韩三千小说

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  最近这段时间，她倒是陪何知行去见过几次客户，都是他以前签下的单子，还在合约期，订单上的数字按月消化着，何知行拜访他们也没什么正经事可谈，无非吃喝聊天，给公司多开几张报销票。

  郗萦明白这种定期回访是为了维持客户关系，还是有必要的。但晚上陪客户吃过饭后，何知行就会赶她离开，笑称后面的活动女士不宜。何知行懂技巧，每次都在她要作前刹车，找个什么由头把她的怒火压下去。

  刘晓茹告诉她，其他三名销售早在各自的组里接任务了。

  “不过你也别生老何的气，富宁的事一直这么僵着，宗先生都不让他插手了，当然他也使不上力。至于单子，也没那么容易就有，这会儿正是青黄不接的时候，他也是一肚子气没处，只能跑跑老客户，然后等机会喽。”

  郗萦决定自力更生。

  何知行只是她师傅，不是她老板，等条件成熟，她完全可以直接去找梁健要项目做。当务之急是熟悉产品。

  她设想自己单独去跑客户，他们会怎么问，自己该怎么答，她把能够考虑到的方面统统记录下来，再结合培训课上那些知识，做成一个课题。不明白的地方就逐条去找研部、售前人员讨教。她给自己找到前进的动力，受何知行冷遇的郁闷明显减淡了。

  郗萦的身影经常出现在第一线，她去车间查看生产流程，到设计室虚心向老师傅们请教公差问题，花半天时间蹲在资料室学习怎么看图纸。

  她在楼上办公大厅时鲜少撞见宗兆槐，到了楼下，却几次三番与他邂逅。

  他的穿着依然随随便便，有时是西装，有时是和工人一样的工作服，但大多数时候他穿一件黑色皮夹克，袖口都有些磨损了。他显然不在乎自己在别人眼里的形象。

  偶尔，他手上还会多出个安全帽，那是进铸轧车间时需要的。为了节省成本，永辉还自制许多辅助产品，甚至包括装配件用的塑料托盘。这和郗萦在Tep时接受的理念完全不同——

  “我们只做核心产品，大多数公司能制造的东西，我们不做，全部外包。”

  她注意到宗兆槐时，宗兆槐自然也看见她了，两人目光相遇，他会微微点一下头，好像在车间看见郗萦很自然。

  郗萦偶尔会觉得别扭，猜想，宗兆槐会不会以为自己是故意在他面前表现呢？但她很快放弃了这种没有意义的猜测。

  有一天，郗萦在清洗车间隔壁的资料室里查一组数据，现在她能熟练分清a产品和B产品在外形和功能上的差别了。

  临近中午，管资料的女孩丢下她先去吃饭了。隔壁清洗线传来机器运行的声音，隆隆作响。

  玻璃门被轻轻叩了两下，宗兆槐推门进来。

  郗萦抬头，朝他笑笑，没有站起身。宗兆槐神情悠然地踱到她旁边，扫一眼摊开在桌上的长条形图纸。

  “怎么老在这儿看见你，老何没给你安排任务？”

  郗萦很想告何知行的状，但还是忍住了。越级、讲上司坏话均属恶劣的职场行为，更何况两者叠加。

  “他让我先熟悉下产品。”她还得替师傅圆谎。

  “能看懂么？”

  “能。”郗萦笑，“要不你考考我？”

  宗兆槐伸出右手食指，缓缓在图上推动，他手指修长，有聪慧的气质，郗萦记得有种说法，手是人的第二张脸。

  手指停在某处，宗兆槐问了个问题，郗萦从专业性上判断，他对自己的学习能力有所保留，她轻松地回答了。

  紧接着，问答又进行了两三轮，郗萦注意到宗兆槐的嘴角慢慢勾出笑意。

  “不必整天泡在线上，”他说，“作为销售，你在产品方面的知识已经足够。”

  门外有个身影一阵风似的卷了过去。

  “比起熟悉产品，我更希望你在人际关系方面多下下功夫。”

  郗萦正想说话，那阵风又跑回来，是物料部管出货的女孩，隔着玻璃窗朝里面仔细张望了一眼，然后急促地敲了敲门。

  宗兆槐示意她进来。

  女孩把一份单子和一支递给他，需要签字。宗兆槐快浏览完，提签名。把单子还给女孩时，他朝她微微一笑，说了声：“谢谢！”

  郗萦看见女孩的脸迅转红，有点羞涩又有点兴奋地转身跑了。

  他道谢真诚，笑容温暖。即使思考严肃问题时，神色中也带着一丝温柔。对于自己的言行，宗兆槐或许是无意识的，女孩们却为之神魂颠倒。在郗萦的印象里，从没听他对谁说过轻浮的话，不像邹维安，一会儿夸这个一会儿夸那个，但没人把他的赞美放在眼里。

  等那女孩走了，宗兆槐让郗萦和他一起去餐厅。

  路上，郗萦问：“富宁的单子咱们还有希望吗？”

  “在攻关。”宗兆槐转眸瞥了她一眼，“老何让你问的？”

  “不是。我听说了富宁的一些情况，希望自己能帮上忙。”

  “现在局势不明朗，等等再说吧。”

  郗萦点头，回到他们之前被打断的那个话题。

  “你是不是觉得，我在人际关系方面有什么问题？”她觉得宗兆槐刚才的结论不是随口说说的。

  “嗯，一个好的销售，必须是一位处理人际关系的高手，你在这方面太被动了。”他没有含糊其辞，“何知行不带你跑业务，你就乖乖地待在公司里干等着？”