手机浏览器扫描二维码访问
第一卷初入商海 第二十七章 客户关系发展的四个阶段（第2页）
“相比于镜花水月，画中人有温度。”
余长：“......”
柴宁的言外之意是说画画的人，也就是余长有温度么？
她什么意思？
一时间，余长不知如何回复。
第二天，余长去了趟元城县网络安全中心（网络安全和信息化服务中心）。
县级网安中心的级别是股级，和公安局网安中心的级别相同，由主任，副主任以及多名专业网络安全专业人才组成，人数视地域差异而异。
元城网安中心一共有9名员工，其中专业人才有5人。在六月底七月初的时候，余长曾经拜访过两次，和网安中心的几人都混得脸熟。
“你好，齐哥，我们又见面了。”余长来到网安中心就见到了齐安泰。
齐安泰是专业技术人员，此时他正对着一台老旧的思科交换机研究，见余长到来，他转身道：“是你来了呀，余经理。”
这里顺便提一下，在销售界，如果客户喊你的工作职务，有两种情况，一种是真心尊重你，另一种则是你们的关系还不熟。
显然，目前余长和齐安泰的关系仅仅达到认识级别。
前面我们提过客户关系对一个项目的重要性，接下来我们先了解一下，在大客户销售中，客户关系展的四个阶段：
第一、认识阶段：这一阶段的客户关系，客户能够喊出你的名字或者职务，知道你是干什么的，双方互有联系方式等；
第二、约会阶段：这一阶段的客户关系，销售员和客户之间已经能够有除了工作之外的交流，同时也能参与工作之外的活动，比如吃饭、喝茶等，同时也可以邀请客户参与案例或者样板的参观，娱乐活动等等；
第三、信赖阶段：这一阶段的客户关系，客户已经可以在项目上明确支持你，并且可以与销售员进行除工作之外的私密活动；
一般而言，当客户关系达到第三阶段，那么做项目基本没有阻力，也可以明确获得支持，成功，几率比较高。
第四、同盟阶段：这是客户关系展的最高阶段，也是每一位销售员穷极一生都在追求的阶段。当客户关系达到这个阶段，客户已经会主动帮助销售人员，比如提供客户内部资料、项目资料，为销售员出谋划策，牵线搭桥，在需要表决时，会旗帜鲜明地表示支持。
客户关系的展是循序渐进的，需要方法，策略同时也需要付出真心和时间。
余长一直保持着先做朋友，后做项目的工作态度，对于每一位客户，都尽可能用心去对待，不带有任何色彩。
因为现在一个普通的工作人员，或者几年后就会成为主任，副主任等，谁也说不清，因此用心对待每一位客户，不带有色彩，也是大项目销售员应该遵循的准则。
“嗯，是我。齐工又在研究交换机么？”余长递了一根烟后说道。
齐安泰是专业技术出生，对技术研究一直孜孜不倦，甘之若饴。
“嗯，思科交换机在中国的市场体量不行了，再过几年将会被完全替代。”齐安泰猛吸一口烟后说道。
余长深表同意，接着道：“但是，也不得不承认，目前市场上的所见的交换机，很多的脚本命令都是模仿或者借用思科的，可以说思科为中国交换机的展提供了技术支持。”
思科是美国企业，在全世界的占有量一直名列前茅，但在中国的市场占有量逐年下降，到2o18年已经被国内如华为、h3netbsp;同时因国货掀起，在支持国货思潮的影响下，思科逐渐淡出了中国市场的舞台。
看得出，齐安泰对思科有着很深的情节，只见他摇了摇头，道：“思科的技术属于美国，虽在中国合资生产，但价格一直是它的劣势。”
余长笑笑，再次递上一根烟为齐安泰点燃，道：“齐哥，这是好事，国货掀起，说明中国在数通领域的实力在逐渐变强，于国家而言，这是好事。同时，这几年国家提倡信息安全，使用自己的国家的产品，其安全性始终要大于国外产品。”
齐安泰点了点头，未置可否。
余长明白，齐安泰心里是清楚的，作为技术出生的他对思科产品有一种难以割舍的情怀而已。
而这种情怀会随着时间的推移，逐渐被取代。
“齐工，你是否听说了咱们元城要进行网络安全二级等保建设的事情了？”
“哦？”齐安泰稍显疑惑，显然他还并未听说此事。
余长解释道：“昨天我听财政局的朋友说，现在县委县政府正在讨论关于将元城网络安全等级保护建设的相关事宜。”
“涉及哪些单位？”
“具体涉及哪些单位我还不清楚，但如果全部县政府以下的单位都做，大概需要资金4ooo万。”
齐安泰闻言，想了一下，道：“不现实。元城财政没有那么大的经济实力。”
“嗯。”余长也点点头，接着道：“所以据说考虑采取租赁的采购模式。”
“也不现实。”
“哦？”这次轮到余长惊讶了，只听他道：“为什么？”
“等保涉及网络安全，采取租赁的方式存在风险，不可控，县委县政府应该不会通过此提议。”
齐安泰如此说，余长瞬间明白了，先前怎么就没有想到呢？
复印、印、pc设备采取租赁，因为未涉及信息安全即使不可控，也无所谓，但网络安全就不一样。
网络安全等保建设必然用到核心交换机、防火墙、网关、服务器等设备。
举个例子，如果采取租赁的模式将这些设备安装起来，届时财政又不能按时支付资方钱，双方的合同出现纰漏，资方撤回设备，那么对元城的整个信息安全都将产生不可预估的影响。
这种风险连技术出生的齐安泰都能想到，县委县政府不可能想不到。
而就在这时，县网安中心的主任李光华提着包从外面回来，而他的脸上愁容密布，看得出有些疲惫。
epzbsp;;8ox.combsp;;;3jx.combsp;8pzbsp;;;hmbsp;7netbsp;
我只搞副业，美女怎么越来越多
简介关于我只搞副业，美女怎么越来越多林动穿越到一个平行世界，没有成为一个大明星，反而是一个十九线之外的饿死主播，为了一口饭干起黄袍加身的外卖员。不料遇到打黄扫非，被当场捉到，我的百万副业开始被曝光了第一次扫黄送外卖，被打黄扫非捉到，我的妇科圣手副业被曝光第二次扫黄被人举报，我的家电维修，兼下水道疏通副业被曝光第五次街头算命，生命案被捉，我的国学大师副业被曝光第三十次黄河遇到浮尸，怀疑杀人抛尸，我的黄河捞尸人身份被曝光林动崩溃了！警察叔叔恼怒了，怎么每次扫黄都是你被捉我看似一个外卖员，其实我是一个小主播，这是我的证件国家一级国医大师，娱乐大明星，国家研究室主任，紫袍天师，赶尸人...
