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第20章 女强人初长成（第1页）

舒眉有些心力交瘁，一度想放弃，但她骨子里又是个不服输的人，她把自己关在办公室里三天，任何人都不见，从头到尾地理了一下思路，分析了目前商场的状况

一、商场过于陈旧，破败，缺少购物环境

二、商家生意不好，信心不足

三、员工不稳定，工作积极性不高

四、对她这个新上任的年轻女经理不信任，不认同

商场陈旧和员工不稳定情况好解决，但商家的生意好坏，是一个商场存亡的关键。

舒眉是个行动派，理清思路后，就着手落实，先，对商场做适当装修改造；其次，对员工的招聘，宁缺毋滥，招到后，加强培训；最后来解决商家生意问题。

她召集一些核心商家开会，商讨对策，并提出自己的意见和建议。

她对商家晓之以理，动之以情，分析目前市场状况，国家对房地产的调控，网路购物的冲击，同类市场过剩，同质化商品过多，人们消费日渐理性等，都是造成目前市场不景气的原因，在我们没有绝对优势的情况下，就需另辟蹊径。

她提出

一、以后的销售是以服务为主的销售，因为同类商品质量差距越来越小，就看谁的服务更加完善

二、以后的清水房越来越少，精装房越来越多，如何与开商合作，从源头做起

三、由商场出面，将地板、地砖、洁具、橱柜、衣柜等主材与开商合作，带动灯具、家具、窗帘等辅材的销售。

那些不可一世的商家看着舒眉的侃侃而谈，分析的头头是道，都不住地点头。

会后说干就干，商家共同推选出商家代表，配合舒眉到各个小区投标。

他们的第一个目标就是由梅氏集团，也就是梅雪峰家的企业负责承建御风小区，这个小区是本是房地产解禁后的第一个楼盘，无论是政府还是梅氏集团都尤为重视。

舒眉和几个商家代表认真研究了楼盘的定位和消费群体，制定了一套标准的投标书，在交竞投标资料的最后期限交了上去。

在等待的日子里，舒眉还是有些忐忑的，这个标对舒眉来说极其重要，这是她打开局面的关键。

终于到了开标的日子，一大早，舒眉穿戴整齐，就和两个核心商家来到梅氏集团的大楼前。

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