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章二十九 初步搞定（第1页）

第28章章二十九初步搞定

赵军一撇嘴：“现在的市场，哪那么好做呀！你说说现在的酒厂有多少，光天天联系想让我们代理的就没完没了。你们又是个已经多年经营不行的小酒厂，那他宁伟一来，弄款新品就能火了？哪那么容易啊！”

李麟钰见赵军对酒厂新品不屑一顾，心中微有不悦，但多年的业务经验养成了他并不与人争辩的习惯。他迂回的说道：“现在的白酒行业竞争激烈，早已经是买放市场，各个厂家都在想尽办法来销售自己的产品。各种政策、花样、广宣，层出不穷。想要把一款白酒做起来确实是相当不容易，要不然我也就不用跟着赵哥和嫂子你们天天来当装卸工了。但我也总不能因为这些就急急忙忙改换门庭，另寻他路吧，这不是我的性格。我既然在干，就一定会想办法把他干好，最起码把属于我管的这一亩三分地干好它！如果我要是个半途而废的人，我想在赵哥心里也会大打折扣吧。”

赵军眯着眼睛挠起了头皮：“这道是，其实我也就是这么一说，知道你也不可能过来。就是看见你实在是不错才跟你说的。我是天天抱着个单位，你嫂子又是一个女人，人孩儿已经够累的了。但她毕竟在管理经验上有所欠缺，你说要是我辞职回来吧也是个不行。现在咱跟着领导屁股后面还能接触不少关系，好多团购都是跟着人家后面接触的人联系回来的。要是真不干了，又是一大损失。”

李麟钰静静的倾听着赵军的心事：“有得就有失，这都是没办法的事情。只能慢慢一步一步的解决，急也没有用。”人到中年，没有谁是容易的。一个个外表都看着光鲜亮丽，笑脸迎人，可内心的疾苦只有自知。

李麟钰举杯，两个人一仰脖子，又是一杯酒下肚。他们仿佛喝下去的不是酒，而是这生活中不得不吞下的愁苦。

李麟钰摇了摇脑袋，长出一口浊气，仿佛是为了吐尽这心中的苦闷。他准备换个话题：“酒厂年后新品就正式开始招商了，我的计划是把你这里作为我县区市场的样板市场来打造。但不知道你和嫂子有没有这个意向？”

说道卖酒，赵军也一下子从愁绪中清醒了出来：“怎么个样板市场？怎么打造？说实话，我对于你们酒厂的新品并不怎么感兴趣！但既然是你李经理提出来的，我肯定要认真考虑一下。就冲你小李这个人，冲我们这么多天的接触。只要酒厂的产品差不多，代理条件不过分，我肯定和你合作！”

李麟钰没有想到，赵军居然这么爽快的就答应了合作。他整理了一下思路，开始给赵军讲解起新品的情况：“新品已经打了样，我也看过。无论是包装还是酒质，我不敢说百分之百好，但绝对不次于同类产品。至于公司方向，以平安市为市级样板市场，市区由公司直做，由王经理负责。酒厂所在的安康县为县级样板市场，也由公司直做，由销售副总亲自负责。而我所负责的十三个县区，我准备划分为三个片区，每个片区划分一个重点市场，我亲自负责一个全区域的样板市场。如果你要做的话，我暂时计划把你这里定位为我所负责区域的样板市场。”

李麟钰一边说，一边观察着赵军的神色，他见赵军陷入了思考，就接着说道：“公司原有经销商肯定是要换掉一批的，剩下的几个我认为合格的经销商，如果愿意的话我们可以继续合作新品。”

赵军听着眉头一皱，李麟钰微微一笑：“我知道，现在白酒市场不好做，想招商并不容易！但其他地方不敢说，就平安市而言，我们酒厂的优势还是相当明显。咱们酒厂就在本市，由于地缘的关系，这方面还是有很多其他酒厂不具备的文章可做的。”

李麟钰见成功吊起了赵军的胃口，这才又详细解释了起来：“比如说我们在明年就会开一个酒厂生态游的项目。利用酒厂周边的旅游资源，我们会打造一个集吃，喝，住，玩于一体的参观酒厂的活动。这样我们就可以通过活动来开核心客户和意见领袖。锁定团购客户，提升酒厂知名度和美誉度，以达到提升销量的目的。而我们经销商则可以通过，宴请、赠送和赞助来开团购资源。我们最终的目的就是通过团购带动终端。现在终端市场竞争激烈，已经达到白热化的程度，我们没办法和那些大酒厂去硬拼。那我们就利用我们的地缘优势，去攻团购，直接锁定消费者。像我们这样的小县城，连个像样的企业都没有，这就决定了市场的话语权都掌握在了各个单位领导手中，往往都是领导喝什么，下面就喝什么，下面喝什么，全县就喝什么？”

