狸猫小说

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  一面说一面就将宋恂推去了他看好的展位前。

  不过，人家的展位已经开始收拾东西准备撤展了。

  “哎，胡科长，你们怎么这么早就撤了？”吴科学拉住对方的供销科长问。

  “我们要坐今晚的火车回厂，得抓紧时间装箱打包！”胡科长敲了敲腕上的手表，“这都快两点了。”

  吴科学将人拦住，替他引荐了宋恂，“我们单位的情况，我刚才不是跟你说了嘛，这是我们渔业公司的宋主任！”

  胡科长常年跑供销，哪怕再着急，在客户面前也是稳得住的。

  这会儿放下手中的活，与宋恂握手寒暄，又极其热情地将他们厂的那套灌装生产线，详略得当地介绍了一遍。

  话里话外的都是一个意思——买不买设备不要紧，只当交个朋友了。

  见人家这么爽气，宋恂都不好意思跟人提低价买样品的事了。

  好在还有个经常逛商店，熟谙买卖套路的项小羽在。

  “胡科长，你们这套设备好是好，可是上海二厂的设备我们也看了，你们比那边少了一个贴签程序，怎么还比他们贵了几百块呀！”

  “这个嘛，我们确实是要贵一些的。这也是没办法的事，”胡科长无奈道，“他们是大厂，生产规模大，成本也比我们低，还有几项技术得到了国家补贴，所以定价时，会与其他厂有些出入。”

  宋恂对于设备原价是多少，并不在意，关键是样品的定价是多少。

  人家还要赶时间坐火车，宋恂不想耽误他太多时间，便直截了当地说了想低价购买样品的提议。

  “宋主任，就我个人而言，是十分支持您低价购买这套样品的。将运费省下来，咱们都得利。但是，”胡科长话音一转道，“我们厂的这套产品是计划内的产品，价钱早就由上级部门订好了，该是多少就是多少，即便要花钱将这套设备重运回去，我们也没权利降价呀！”

  不然之后怎么报账？

  他私心里确实挺想把这套设备卖给渔业公司的，这样也省得他们来回折腾。

  但卖给他们简单，后续的事情就麻烦了。

  项小羽提议：“胡科长，要不您打电话回去问问大领导？要是能就地在我们海浦市把这套设备处理了，不是也能省了您的麻烦嘛！”

  “不用问。”胡科长无奈道，“在你们之前就已经有人来问过了，这套设备是绝不可能降价处理的！”

  既然不能卖，宋恂也不勉强人家，彼此留了联系方式，算是交个朋友吧。

  帮忙记下对方的地址，又把他们公司的通信地址抄给人家，项小羽客气笑道：“胡科长，以后你们机械厂要是有什么设备或是降价的设备，也给我们邮寄一份宣传手册吧！我们宋主任也是这方面的专家，不但当过船厂的工程师，还帮生产队搞过机械化养猪设备呢！你们多交流交流呀！”

  “好好，没问题！回去以后我就把厂里的产品清单给你们一份，以后如果有需要可以随时跟我们订货。”

  “熟人订货能便宜点不？”

  项小羽心想，样品都便宜不了，其他的就更谈不拢价钱了。

  她跟人家要宣传册，只是满足宋主任的搜集癖好而已。

  自打进了会场，宋主任几乎跟每个工厂都索要了一份宣传册。

  美其名曰，及时了解行业动态。

  “哈哈，计划外的设备，价格都是由我们厂里说了算的，既然是熟人了，价钱好商量嘛！”胡科长一边说着，一边客气地将他们送出展位。

  他们走出很远，再回头时，人家胡科长还在那站着冲他们挥手呢。

  吴科学遗憾道：“老胡这个人真不错，要不是价格太贵，哪怕只看在他这个人的份儿上，我都想订他们厂的设备了！”

  项小羽领着他们去上海那个机械厂的展位，提前给宋恂二人打预防针。

  “这个机械厂来的负责人是他们厂的一个姓赵的工程师。那个待客态度跟胡科长可不能比，你俩一会儿不要有太大的心里落差呀！”

  宋恂点头表示理解。

  听胡科长话里的意思，上海的这个厂是大厂，带队来参展的八成是他们的总工或副总工。

  技术人才跟专业的供销人员本就不能比。

  他们也不能要求所有人都对自己笑脸相迎。

  赵工虽然没有向胡科长那样热情待客，但也客气地给他们让了坐。

  这个展位并没有收摊的意思，估计还在等那个正阳食品酿造厂的人。

  “赵工，现在已经两点多了，如果正阳厂的人想来，肯定早就来了。这位是我们单位的宋主任，”项小羽劝道，“反正您现在也没别的事，要不先给我们宋主任介绍一下这套设备吧？”

  赵工没拒绝，不但将这套设备的功能性讲了，还连带着介绍了它的工作原理，以及他们的设计心得。

  宋恂凝神听了以后，还针对他们这套设备得到过国家补贴的其中一项技术，提了几个问题。

  两人你来我往交流了半个多小时后，赵工瞄一眼手表，迟疑着开口，“他们恐怕真的不会来了，要不咱们谈一谈这套样品的……”

  项小羽露出一个得逞的笑，可惜唇角的弧度刚勾到一半就凝固了。

  两个提着皮包的中年人急匆匆地从外面跑进来，见到赵工就喘着粗气道歉：“赵工，真是抱歉，让您久等了！我们订的那套生产线还在吧？”