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另一类是与证券公司签订证委托代理合同,为证券公司招揽客户并提供咨询服务等人,叫做证券经纪人,因为现阶段证券公司的主要收入来源都是股票交易佣金收入,因此又叫做股票经纪人。
萧进他们这批学员就是。
两类人最大的区别,客户经理是证券公司的员工,股票经纪人不是。
收入构成上,客户经理按照一定的业绩分为不同等级,划分不同的底薪和佣金提成比例。
而股票经纪人则完全是佣金提成,当然了,这个提成比例比客户经理高的多。
关于佣金提成,先得明确佣金。
在股票交易中产生的手续费,可以理解为佣金,恒大证券的初始佣金费率为千分之二,即买价值一万的股票就是2o元的手续费。
客户经理的提成比例为是2o--35%,即上边的例子,他赚4--7元佣金提成。
股票经纪人的提成比例为5o%,上边的例子则赚1o元的佣金提成。
这样,大家其实干的事情都是一样的了,那就是开客户,提高名下客户的资产,越高越好,只要客户买卖股票就有钱赚了。
而朱建强名下的客户资产达到了8ooo万,是最高的提成比例,理论上只要一个月交易一次,佣金提成就是8ooo万*千分之二*35%=5.6万!
“啊?朱老师一个月能赚五万六?!”
朱建强的脸色一红,连忙说道:“现在行情不好,客户都套牢了,股票根本就不动了!”
但有人马上就说:“就算交易一半,那也有两万八的收入啊!太吓人了!”
朱建强马上高声说道:“我可不是最厉害的,咱们营业部的方银华的名下客户资产可是两个亿!!”
“啥?两个亿?我的天啊,这得赚多少钱啊?一个月过十万啦!”
马上,培训室里面就炸锅了!这个收入在o8年太吓人了!
“方银华就是销售冠军!”
“就是那个拿十万奖金的那个?!”
“对!”
现场的学员们一个个的都如同打了鸡血一样,这样的收入太刺激了!
“这还是现在,在o7年大盘到达6124点的时候,每个月的客户资产周转可以达到3到4倍!”
“我的天啊,让我算算,那么这样下来,方银华岂不是每个月的收入能够达到3o--4o万?!”
太刺激了!培训室的学员们哪还有心思学习了?!
“额,也不是,她的大部分的优质客户都是在o7年开出来的,毕竟是大牛市嘛!”朱建强解释了一下,他自己的很多大客户也都是在o7年积累下来的。
“那也行啊!想不到证券公司这么赚钱啊!”
“所以啊,一个是赶上大牛市,另一个就是有大客户,即便是在过去一年的大盘暴跌时,方银华的每个月的税前收入也没有低过8万块!”
包括萧进在内,都对于如此收入给震撼住了,这也太爽了吧!
这时,忽然严巧高声问道:
“朱老师,到哪里去开客户啊?尤其是优秀的大客户?!”
......
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