,以待开年后市开业时第一时间可以销售。

为了打响知名度,电视台的广告,街头的横幅,流动的汽车大喇叭宣传,也一样不落的全部启动。

这一套组合拳下来,杨岩在这几天竟花了上亿的宣传费用。

不过这些都是前期必要的投资成本,只要有了销售量,这些钱最终又会回到杨岩的腰包。

只有安县不同,在还没有过年的时候,市就已经开业,市门口的队伍,排的至少有好几里地。

幸好杨岩早有准备,在安县备的货也是最多,因为他知道,对阳光集团来说,安县的消费能力,比之京都魔都等地,可恐怖多了。

这一切都建立在杨岩对安县多年的经营,和安县人对阳光集团的信任。

杨岩在市顶楼办公室,望着没有尽头的人流,一脸欣慰。

“燕姐,报社电视台都联系好了吧?”

张燕道“杨总放心,等拍摄团队把这些场面都记录剪辑后,马上剪辑好给你过来过目。”

“文章呢?”

张燕抬手看了看手表,道“应该就快到了。”

她的话刚落音,张燕的助理就急匆匆跑进来,道“杨总,燕姐,文章我带回来了。”

杨岩看着面前的小姑娘气喘吁吁,笑道“不用太急,我们又不急于这一时。”

小姑娘腼腆的微微点头,道“燕姐教过我,目前宣传工作大于一切,我们的电器质量这么好,如果因为宣传不及时,导致销量不好,那多让人心有不甘。”

杨岩没有回她话,直接接过她手中的纸,展开看了起来。

文章的标题是安县的消费能力比肩四城。

如果让杨岩看这篇文章,那它妥妥的就是一个标题党,因为这篇文章的内容,对安县的消费能力并没有多少论述,反而对于阳光牌的一系列家电质量赞不绝口,甚至拿它和进口家电相比较,不过比着比着,却转而提起了进口家电的走私问题,只是对这个问题一带而过,没有深入探讨,又介绍起阳光牌家电前世今生,其中的遣词造句,让杨岩都有些汗颜。

他都怀疑自己生产的家电有那么好吗?

文章打了一段广告后,又从阳光集团身上转到安县,摆了些人均收入,生产总值等数据,简单说了说安县的消费水平,便结束了。

这篇文章自然是杨岩要求这样的写的,它本质上就是一个广告文,而起一个耸人听闻的标题,就是为了让人来读它,这样杨岩的市在明年开年时,才会有人怀着好奇的心,过去看看。

“拿去吧,一定要配上下面这热闹的图片。”

杨岩把文章给了小姑娘后,就又转过身观赏着楼下的场景。

张燕道“杨总,市为什么不在年前开业?这样岂不是卖的更多?”

杨岩道“这么做,就太着急了,我们这个市不是只做一次生意,初次开业一定要把一切都准备好,这样才能给人留下一个更加专业的印象,国产的产品之所以让人观感不好,不止是质量原因,还有就是一切都太随意,没有标准的流程,让人看起来不专业。”

“货物也备的不多,晚几天开业,给工厂留下足够多的时间,生产更多的家电,这样才能让前来购买的人流量保持住。如果只卖个两三天,货就卖完了,那聚集的人群很快就会散去,一但这些人散了,再想把他们重新聚集起来就难了,之前的宣传作用,效果也会下降。”

“人总是愿意往热闹的地方挤,何况现在进口家电以及走私家电都供不应求,假如我们的市有货,一定会吸引一些特别想要买家电的人群,这些人群聚在一起,就会吸引想买家电,并且对进口还是国产没有明确要求的人群。”

“这些边际效应人群会往外扩散,人越聚越多,就会给人留下一个疑问,这么多人都过来买这种品牌,也许品质并不差。”

“当他买了并且使用了之后,现国产品牌和进口品牌差距并不大时,也就对国产品牌的信心提升,这必然导致国产品牌的销量上升,可其他国产品牌的品质和我们不能比,消费者使用一段时间现我们阳光牌的产品更胜一筹,于是我们的品牌在消费者心中便建立了。”

“只要有了这个,那其他品牌又如何能与我们竞争?”

杨岩说完,坐在了沙上,端起一杯茶,润了润嗓子。

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