狸猫小说

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第17章 要卖就卖一批肥皂（第2页）

不过作为生意人，哪怕被识破想法，还是得继续谈下去。

并将主动权给拿回来。

赵掌柜笑笑道：“还不知姑娘名叫什么？”

江素兰回道：“江素兰，这位是我娘，苏莲香，这位是我爹，江小流。”

赵掌柜有些意外，江素兰介绍会先介绍自己娘，再介绍自己爹。

以对方的聪慧，不该不懂得男尊女卑这一点。

只说明……

江小流这个爹，没什么威望。

赵掌柜心里琢磨着，面上依旧是笑模样，道：“好名字，不过这肥皂是江小姐你们自己做的？”

江素兰应着，又强调了一点，“只有我们会做。”

“当然！毕竟这种东西，我可是连在京城都没见过！”

大竹县离京城甚远。

能去过京城的人，必定是在某方面有长处的！

江素兰听出赵掌柜的言外之意，却装没听懂，故意道：“那这个拿去京城卖不是能卖出去很多？说不定还能卖高价呢！毕竟是连京城都没有的东西！”

赵掌柜：“……”

沉默了会儿，赵掌柜才挤出笑容道：“这山高水远的，运去一趟所花的请镖师的钱，买车买马的钱，还有杂七杂八就需要不少呢！可不是说拿去卖就能卖的！”

江素兰可不会被这么轻易被唬住，继续笑着道：“不过运去隔壁几个县，应该就不需要花这么多银子吧？”

赵掌柜见自己节节败退，心知再不拿出诚意。

也许这笔生意不仅拿不到好价，还会黄。

他叹了一口气道：“江小姐，你是聪明人，我也就和你打开天窗说亮话，我确实有想法把这肥皂卖去其他县。”

原来这赵掌柜不止在大竹县有客栈。

隔壁几个县都有。

只是他更喜欢大竹县的环境，所以才留在这里。

江素兰心道，难怪能去京城，原来是个大户！

她随便挑的一家客栈。

掌柜竟有这么大的来头，还真是上午积攒的运气都用在了此处！

江素兰不介意有一个长期客户，但介意只有一个。

她道：“不过赵掌柜你虽有好几家客栈，但哪怕日日洗，这一块肥皂也能用很久，对我们来说，实在没办法只将肥皂提供给您一人。”

终于聊到关键。

赵掌柜盯着江素兰，问道：“不止江小姐你手中还有多少块肥皂？”

这一个月三天就做一批。

出油率高的，一批能出三十块普通肥皂。

积攒下来，现在也有两百多块。

而且她不止做这么一些，还要多攒些钱买地买种子呢。

江素兰没有将具体数字说出来，而是道：“这肥皂要做还能继续做，说几十块也有，几百也能做出来。”

赵掌柜听懂江素兰意思，想了下道：“看来没办法只让江小姐你和我做这一笔肥皂生意了。”

江素兰明白靠她在东西市卖肥皂，销量很难打开。

便主动给赵掌柜提了个建议，或者退了一步。

“我卖肥皂也只是在大竹县卖，其他县如何卖又卖多少价，我不管。”

见赵掌柜看来，江素兰又补充了一句，“需要这肥皂的可不止是客栈。”

赵掌柜眼前一亮，忍不住夸赞道：“江小姐果真聪慧无双！”