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111 继续招 程蔓早就想到了陌生人可能会不（第2页）

登记完信息，杨美虹带来的人就结伴离开了，只有她，走到门口又找借口转了回来，一进门就问：“不是说好了，我给你介绍人，你就给我孩子免学费吗？怎么说着说着你就让她们走了？”

听到杨美虹的声音，陆平洲抬头看了眼，又看向程蔓，后者拍了拍他的肩膀，递了他一个“我来解决”的眼神，迎上去笑道：“我们辅导班是开门做生意的，总不好人一来就骗着哄着让人交钱吧。”

杨美虹不爱听这话，说道：“什么叫骗着哄着，她们家里都有要高考的学生，是有需求的，你现在让她们交了钱，她们回去后就算后悔也不会说什么。而且我人都拉来了，是你自己没把人留住，给我孩子免的学费要怎么算？”

看，程蔓担心的就是这种情况。

她虽然想要学生，但不希望家长是稀里糊涂地报的名，因为这样太容易扯皮了。但介绍人通常不会这么想，他们站的是自己的立场。

刚才沟通的过程中，程蔓就发现了，杨美虹跟那些人宣传辅导班时有夸大的成分。

还好人是她亲自接待的，杨美虹夸大的地方她都圆了回来，否则几个来时意愿高的直接报了名，过几个月发现孩子成绩没有明显提升，指不定要找她麻烦。

但也因为这样，来时意愿高的那几个人，听完她的解释后反而犹豫了。

偏偏程蔓还不好指责杨美虹，一来她也是为了多介绍几个人来，二来把人得罪狠了，她回去散播辅导班的坏话就不好了。

程蔓思索着说道：“这样，这次按照人头算，你今天带了十一个人来，可以免四个课程的月份用，课程你可以同时选，也可以每月上一个课程，连续上四个月。”

杨美虹在心里盘算了下，说道：“我选择连上四个月，不过五个人免两个课程的费用，是不是还有一个人你没给我算？如果我后面再带人来，是不是还能便宜？”

“是，上完四个月后，如果你还想把孩子送过来，到时候可以便宜一块钱。”程蔓挨个回答说道，“后期你可以再带人来，但我收到报名费才算人头，流程的话跟今天一样，我不会忽悠他们缴费。”

杨美虹明白了她的意思，忍不住嘀咕道：“像你这么实诚，怎么做生意哦。”

程蔓却不为所动，语气平静道：“我做生意以诚信为本。”

……

说来也怪，之前几天也不见有人来咨询，来了一波人后，这一天进门打听的家长没停过。

但后来程蔓转念一想，觉得这可能不是什么玄学，而是单纯因为今天是周日。

这时候双休制度还没有实行，哪怕是国营企业，一周也要上六天班。而来打听辅导班情况的家长，夫妻基本都是双职工，放假才有时间忙活这些事。

这一天虽然忙碌，但程蔓心里很高兴，进门询问的家长越多，学生也才会越多嘛。

晚上下班前，程蔓简单核对了下登记的名单，发现今天上门询问的人是真不少，加起来有五十多人呢。

交钱报名的人就少多了，总共就十一二人，但加上巷子里报名的那些学生，也能凑齐一个一个课程的学员了。

而且程蔓留意过，那些没有报名的家长中也不乏有意向的，剩下四十多个人，她觉得至少能有一半会带着孩子来试一试。

这样的话，到九月份两个班应该能开起来。

但还不够……离开辅导班前，程蔓特意将设计好的传单带上，巷子里有人在印刷厂工作，她可以找对方帮忙在单位复印传单。

复印当然不是免费的，要按张数给钱，价格还不便宜，用稍微好点的纸，一百张就要十多块。

程蔓没在这方面抠唆，直接让人印了三百张。

拿到印好的传单后，她直接在巷子里找了两个因为单位效益不好，而三天两头放假的人发传单。

因为怕她们拿到传单后乱发，程蔓跟她们说的是按天给钱，基础工资一块，拉到一个人进辅导班咨询就多给一毛。

一块钱不多，但干上十几天也能有十多块，够她们半个月工资了。而且拉人这事说难也难，可说容易，确实也挺容易的，只要好好干，一天挣个三五块不是问题，所以这两人干得都挺起劲。

除了他们，王秋梅也没少在机械厂职工院里宣传程蔓开辅导办的事，陆平洲也跟团里同事提了这件事，一传十十传百，家属院的人很快就都知道了。

对此程蔓乐见其成，虽然她不想靠人情拉人，可多宣传总没坏处，反正两边大院里的邻居愿意给孩子报名就报，不感兴趣她也不会强求，不至于欠人情。

多方宣传下，下半个月几乎每天都有人来辅导班咨询。

工作日人少点，一天可能也就来三四十人，到周日就热闹了，来咨询的人没有上百也有七八十。

虽然有陆平洲帮忙招待，但他在外人面前冷脸惯了，不少家长都怵他，接待压力主要在程蔓这边。

因此熬过第一个周日后，程蔓决定找外援。

外援也不是别个，正是李文欣，随着暑假即将结束，她人生中的第一段婚姻也宣告了结局。

离婚后李文欣的心情一直很颓丧，虽然没到借酒消愁的程度，但确实有一段时间没出门了。

要不是程蔓来找，她能在家里一直待到九月中。

见面后程蔓没有温声细语安慰李文欣，也没有跟她促膝长谈，直接开门见山地说：“我辅导班开业了，最近在招生，只有我一个人顾不过来，你要不要来帮我？”

颓丧了近一个月的李文欣有点懵：“我？”

“对，就是你。”

然后李文欣就被拐过来，开始了早七晚七、一周七天的社畜生活。

都说走出一段感情最好的办法是开始另一段感情，但现实中工作才是最好的止痛药。因为不是所有人都能迅速开始另一段感情，而工作不会在原地等待受伤的人好转过来再开始，资本家是没有心的。

虽然李文欣还没毕业，暂时没有工作，但程蔓不介意当一回资本家，让她忙碌起来。

在程蔓的压榨下，李文欣果然很快忘记了伤痛。而她性格温和，做事又很负责，到辅导班后大大缓解了程蔓的接待压力。

截止到八月三十一号，启明星辅导班一共招到了一百六十七名学生，其中部分学生报了两个课程，算下来差不多能开十个班。

而在程蔓原来的估算中，前两个月能开六个班就不错了。

因此对程蔓来说，这个开局好到出乎意料。

她很惊喜。：，.，.