末世：手握灵泉空间，修炼躺赢
末世资源匮乏，秩序混乱，林笑带家族一路披荆斩棘走上最强家族的顶端。然而，扛过了冰雨高温洪涝极寒地震台风等等极端天灾的她却死在自家人的手里。亲眼目睹一个只见了一面的男人替她报仇，林笑心中巨震。等再醒来，她已经重生回到末世生的一个月前。重生归来，她就护着他了。什么绝世强者滚一边，不如我家男人强！开局唤醒空间末世手握灵泉空间，修炼躺赢...
摔！徒弟都要灭世了，才暴露性别
沈玉殊死后遇到个自称三八的救世系统，它说只要避免女主黑化的结局，就可以让她复活。她将‘女主’带到身边精心养着，可是养了没几年，她看着比自己高了半个头的‘女主’，陷入了沉默。三八，女主为什么这么高？…可能父母基因比较好？那她为什么会有喉结？三八沉默一瞬，也许他雄激素比较达？沈玉殊恍然大悟般点头，这样啊，月儿当真是太惹人怜爱了，我得更加疼爱她才对。三八听着这话，默默消了音，难得多了几分愧疚。罢了，死宿主，不死系统，真是抱歉了，我亲爱的宿主。…花宴月从小男扮女装，幼时的遭遇，早已磨灭了他的善心，他心思阴暗，偏执，狠佞，笑得越好看的时候，对手死得越惨。自从遇到师尊后，他收起了所有阴暗的心思，做她喜欢的样子。却还是被师尊藏在心里的人，逼得步步黑化。他什么也不要，什么也不求，只要师尊而已，为什么还要和他抢呢？既然这样…那还是毁灭世界吧…毁什么毁？哪来的心里人？男扮女装骗我这么久，真是能耐！给我跪好！不许动！师尊…花宴月委屈地跪在地上，悄悄揉着膝盖。膝盖好疼，师尊不疼月儿了。...
嗷呜！小狐妃娇滴滴，战神宠爆了
穿越成狐肿么办？为保小命，苏九儿当机立断抱住面前这条金大腿！不料，却被这条金大腿宠上了天！传闻，北辰帝国四王爷夜玄墨杀伐果决，心狠手辣，人称活阎罗。传闻，四王爷容貌绝色，乃北辰帝国第一美男传闻，四王爷至今，仍没有娶妻，想嫁给四王爷的女子，足以围绕整个北辰帝国一圈然鹅，事实却是小九儿乖乖，给本王抱抱。小九儿乖乖，让本王亲亲。小九儿乖乖，陪本王睡睡当传闻中冷酷无情生人勿近的四王爷化身狐奴，众人更是惊掉了下巴。不料一朝，小狐狸居然化身成人，众人惊呆了，四王爷却笑了...
苟在修仙世界的我被老姐抓壮丁了
简介关于苟在修仙世界的我被老姐抓壮丁了劳碌了一辈子，好不容易重新脱胎，家财万贯，爹是宰相，干爹是皇上，你让我去修仙？秀逗了吧？傻子才去！正在安逸躺在自己的小院中悠闲享受美好下午茶的时候，一个让他从出生就害怕的女人缓缓走了进来！安慕希。安逸的亲姐姐安逸，自从我进了内院后，已经不止一次写过家书让你去青莲宗，你是死了吗？安逸抬眼，不是他不想起身，只是刚刚被冰凉的西瓜给冰到了，是在是不想动啊！安慕希缓缓走了过来你想死了？我跟你说话都敢不起来了？别以为我离开这么多年就可以没规没矩！看着安逸依然是不为所动，安慕希嘴角抽搐，这个小弟真的是忘了死该怎么写了？？？？？讨打！简介无力，正文走起？？...
清穿之后成了废太子的童养媳
和雪一个现代人，对清史特别感兴趣，她为清朝废太子感到惋惜，觉得他应该不应该是这样的结局，如果有可能她一定要帮废太子改变命运。没想到上天听到了她的心声，给了她一次机会，她势必要改变太子的命运，虽然帮太子改了命，怎么还把自己搭进去了呢？（和历史会有出入，请见谅太子看着和雪宠溺地说道自己养大的人，怎么可以拱手让给他人呢！当然要先下手为强！...