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第十四章 这是好的开始（第1页）

下午四点，6江离独自来到一附院，这一次有很大的不同感受，平时跟吴鹰过来，都是作为小跟班，干的都是跑前跑后，提包打水的活。

原本他以为吴鹰会看到他勤奋的，只可惜，没有，或者说暂时没有。

6江离其实一开始很沮丧的，但是换位思考了一下，6江离觉得如果是自己坐在那个位置上，也会这样做的。

在不清楚员工的能力的情况下，是不会轻易放手让员工干活的，更何况，这个员工只是一个实习生。

更何况，一附院是绿城批站在绿城，甚至是在桂海最重要的终端，这里，不仅吴鹰顾勇会天天盯着，公司院内销售业务部门的经理们也必然会盯着，甚至老板同样盯着。

这就决定了，一附院不能“轻举妄动”，一切都要按部就班，而且能负责一附院的都必须要是公司院内销售部门的精兵强将。

如此重要的地方，不可能交给没有“经验”的6江离的。

单靠勤奋，绝对不能打动吴鹰，不能打动顾勇。

需要的是持之以恒，让老板们看到6江离持之以恒的决心，不管是对顾勇他们还有对客户。

当然，这些顾勇他们不会教的，只能6江离自己领悟，能领悟到，他们自然就会把市场交给6江离的。

6江离现在也想开了。

市场的事情还是要一步一步来，不能急，第一步先打动吴鹰，让他信任自己，尝试把一个小产品，或者一个“偏远”科室给自己去试试。

6江离坚信人定胜天的，只要自己有价值，不管是什么价值吧，只要展现出来了，并且让人注意到了，那剩下的就容易多了。

现在，6江离要做的就是创造自己的价值，怎么创造？

其实，6江离经过中午跟陈强他们在一起钓鱼，紧绷的神经放松之后，他已经有一定思路了。

这不，现在他很自然地就来到了一附院的门诊部，看着眼前人流依旧如织的门诊部，真的很感慨中国医生的强大，抗压能力强，没有他们，真的不知道国人该怎么办？

尤其是混乱记忆中零散的关于2oo3、2o2o的危机公共卫生事件…

不过，6江离也只是感慨了一下，就继续自己的事情了，以后的事等有了能力再说吧。

没有能力，想再多也无计可施。

6江离来到外科诊区，看着一群患者或拿着检查报告，或拿着挂号单在着急堵等着叫号。

6江离暂时忽略了这些人，走到骨科诊室外瞧了一眼，医生正在给病人解释病情…又到神经外科看了一眼，还是一样的情况。

6江离这时候才看候诊区的情况，满满当当的都是病人或者家属，他们有的安静地闭目养神等着叫号，有的三两个人坐一起在低声讨论着病情，有的在议论着医生的水平怎么样。

6江离皱起了眉头，决定先到病区看看，门诊的这个时间，医生正是最忙的时候，想见缝插针给医生介绍一下自己都难，而且效果绝对很差。

来到病区后，6江离决定选外科科室一个科室一个科室地扫楼，这是从吴鹰那里学到的。

一个人，先就是要大量地认识客户，这是最基础的，不管是干什么，量大总能出奇迹。

药代销售也一样，只要量大才能产出“优质客户”。

6江离挺认可这一点的。

举个不恰当的例子，就像是玩游戏，游戏公司它需要的就是大量的游戏客户，然后才是从中“选出”优质客户，这些人才是这个游戏的主要消费者，而其他人，只是活跃气氛的。……

举个不恰当的例子，就像是玩游戏，游戏公司它需要的就是大量的游戏客户，然后才是从中“选出”优质客户，这些人才是这个游戏的主要消费者，而其他人，只是活跃气氛的。

当6江离扫楼来到骨科科室的时候，里面正好有病人家属在咨询医生关于疼痛方面的知识。

6江离一下子就来了兴，这不就是自己中午“恢复”的技能记忆吗？

于是，6江离走进去站在一旁听，医生抬头看了一眼，以为6江离是家属就没有在意，继续解释。

“病人现在关节四周疼痛是正常的普遍现象的，这是关节置换术后的正常现象，你不用担心，疼痛会随着恢复而慢慢消失的。”

“那还有痛多久啊，她说现在痛得太难受了，我看她脸色都不怎么好，我自己看着也不好过。”

“现在病人有多痛？”