韩三千小说

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第11章 酒吧相遇（第2页）

“进来”

门被打开后，一张年轻帅气的脸呈现在姿如面前。

姿如记得那张脸，一个月前一身戾气的他，在街头疯狂暴打景琦的那个男人。

她本想转身就走，然而夏梓乔并没想起来她。

起身对姿如说:

“您好！姿如小姐，你的事情小张（带姿如进来的销售人员）和我笼统说了下，具体事项我们需要坐下来慢慢细谈。”

姿如心想:

既然没认出我，那就当初次见面。反正我是来办事的，谁会和钱过不去。姿如也想看看那个戾气富二代在工作中是什么德性。

“夏经理真是敬业啊！这个时间还没下班。”

“客户至上”

“我受人之托需要拿25套左右的房子，昨天走访了天水的几家房地产公司，中鸿，吉成，世纪，千诚，还有你们泰和，比较了下价格，房型，地段后觉得相差无几。你能介绍一下你们公司和其他几家相比的优势吗？”

夏梓乔看了看手表

“姿如小姐，你看这个时间点刚好是吃饭的时间，我们边吃边谈。”

姿如浅笑:

“感谢夏经理的心意，我呢，今天是冲着买房来的，至于吃饭这都是小事，就算买卖不成，以后照样能有机会一起吃饭。目前还是先把房子的事情先确定下来。”

夏梓乔站起来的身体又坐了下去。

“姿如小姐，听我下属汇报，你昨天对我们公司的房子已经实地考察了，如果对我们公司的房子没有意向的话，你也不会再次过来。明人不说暗话，我们之间的谈判无非是价格问题。”

姿如暗自吃惊:

看来这家伙也不是纯粹的草包公子。

“受人之托忠人之事，毕竟这是房子，而且还是一次性买25套。我对每家考察过的房地产公司，都会进行二次谈判。我也不瞒你，房地产明星企业中鸿那边陈倩经理给我的折扣是8折，另加o.5%的提成给我，你们都是同行人，一打听就知道我说的是否属实。如果你们泰和也可以给我这个价，我打算和你做这笔买卖。”

夏梓乔和姿如双目相对

浅笑道：

“姿如小姐，我想问你一个问题，你是因为什么原因放弃中鸿，而倾向于我们公司呢？”

“夏经理，你别误会，目前我还没放弃中鸿的想法，如果在条件相等的情况下，我更愿意多和不同房地产公司合作。”

夏梓乔再次看了一眼表

“我原本以为你抬出来老牌企业，是来镇压我们这家新房地产公司，会让我给你8折以下价格。现在看来姿如小姐是明白人。我同意姿如小姐提出来的价格。明天我有重要会议要开，你明天和小张签约吧。小张进来。”

夏梓乔在姿如面前交代了房价折扣和提成问题后起身。

再次邀请姿如共进晚餐，姿如委婉谢绝。

在姿如即将走出经理办公室时，夏梓乔说:

“姿如小姐，你不觉得我们有种似曾相识的感觉？”

姿如回眸一笑

“没想到夏经理也会说这么俗套的话，司机在外面等我，再见。”

出了泰和房地产快六点了，欧阳安告诉姿如，陈倩和欧阳晴已经在碧海阁等候他们。

那天下午，欧阳晴在陈倩那里买了3套别墅，1o套商品房。陈倩把姿如拉到没人的包房里，眉开眼笑塞给姿如的提成。

两次团购式客户让陈倩稳坐海州市年销售冠军。

原本有点端着经理架子的陈倩，在姿如面前放下了所有伪装。

捏着姿如的脸说：

“宝贝啊，你都成了我的财神爷了。”

姿如暗自偷笑，无非是各有所图而已。

“谢谢陈姨关照。我过几天有位亲戚要托我买套房子，希望陈姐能给我优惠。”

“宝贝一句话，给骨折价优惠”

姿如心满意足点了点头。回到酒店后，姿如把自己的谈判进展汇报给欧阳晴，欧阳晴满意的点了点头。

姿如问欧阳晴

“姐，我有一事不明白，他们明明是家新房地产公司，你为什么不再压价到7.5折，7折呢？”

“房地产行业和其他行业不一样，新房地产公司从拿地价格，开费用宣传费用都会比老牌房企要高点，我看过你给的照片，那家房地产公司不论是从房子结构，地段来讲都不比中鸿逊色，而且房子与房子的前后间隔，门窗设计更人性化。那些房子值得8折买入。做生意人也要考虑到对方的实际成本。”