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乔安第25章(第1页)

再见到戴文,就已经是A&B的年会了。

A&B的年会一如往年,在四季酒店举办。除了酒会和晚餐没有什么特别的环节。丹妮第一次参加,特意梳妆打扮一番,穿了一双崭新的十厘米JimmyChoo,宛如套上了一个美丽刑具,动弹不得。乔安一路搀扶她到会场,把她安置在座位上。抬起头,刚好看到戴文正从服务生手中接过一杯香槟。不知是不是察觉到她的视线,戴文回过头,两人的目光隔空相对,四周的喧嚣好像瞬间安静,只剩下乔安自己的心跳。乔安自嘲地想着,这好像三流小说里一个庸俗的桥段。

戴文走过来,他手里拿着细长的酒杯,金色的香槟泛着细密的气泡。他显然已经喝过一轮,脸色和平时有异,眼睛似乎也更亮一些。

“我来和你们二位打个招呼。”戴文举杯。

“戴文,好久不见你!”丹妮叫道,“你这个大忙人,这半个月死哪里去了!”

“出差啊,pitch项目啊。还有面试新人。”戴文笑着回答,“我很忙的好不好。”

丹妮大吐苦水:“你忙?你能比我们还忙?你知道那个天杀的林延把我们折磨到什么地步?业务章节恨不得每天更新一版,都什么时候了,优势战略天天重写提纲!”

“重写提纲?”戴文问,“那提纲写完了正文也跟着重写吗?”

“当然!每次更新完一版提纲,他就问——明天能不能给新的一稿讨论?”丹妮模仿着林延的腔调,竟然有模有样,“可怜我们乔乔姐,已经不知道给他写了多少稿,还没有让他满意。”

戴文敛了笑,道:“没想到竟然是这样,太浪费时间了。”他对乔安说,“你来一下,我有话和你说。”

乔安起身,随着他走到会场角落。戴文站定,皱着眉头看着她道:“你之前和我说过,林延在工作上没有刻意刁难你。当时我信了你,现在又是怎么回事?”

“这确实不是针对我。”乔安有些无奈,“换了别人也会是一样的下场。他这个人,其实没什么经验,又想要出风头,所以更焦虑。优势战略这个章节,是最容易拿到主席面前邀功请赏的,他想要牢牢抓在自己手里,所以一天一个想法,想到了就一定要我们写出来。但是写出来他又有了新想法。”

戴文道:“这不行。且不说你经不起这么折腾,我们也不能这么任由他浪费我们的时间。乔律师你一个小时bill几百上千刀,这都是我们的成本。”

“一开始试过manage他。”乔安道,“但是你应该也对他有所认识——他喜欢控制别人,讨厌被人控制。所以越是这样,就越反弹。谢莉出面过一次,也没有用。我们也就算了,尽量顺着他。”

戴文责备道:“这个情况,你怎么不早说?我去和尹律师说一下。既然他这个人不讲理,我们就联合两家保荐人一起,直接找公司主席说一下。就说按照一般项目流程,优势战略这个章节最好在交表前一个月定稿,否则会耽误整体进度。”

“哪有这个规定。”

“都是经验之谈罢了。”戴文道:“你见过哪个项目,最后阶段还在天天大改优势战略?还不是早就定稿放在一边了。”

“你这样通过主席给他施压,他肯定记仇。”乔安说道。

“记仇就记仇。”戴文说,“你看我,像是会怕他的样子吗?”

“他怎么说也是客户。”乔安道,“在项目结束前招惹他恐怕不太明智。”

“客户怎么了?客户就是外行,是需要被教育和管理的。”戴文道:“实话告诉你,并不是所有的客户都喜欢我,我也从来没希望能讨好每个客户。但是只要大家的目标都是一样的,就不会影响合作。你也说了,林延现在一心想在主席面前表现自己。那他的目标肯定就也是交表和上市,和我们是一致的。既然这样,那就算有什么私人情绪,他也只能忍着。”

乔安勉强笑道:“你说得倒是轻松。他只要想折腾你,也是很容易的。”

“客户折腾我的终极方式,还不是最古老的方式:向老板投诉?”戴文咧嘴一笑,恰好有服务生举着托盘走过,他拿下一杯红酒,递给乔安,“我老板很信任我,所以投诉无效。”

乔安接过红酒,晃动酒杯。戴文说得没错。但是这就是香港组和美国组的区别所在。香港组的工作有很多非黑即白的事,律师下了判断,客户无法左右,工作按部就班,没有太多商量的空间。美国组写的披露就有点像写作文,在既定的原则之内,没有对错之分,如果客户不满意,确实可以不停地推翻重来。

乔安就着酒杯抿了一口,没有说话。红酒入口略酸,透着单宁的滞涩。她抬起眼,看到戴文的脸在阴影里,眼眉里有些难以描述的探索的意味。戴文正要开口,她微微一笑,借着酒劲,大胆说:“你可千万不要发表一些不合时宜的意见。”

戴文低头笑了,摸了摸脑袋。他抬起眼,问道:“真的那么明显?”

“什么明显?”

“算了,都是我不该说的话。”戴文叹气,又说,“不过,该说的话还没有说完。”

“洗耳恭听。”

“我最近上了一个项目,写书律师是你们组的查理。”戴文说,“老实说,你们两个比起来,我还是更喜欢你一些。你做事比较实在,那些推三阻四的花花肠子少一些。让人放心。”

乔安听了,不禁莞尔。她说:“如果谢莉也这么想就好了。”

“谢莉为什么不这么想,你不应该反思一下吗?”戴文循循善诱,“你现在算是中年级,承上启下,是最尴尬的年级。你比低年级律师要贵,所以很多事情,不适宜过于亲力亲为。但是你的资历又到不了高级律师的程度,所以很多问题解决起来又很棘手。”

“戴律师,你太懂我了。”乔安长叹一声,“我现在,上有老板施压,下有小朋友不给力。日子过得实在艰难。”

“但是正是因为你上有老下有小,所以其实你相对更加自由。”戴文说道,“其实你的工作,只要有两个部分就行:向上管理和向下管理。”

“我猜,向上管理是指管理老板?”

“老板和客户。你要教育客户,manage客户,让客户信任你和你的团队。”戴文解释道,“同时管理老板,有些时候抚平老板的焦虑,有的时候要把问题升级到老板眼前。需要老板出面的时候,帮老板做好准备。总之,既能让老板舒心,又能发挥出老板的作用。”

乔安简直想给他鼓掌。她笑道:“那向下管理呢?是管理小朋友吗?”

“对的,把活交给小朋友。打磨小朋友,锻炼小朋友,教育小朋友。”戴文说道,“入行的新人,只有很少一部分适合这个行业。他们的喜怒哀乐,你没法去负责。你要做的,就是确保他们按时、高质量地产出你想要的workproduct,以及发现值得培养的小朋友,重点培养成自己人。”

他这话说得没什么人情味,但是真的挑理也挑不出错。乔安问:“依你看,我们丹妮是不是值得培养的小朋友?”

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