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第173章 与英特尔的首次接触（第1页）

南亚九国考察团抵达的第二天，大人物们开展对话，拟定合作基调。

考察团成员们重点在展馆布置，客户邀约，部分企业已经在对接协商了，周怀义成了昨晚最受欢迎的人。

令路阳没想到的是，在伊斯兰堡见到的第一家企业既不是巴基斯坦的，也非印度，而是来自米国的英特尔，颇有种戏剧的感觉。

“哈哈，路阳先生，能在美丽的伊斯兰堡见到您是我的荣幸！”曼伊·雷顿大腹便便，一身正装，刚吃完早餐就匆匆带着助手赶到路阳所住的酒店。

路阳难得的也穿上了一款深色西服，应若涵特意给他选了条亮色领带，整个人看起来已经像那么回事了。

“雷顿先生，您好！”两人握手后，路阳假装并不认识一旁的温宁克。

曼伊·雷顿立刻给两人介绍，“这位是荷兰asmL全球ceo彼得·温宁克，他可是刚刚从华国赶过来。”

温宁克礼貌性的伸出了手，“路总，您好，我总感觉这并非是我们的第一次见面。”

“那是当然，我想宁克先生在华国没少看我们的新闻。”

路阳可不信当初跟随郎延在荷兰演的那场戏，对方会记住他这样的小人物，果然，这位asmL总裁听完路阳的话便觉得一定是在华国他的新闻看得太多。

对方一行4人，还带了两名翻译，几人随后坐下，应若涵吩咐酒店服务人员上来咖啡与茶，坐在路阳旁充当起了临时翻译。

曼伊·雷顿点起雪茄，开始对华芯一顿吹捧，温宁克则如小弟般不时说上几句。

路阳只是静静地看着，偶尔应声几句，看来全世界的商务谈判都差不多，时过半晌，曼伊·雷顿才把话题绕回主题。

“这次见路总主要有两个目的，第一是希望华芯别向俄罗斯出口光刻机，第二是邀请华芯加入semI国际半导体组织。”

雷顿这第一个目的很简单，就是字面意思，而这第二个目的就有值得体会了，苏硅刚退出semI不到一个季度，现在重新邀请华芯加入，怎么看都不合理。

路阳明白这只是他们给自己的一个台阶而已，说白了就是西方愿意退一步，承认华芯体系，全球市场这么大，有钱一起赚，半导体芯片本来就是属于是垄断行业，利润自然巨大，而且还是刚需，关键时候还能成为政治筹码。

路阳端起茶杯，“雷顿先生，宁克先生，请恕我见识浅薄，在我的国家，做生意讲究市场需求，先是有了需求，才会有企业供应，这样才能谈成，二位觉得呢？”

听完翻译的解释，雷顿表面若无其事，心中则忍不住大骂，这小子果然不简单。

这是在告诉他们，要想跟我华芯谈生意，先要搞懂我们真正要什么？这样一来刚刚雷顿提的两个目的都像是放屁，华芯根本就不在乎。

温宁克也在心中苦苦思索，华芯的需求是什么？

一个企业最需要的当然是利润、市场，可这些华芯都不缺，如果不是政治因素，他asmL也不缺。

全球市场？好像华芯现在就在做，与他们无关，光刻机走哪都是硬通货，这点他也深有体会，越想越觉得心惊，特么华芯这是无欲无求了啊。

芯片制裁联盟的意思也很明显，算了，既然华国都已经展到了这步，那就让他们进来，大家公平竞争，把市场做到全世界去，可他们从未想过别人是否愿意进来啊。

“外界传闻，路阳先生是个非常直爽的人，那我也不绕弯，华芯有什么条件尽管说。”曼伊·雷顿这下是真猜不透路阳了。

“宁克先生觉得华芯会有什么需求？”两家是同行，同行最了解彼此，温宁克的需求当然是不受任何控制，把光刻机卖到全世界，一年仅是服务费用都可以让asmL直接躺平。

但这种情况在华芯身上并不存在，米国根本就管不了他，至于华国，想必也巴不得华芯的光刻机销往全球。

温宁克忽然眼光一亮，“euV光刻机？”

曼伊·雷顿立刻说道，“路阳先生，您知道这肯定是不可能的，我想不到任何的解决办法。”

“哈哈！”路阳被这两人的二人转逗笑了，连带着一旁的应若涵也笑了起来。

“我说的是事实，这并非是一个笑话！”

“不，不，二位可能误解了，算了，实话告诉你们，就算宁克先生现在把euV光刻机送给我们，华芯都不会要。”

“那华芯究竟想要什么？”

“我本来对二位就没什么需求啊，能在这里见到二位都算是意外，反倒是你们有需求，不是吗？”

曼伊·雷顿忽然抓住了路阳想表达的关键意思了，逻辑也很简单。

“那我们先谈第一件事，华芯不向俄罗斯出售光刻机，路总要什么？”

对嘛，这才是谈事情的节奏，路阳真是烦死这些老油条，“我可以承诺不向俄罗斯出售28纳米光刻机，条件，英特尔的订单分一半给联电。”

路阳这话瞬间让所有人都摸不着头脑，包括应若涵，联电是什么鬼。

温宁克问道，“湾省联电？”

路阳点点头，“一家独大不是什么好事，回头他会反过来控制你们。”

曼伊·雷顿却在心中嘀咕起来，这路阳跟湾省联电按理来说不应该有关系啊，华国高层也不可能让他们有任何关系，那唯一的可能性就是路阳跟台鸡电有仇，或者是想打压下，毕竟现在台鸡电也确实算是晶圆厂的领头羊。

这不正好吗，英特尔也早看台鸡电不顺眼了，这方面两边是能达成一致的。

“仅仅是28纳米还不够，我们的意思是所有光刻机都不向俄罗斯出售。”

原来对方纠结的居然是这个，对联电的事那就是赞同了？路阳在心中想着，稍微一捋就明白了，英特尔现在也是眼红台鸡电了，虽然他自己也能造芯片，但是真卷不过台鸡电。

“雷顿先生，我希望我们的第一次见面，至少能谈下来某些东西，我们各退一步，我承诺华芯不向俄罗斯出口45与28纳米级别的光刻机。”

温宁克嘴角抽搐，你特么那叫退一步吗，华芯本来就没生产45纳米的光刻机。

曼伊·雷顿似乎有点意动，俄罗斯就算拿到9o纳米光刻机，他们也展不起来，摆烂了这么多年，不可能就靠那么几台光刻机翻身，主要原因还是路阳说对了，只有在这边跟路阳达成初步的合作意向，接下来的事情才好谈。

“我可以代表英特尔答应路总，甚至某些方面，我们还可以加大合作，就像您说的那样，有人做大了，很多东西就不好控制了。”