狸猫小说

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「我跟三位私募老總都談過了，他們不同意加價，討論了半天最後說如果真的要加三千萬的話，他們每家各出一千萬，但我們團隊的占股比例要從28降到2o。」曹牧說。

「什麼？一下子降八個點？」徐光鑒驚呆了，「太坑人了，我不同意！」

「我也反對。」馬附和。

「他們也是為自己的利益著想，無可厚非。」嚴承禮嘆道，「我不同意，但能理解。畢竟多投了一份錢，就要多冒一份險。曹總你看能不能跟他談到26？」

「試過了，不願意。」

「那你們覺得程啟讓會出價多少？」閔慧問道，「如果志在必得的話？」

「132億其實已經很有競爭力了，程啟讓未必會出這麼高。aar建議我們在第一輪的時候不要出這麼高，畢竟只是意向性的。到了第二輪再視對手的情況加價。」嚴承禮說，「aar要我們儘快把價格定下來，她們的文件已經準備好了，明天就是截止期了。」

「報太低也不好，我們不是觀潮、東勵那樣的大公司，私募在最後一秒都有可能撤資，遠來會覺得我們不靠譜，有可能第一輪就把我們給淘汰了。」馬說。

「總部先看價格，為了贏，我覺得需要再加三千萬，2o就2o，分到每個人手上還有4呢，我們努力把蛋糕做大，4也是很多的股份了。」曹牧說。

「我同意曹姐的意見。」閔慧點點頭，「我們這麼努力，不就是為了拿到佰安嗎？如果因為少了三千萬導致競標失敗，而這三千萬私募們也願意出，到時候我會後悔的。」

五人爭執了一個小時，誰也沒有改變自己的態度，最後投票三比二，決定先報13億，如果不行，再加到132億。

次日上午十點，aar代表管理團隊向遠來提交了參加競標的正式提案及所有文件。下午曹牧和閔慧正好在總部有個例會，會後出了大樓，曹牧悄悄地指著一個向咖啡館裡走去的矮個子男人說：「那人就是蔡兵傑，遠來集團投資併購部的總經理。佰安的收購由他負責，咱們去聊聊，試探一下他的口風？」

半杯咖啡的功夫，三人由寒暄進入到正題。

「我們已經收到了你們的提案，所有的文件都看了，商業計劃書寫得很抓人，報價上也很有誠意。我很高興你們能加入到這次的競標當中，工作小組一定會認真對待的。」蔡兵傑公事公辦地說。

「蔡總，一共有多少家公司參加啊？」曹牧問道，「您給透個風，我們也好心裡有數。為了湊上投資款，大家都把家中老底掏空了呢。」

「哈哈哈，不至於。你可是公司的副總，收入不低喲。參加收購的公司嘛，大大小小有一些。在審核完所有的提案後我們會邀請有限的買家進入第二階段的競價。你們現在呢，也可以開始盡職調查。我會讓你們的何總儘量配合你們的。」

「您覺得我們有希望進入到第二階段嗎？」閔慧問道。

「有的。」蔡兵傑肯定地點點頭，「管理團隊提出收購，我們很意外。你們融資得這麼順利，恰好證明了市場對你們充滿了信心。總部其實不捨得佰安，這麼做也是無奈之舉，佰安是你們一手建立起來的，如果最後能回到你們的手中，總部也會感到欣慰，相當於咱們誰也沒辜負誰。」

蔡兵傑的段位果然不低，這話一說，閔慧、曹牧聽得心中一熱，像被打了雞血一般地笑了起來。

「所以說，我們的出價算是高的？」閔慧問道，「是嗎？」

「這個嘛就不方便說了。」

「好歹暗示一下嘛，蔡總。」曹牧緊追不放，「我們也好為後面的階段做準備。畢竟咱們是一家人呢。」

「你們的出價不是最高的，當然，這只是個意向性的價格。」蔡兵傑淡淡說，「盡職調查完成後，我希望你們能加些價，不然的話……就很難說了。」

生怕被問出更多，蔡兵傑找了個理由離開了，留下曹牧和閔慧面面相覷。

「這麼說來——13億真的不夠？」閔慧瞪了瞪眼，「他說要加『些』價，沒說要加『點』價，說明我們離最高還差得遠是嗎？」

——遠來的高層比較官僚，說話喜歡玩文字遊戲，閔慧立即按字面意思琢磨起來。

「你呀，別聽他忽悠，」曹牧不以為然地哼了一聲，「這種人最擅長的就是打嘴泡，他可能對每一家公司的人都這麼說，不過是為了煽動大家把價錢抬上去。」

「那接下來該怎麼辦？」

「維持原定計劃。既然他說咱們進入第二階段沒問題，就說明咱們的出價是比較高的。一般來說，總部會挑出幾個最有希望的潛在買家進入第二輪談判，一般是三到五家。這一行的人咱們都熟，誰家有實力誰家感興，我們也能猜出個十之八九。」

閔慧在心裡數了數，說：「觀潮、東勵、深藍、我們？」

「嗯，差不多就是這四家能出到比較高的價格。其它的一聽說有觀潮、東勵加入，多半會打退堂鼓，誰也不願意跟他們陪跑。」

在收購和價格這種事上，閔慧覺得還是要相信曹牧，畢竟她做了二十幾年的銷售。在談生意上的直覺肯定要強過自己。

她到前台去買了兩個甜甜圈，剛吃了一口，曹牧的手機響了，屏幕顯示出殷旭的頭像。奇怪的是，曹牧溜了一眼手機，居然不接，直接把電話掛了。

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