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第9章 灯的生意（第2页）

这是后世做产品的方法，把零件分成几个厂，最后在厂里组装。如果有必要，组装厂也可以外包出去。这样最大的好处，防止技术外泄是一方向，但是最重要的是降低成本。这个年代，对技术或许有概念，但对成本毫无概念。脾气大一点的，便如贺员外，干脆以不干了为威胁。

赵伯辰怎么但心不干了呢？再找一个铜匠就是。现在铜匠的生意并不好，谁不想有点生意做？

赵伯辰举起酒杯，对做竹筒的王员外和张员外道：“让两位见笑了。贺员外为我家做东西，自以为掌握了什么顶了天的技术，竟然来威胁我！可笑！我们喝酒！”

张员外道：“幸好我们是做竹筒，没有技术可言，也就没有这些烦恼。”

喝了酒，放下酒杯。赵伯辰道：“我是真心想与你们做一辈子生意，不要互相猜忌，不要想些乱七八糟的事。只是我们合作的时间短，还要多了解。多赚钱少赚钱真的那么重要？不重要的，最重要是心心相印！”

其他几个员外连连点头，纷纷称是。

正在这时，冯员外得到召唤，急匆匆地赶来。

（）;（）　　到赵伯辰面前行礼：“不知店主因为何事唤我来？”

赵伯辰道：“怎么是唤你来？我是让小厮去你家里，问你有没有事情。若没有事情，来商量一桩生意。”

冯员外道：“现在生意惨淡得很，在家里哪有事情哦。”

赵伯辰道：“请座，我们坐下来谈。”

冯员外就在贺员外的座子上坐了下来，对赵伯辰道：“店主请讲。”

赵伯辰道：“原先贺员外是给我的店里加工灯的底座的，可他心比天高，这种生意不乐意做了。他不做了，换你来做如何？尽管放心，这生意的利润很可观的。”

冯员外左右看了看，道：“这位宋员外和阮员外也都是城里的工匠，不知他们是——”

赵伯辰道：“宋员外加灯的口部，阮员外加工外罩及里面的一些小零件，再加上你的底，正好是一盏灯。”

冯员外想了想，道：“店主，恕小的问一句，这何不让一家铜匠加工一盏灯呢？”

赵伯辰道：“因为分为三家加工，做的东西简单，加工快，赚钱也多。如果一家加工，就不好卖了。”

“哦——”冯员外心里已经明了，当下决定下来。“做，做！现在有活计，能活下来就行。”

赵伯辰拿起酒杯，示意大家都端起来，道：“我们共饮一杯！加工灯的生意人，就我们四人！”

三人端起酒杯，一起喝了杯里的酒。

放下酒杯，赵伯辰道：“不瞒三位，我刚刚谈了一桩生意。有一位张员外，谈定了在成都府售卖灯和灯油。张员外第一次要卖的灯，就说定了一千盏！诸位，这可是一笔大生意啊！”

三个员外互相看了一眼，都喜出望外，没想到这种大生意。

宋员外道：“一千盏灯，生意都给我们三家？”

赵伯辰点头：“说了你们做灯的生意，不给你们三家给谁？”

三个人急忙举起酒来，道：“多谢店主赏恩！一千盏灯的生意，可是大买卖！”

与三人饮了一杯酒，赵伯辰道：“只要你们安心做生意，以后祸福与共，我们一起发财！”

卖灯油后，灯是赵伯辰的第一个生意，特别在意。

在家里，按照印象，先制作出来第一盏灯。而后按照铜的加工步骤，做了改进。最后再分成三个部分，讲清楚了加工要点，能够照图加工出来。

一切准备就緖，赵伯辰开始在秦州城里寻找加工厂。

最开始几乎找了一半的铜加工厂，试制了之后剩了三家。没想到今天贺员外又生事，那就干脆换掉。

每盏灯，三家供应商的价钱都是一贯钱。只对于零件来说，一贯钱价很高了，利润基本能达到七八百文。供应又稳定，几家供应商都很满意。

灯的生意，在小小的秦州城里几乎铜匠人人皆知。冯员外一听，就满口答应。