李麟钰越说越起劲，说到激动处还特意举杯喝了口啤酒：“像茅台为什么那么贵人们照样喝？难道就真的好喝？还不是因为最上面的人在喝，下面的就纷纷效仿吗！而我们这几款的新品正好适合咱们县里的主流价格带。只要我们把各个单位的头头脑脑搞定了，那全县就搞定了。这方面虽然有些厂家也在做，但他们还没有形成系统，形成体制和规模。即使他们形成了规模，他们也没有我们的地缘优势。就拿你现在卖的最好的承德山庄老酒来说吧。一年也销售两三百万，光团购就占到了一半，但酒厂给了你这方面多少费用多少支持？没多少！像你平时为了开个团购吃饭送酒还精打细算的，但咱们酒厂就不一样了。什么宴请、品鉴、全由酒厂承担，而且力度还非常大，酒厂还特意开了一款品鉴酒。到时候力度大到你请到不想请，喝到不想喝，玩到不想玩。”

赵军听着李麟钰的长篇大论开始两眼光。李麟钰再次端起酒杯一个人自顾自的一口喝干：“我之所以选定赵哥你这里为我全区域的样板市场，就是看上了你手中的团购资源。到时候，你的资源加上我的支持，想不卖酒都不行。只要你能全心全意配合，我就能拿我全区域的费用重点支持你！”李麟钰一槌定音，又开始咚咚咚的给自己倒酒。他仿佛就是一个即将出的将军，正在给自己的战士绘画着宏伟的蓝图。

赵军听得也是心往神怡。李麟钰讲的很多东西，都是他曾经想过，也和其他厂家争取过但没有办到的东西。现在这些都被李麟钰通通讲了出来，他好像一下子就看到了另一番美好的未来。因为他有这个实力，有这个资源。所欠缺的就是对于投入的动力。毕竟，如果酒厂不去投入只让经销商投入的话，那经销商的利润就太低了，就不值得去做了。其实他清楚，酒厂整体投入的费用其实并不见得会比其他酒厂多多少，只是这个投入方向正好契合他的市场资源。不得不说，他动心了。

李麟钰看着陷入沉思中的赵军，语音变的飘渺而深沉：“怎么赵哥？敢不敢和兄弟做他一把！”

赵军呵呵呵的笑了起来，他用手指点着李麟钰：“你这家伙太聪明，你赵哥这点老底是都让你给摸透了！既然你一切都想到了，那还说什么？到时候等你们新品出来，你拿着招商政策咱们详谈！”

李麟钰也是呵呵呵的笑，他举起杯：“来，干它！”

一墩子啤酒就这么被两个人喝完了，两个人虽有醉意，但头脑都还清醒。赵军还要开车回家，李麟钰就不敢再喝了。

等赵军把李麟钰送到歌厅门口，李麟钰目送着赵军的车子远去。突然一下子就跳到了空中，他狠狠的挥舞着拳头，嘴里面出一声闷吼：“干它！”

还好已经是深夜，路上已经没有一个行人。否则，他那张狂的行为如果被人看到的话，没准就会被误认为是喝多的醉鬼或是疯子。

李麟钰很是跳叫了几次，才压下了心中的激动，推门向歌厅里面走去。

此刻，歌厅里面曾经吵得他无比郁闷的噪音，也显得是那么的悦耳动听！

以下内容摘抄自《新华社夜读》

我们总会在慢慢地碰撞之后摸索出相处之道

第一条规则，圈子不同，别强融。

你叫不醒一个装睡的人，你也融不进一个不属于你的圈子。

其实我们不需要去羡慕别人，更不需要把别人的“好”或“坏”强加给自己，那样到头来什么都得不到，自己也不像自己了。

是你的，不用争，不是你的，争也没有用，社交关系上，这一点尤为明显。

很多人总是以为主动敬两杯酒主动买两次单，就可以换取好印象、好人缘，实际上这是最脆弱的也是最无用的。

静下心来想想，如果今天你遇到事儿了，你会打电话给谁，谁又会心甘情愿拉你出泥潭。