韩三千小说

手机浏览器扫描二维码访问

71 要发了 周三下午程蔓放学刚回到家（第3页）

程亮刚准备开口，就看到程蔓转过头，给了他一个安抚的眼神，犹豫片刻便将话咽了回去。

五金经营部里的工作人员则面露狐疑问：“一天一块钱？”

“没错，但前提是您能做主借地方和插座给我们，否则我们在您店门口摆了没两个小时，就被人赶走，让我掏这个钱，我肯定不乐意，您说是不是？”

听程蔓这么说，工作人员脸上表情迅速变得和气起来：“同志你放心，我们这个经营部就我一个人，只要给钱，肯定没人赶你们走。哦，你们也别误会，这钱不是进我口袋，只是我们这除了冬天晚上开灯，不怎么用电，你们用了电，上面问起来，我肯定要给个交代，这钱是填电费窟窿的。”

这话几分真几分假，程蔓心里有数，却没兴趣拆穿，笑着说道：“我也是考虑到这个才说给钱，对了，大哥您贵姓？”

“我叫周育东，妹子你姓什么？”

“我叫程蔓，这是我二哥程亮。”程蔓做完介绍问，“我们下午想来摆摊，请问你们这方便吗？”

“方便，方便，不过你们只摆一下午，这个钱怎么算？”

“按时间吧，一天我们算八个小时，四到八个小时都按照一天算，费用一块，四个小时以前按半天算，五毛钱，您看怎么样？”

周育东听后在心里盘算了下，他这工作虽然清闲，但收入确实不高，一个月满打满算也就三十出头。就算他们只摆半个小时，也顶他半天工资了。

他搓了搓手问：“那这个钱，什么时候给？”

“下午我们过来，先给你五毛，如果超时，再给五毛，您看行吗？”

“行，你们什么时候过来？”

“两点左右吧。”

“好，我等着你们过来。”

商量好后，兄妹俩就离开了五金配件经营部。

出去没走多远，程亮便靠近程蔓问：“你不是说要找个人流量大的地方吗？怎么又突然要在这里摆摊？”

“因为只有这家有插座。”

“有插座又怎么样？”

“你想想，咱们俩一不是百货商场的工作人员，二卖的不是新收音机，就算顾客有意愿购买，没有插座不能试用，他们怎么能确定自己买到的收音机是好的？”

程蔓怕程亮来句他们回家试一试就知道了，抢在他会打前说：“咱们摆的还是路边摊，让他们回家试用，又怎么能让他们相信，咱们不是他们一转身就跑路的骗子？”

“谁会用收音机骗人？”

程蔓提醒道：“是旧收音机的。”

“虽然是旧收音机，但咱们收回来也是花了钱的，哪有骗子骗人会这么费心费力？”程亮说道，“而且这种事，被抓到搞不好是要吃枪子的，为了几十块钱，我至于吗？”

程蔓沉默片刻说道：“二哥，你这个思想，以后很容易被骗的。”

“嗯？”

“我们是好人，所以会考虑这些问题，但坏人不会这么想，就像人贩子，难道他们不知道干了这事是要吃枪子的吗？但依然每年都有孩子被拐。”程蔓打比方说，“坏人在做坏事前，想的是只要我小心点就不会被抓到，他们还会想这票干完我就收手，以后好好过日子，所以做人还是警惕点好。”

程亮并不是真那么单纯，刚才说那些话是站在了自己的角度思考问题，这会听程蔓一解释，便明白过来说：“你的意思是，大多数人对陌生人都有戒备心，而我们想做成生意，就必须消除他们的戒备心？”

“没错，”程蔓伸手指向街道尽头的店铺，“那里虽然偏，但他有一个好处，当场试用能消除大家的戒备心。”

程亮顺着程蔓指的方向看去，没一会又转过身，看向百货商场方向：“但这两边人流量差距也太大了，都没人经过，能有人买吗？要不咱们在这边摆摊，顾客怀疑了，咱们就带人去那里试？”

“是个办法，但这么来回跑，收音机没卖出去几台，咱们就先累趴下了。”

程亮幻想了一下，也觉得这样挺累，问：“你觉得该怎么办？”

“你想想咱们卖的是什么？”

“收音机啊。”

“收音机能干什么？”

“听广播？”

“还有呢？”

“听音乐？听戏曲？”程亮表情疑惑，“这跟吸引顾客过来有什么关联吗？”

程蔓问：“你走在街上，突然听到很大的戏曲声，你会不会被吸引？戏曲不会，音乐广播呢？”

程亮双眼渐亮：“你想放收音机吸引人？”

“嗯。”

“这主意好！”程亮兴奋起来，看着程蔓问，“咱俩一个爹妈生的，怎么你脑子那么灵光？”

程蔓倒没觉得想出这主意的自己有多聪明，用声音吸引顾客这主意，几十年后都用烂了，去商业街上逛一逛，大把店铺靠喊话引流。

只可惜收录机问世时间不长，还没量产，否则她肯定要买一台，录段江南皮革厂之类的喊话，那才吸睛呢。

……

回去后，两人商量了一下定价。

程亮到底是没做过生意，跟程蔓谈合伙前信心满满觉得能挣钱，这会真要出摊了却有点怂，问程蔓价格要不要调低一点。

程蔓想法却不同：“我们定了高价，卖不出去可以打折，但价格定太低，后面想调高却不容易。”

“那你觉得定价多少合适？”