韩三千小说

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第182章 瑕疵（第1页）

话音一落，裴静如愿看到了Jennie面色微变，似担忧又似怀疑。

她心中一喜，不慌不忙地将事先准备好的样品拿出来，一一规整地摆在Jennie的面前。

“你看，这是我们的产品，这是其他中低端厂家的产品，你可以对比一下。对了，如果你有山东那家工厂的样品，也可以拿出来一起对比。”

裴静一脸坦然地提议，Jennie下意识地否认道“没有，我并没有收到他们的样品。”

裴静了然一笑，“这样啊，那等你收到样品再说吧。咱们先来看看这两款瓶子，无论是料色还是表面瑕疵，甚至生产规格的公差范围，两款瓶子的差异都是巨大的……”

裴静拉着Jennie，将低端玻璃产品可能出现的质量瑕疵一一指出。

并非刻意诋毁，而是用事实说话。

她也不怕因为刻意指出竞争对手的不足引起Jennie的反感，因为她的目的就是为了在Jennie的潜意识中，形成高品质玻璃酒瓶的认定标准，让她的眼光变得专业而挑剔，从而无法接受曾经完全可以忽略的小瑕疵。

试问让一个只用大牌的人去接受地摊货，心理上很难适应吧？

“……其实我们和京宇一样，也是国内几家大酒厂的供应商，所以质量要求上几乎都是一致的，只是因为我们是私企，管理和运营成本相对较低，所以价格也比京宇便宜很多。”

“但你们的价格比起山东那边的报价，可就贵多了。”Jennie似笑非笑道。

裴静摇了摇头，一脸淡定道“中国有句古话，叫‘一分价钱一分货’，质量差异在那里，大家一看便知。Freedom的酒这么特别，也只有高端的酒瓶才能与之相配，不是吗？”

若Freedom如今真的沦落到只看价钱不看质量，那也就不是他们盛天的目标客户了。

Jennie没接这话头，只微微蹙眉道“你也知道，现在关税涨了到了1o%，我们的成本提高了很多，致使我们不得不考虑在包装上缩减开支。”

“是啊，关税提高，对你我来说都不是好事。”裴静感叹道。

随即她沉默少许，似下定决心般道“这样吧，作为合作方，不能让你们独自承担关税增加所带来的损失，从下一批开始，我们降价3%，并且依然免费补偿你们半个集装箱的瓶子，你看如何？”

“3%啊？”Jennie不满意地眉头微微一挑，“Jing，你知道吗？你们比山东的价格高出至少15%！”

裴静面色不变，摇摇头微微一笑道“我不知道，但能猜到一些。

不过Jennie，这是没有可比性的，一片面包一餐牛排，同样都能让人填饱肚子，但用户体验是不一样的。

我们都知道，Freedom的这一系列从一面世就以高端定制深入人心，所形成的客户群体必是眼光独到、品味挑剔的中高端产品使用者，如果贸然降低包装档次……”

裴静自是知道什么叫适可而止。

未尽的话语，在Jennie微沉的面色中戛然而止。

她话锋一转道“其实也就这款定制瓶，因为生产难度和质量要求致使我们的利润很薄，价格没法降下来。”

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