手机浏览器扫描二维码访问
而特色产品,是香江百货独家代理的产品,其他商场根本找不到,这部分本就利润丰厚,涨价更能弥补赠品的亏损。
“就按小漓说的来,至于价格涨幅我们稍后再定,先把赠品挑出来,今晚就完成。”6斯年给予苏小漓百分百的支持。
不知不觉中,6斯年对苏小漓的称呼也变了。
从苏姑娘,到苏小漓,再到——小漓。
午夜梦回,这个名字也不知他默默念了多少遍,现在才能叫得如此顺口。
支持她的策略,不仅仅是相信她,也是相信数据,按照算出来的结果,香江百货利润不会下滑,却能让对手吃个闷亏。
销售部部长带着几个人出去忙活了。
“你还有其他后手?”6斯年淡定地看着苏小漓,这姑娘必然不会只有一招。
苏小漓朝他浅浅一笑,“要忙一起忙,采购和运营,是不是也得行动起来?”
她拿起夏念念几人调查的资料又仔细看了看,将“应战商品”重点勾画出来,递给6斯年。
“采购的难度最大,需要在最短时间内,烧掉其他商场的‘乌巢粮草’。”
乌巢粮草什么的,6斯年没听懂。
宋副总这个喜欢读《三国演义》的人却听得分明,顿时来了兴致,他不由地坐直了身子。
“你想怎么烧?”宋副总追问。
“对标另外两家的热卖商品,特别是他们热卖、我们却拿来做赠品的那些。同类别的商品购入高中低三档,加大采购数量。”
一来能压低采购价格,在供应商身上找补回一些利润;二来嘛,让他们断了粮草,养不起这么大的活动力度。
宋副总没想到“火烧乌巢”还能这么烧。
除了香百的特色产品,常规产品大家进货的渠道几乎一样。
厂家产量就那些,香百采购了自然粮草充足,另两家嘛,空有低价格没了产品,更别说有些商品,香百还会直接赠送!
简直——聪明,且特别无耻!
“直接采购对家的热卖品就行,为什么还要分高中低三档分别采购呢?”宋副总现在像个好奇宝宝。
态度热情到让对面两人都有点不习惯。
苏小漓忍着喉咙的干渴解释。
同一件衣服,香百卖69元,对方卖59元,款式差不多,主打的卖点也相近,可对方就是价格比香百整整便宜十块钱。
如此一来,香百也上一款59元的几乎同款的衣服,标注在这个sku下,另外把原有的69元的那款改成此款衣服的升级版,也就是高档这个档位。
这样一来,对家竞品59元的衣服只能和香百59元衣服强行绑定,且不会影响香百原有69元衣服的销售。
好处大大的,香百原有的定位——中高端,确实不会因为“价格战”,而陷入廉价不值钱的泥潭。
宋副总彻底服了,这波操作过于……
后边那个字,他对这个苏小漓这张干净的脸,实在是“夸”不出来。
看着单纯,咋玩起花样来比狐狸还精?
6斯年也听明白了,以他对苏小漓的了解,八成她还会加上可以贡献逼格的形象款、旗舰款,不卖只看……
“运营的活儿也不轻,需要几天内完成会员注册系统。”
“什么会员注册?”宋副总积极性高涨,抢先举手。
“消费满额送香百会员,今后购物可以用积分换赠品和折扣,或者直接充值成为会员,购物可以直接消费会员卡,会员可以直接参与满减活动。”
会员注册不止关系到当下,也关系到之后长久的市场占有率。
苏小漓见过香百的收银系统,已经用上了当前最先进的“微机收银”,可惜没做到物尽其用。
不仅软件、运营要参与战争,硬件也必须挥出其应有的价值。
宋副总开始和苏小漓讨论细节,他做运营出身,对这方面最熟悉。
6斯年是港岛一些会所的高级会员,倒是更了解些会员制度,也跟上了两人讨论的节奏。
“最后,还有我们的战友——所有香百内的柜台,自营的给售货员业绩提成奖,商家入驻的给折扣返利,肥水不流外人田。”
6斯年和宋副总连连点头,这一点没毛病。
战斗期间人虽然累点儿,有了奖金和返利,大家做活动也起劲儿。
同仇敌忾,商场的经营必然能更稳定。
三个人商量了好半天,终于确定了大方向和细节。
苏小漓口干舌燥,送走宋副总几人,端起杯子猛灌了几口水。
6斯年站起身来,看了看苏小漓,有些心疼,“爷爷喊你吃饭,你什么时候来?”
苏小漓一愣,想起几天前6斯年的邀请。
可
今天不行,顾非寒还在咖啡馆等着呢。
简介关于被炮灰读心逆袭!八零吃瓜当团宠瓜田里的猹被饿死,一睁眼来到了八十年代,还是书中世界。短命怪力炮灰?反抗!必须反抗!但是不对劲儿啊!邻居万元户茶茶,你说叔叔是不是有病?江一茶果断摇头没有。江爸茶茶,买个新房子好不好?江一茶无所谓都行。慢慢的,江一茶现,爸爸成了富,妈妈成了大学教授,奶奶成了养殖大户,全村都暴富了!就连他们村里的狗,都用上了金饭盆!多年后,街头俏丽少女向网红小姐姐爆料。你知道吗,船业大王二婚对象和前妻容颜相似!现真相的网友你踏马把复婚说得挺骚啊。你知道吗,金融大鳄少年时钟爱杀马特!小们无奈谁让你说喜欢男孩子染七彩头!为爱做三!科技新贵年少时竟当舔狗!嗑cp嗑疯了的众人他真的,我哭死。被江一茶祸害的大佬们你站那,我们不打你。江一茶?不信!某级豪门掌权人凑上来,拎起江一茶的后脖颈,抱歉各位,处理点家事?江一茶?...
作品简介身为特种军医的唐羽意外穿越大唐成为太子爷,从此香闺罗帐,醉心万千佳丽!佞臣当道?强敌入侵?看我携带现代黑科技摆平内忧外患!醉卧美人膝,醒掌天下权。...
林枫本是超市供应商,一天在给超市供货时不小心穿越到末世。末世模式,手有超市。看林枫如何带着超市,闯荡末世。读者QQ群109368201...
作品简介诸天聚运,纵横无敌。笑傲江湖小李飞刀大唐双龙亮剑综武。...
一代剑仙重生都市,睁开眼时,却成了陈家纨绔大少!坐拥百亿资产,前有清纯女仆泡茶,后有窈窕秘书捶背,还修你妈的仙!这一世,老子只想喝喝茶泡泡妞当当纨绔子弟,求求你们别来送人头了好不好?!重生之纨绔大少...
作品简介八十年代初期,特区的建设如火如荼。但没人能想到就在几十公里外沙口区内一个叫赤化村的小村庄里,村民们居然还在为分救济粮而打破头刚刚重生就被开了瓢的杨明捂...