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第五十三章 放长线钓大鱼（第1页）

一听到顾云舒是来做买卖的，掌柜的脸瞬间就变了个颜色，他黑着脸打量着顾云舒，“你哪来的黄毛丫头？跟我谈买卖？你卖的东西都是烂，货怎么办？”

顾云舒一张清秀的脸上带着坚定的信心，“你可以检查一下，如果是你当然也不会掏钱买，我的茶叶可是很鲜的。”

掌柜的瞪她一眼，脸上透着不屑，“你连字都不认识，进来之前有没有看到我的牌匾上写着我这是药店不是茶店？你赶紧哪来的回哪去！别打扰我做生意！”

顾云舒丝毫没有泄气，她平静地打开几包茶叶，放在掌柜的柜台跟前，缓缓开口向他介绍道。

“我们这虽然叫茶叶，可是却不是寻常用来解渴醒神的茶叶，我们的茶叶经过特殊的加工制作，有不同的功效，这些功效比药还要管用，就比如这味鹿弥花茶，它能够令人颐养心神，解决心脏病等等问题，您是做药店的，肯定知道长久心神不宁会带来什么样的状况……

还有这味兔儿花茶，是能够让长久以来的老胃病完全被根治的……包括这味蓝尾花茶，能够让肺病还有呼吸道类的疾病彻底好起来，这些都是药物很难做到的。”

顾云舒无比仔细地向他介绍了一番，随即又给了他一张纸，上面列好了每一味茶和其中不同的功效，可以说是准备得很充分。

掌柜的听她有模有样地讲了一番，有些犹豫，顾云舒说的确实没错，如果是药物的话，其实只不过是治标不治本，暂时治好了，以后还会再犯的。

而她信心十足，对自己的茶能够根治人的疾病这么笃定，他眯了眯眼，“你说的都是真的吗？不是胡编乱造的吧？若是你这茶里面添加了什么对人身体不好的有害物品，我到时候拿谁是问？”

他没那么大信心决定跟顾云舒做生意，毕竟他开的是给人看病的药店，但凡是他的顾客，那全都是病入膏肓之人，万一一个不小心把茶给病人喝了，人家倒头就死，倒霉的就是他了。

“掌柜的，你就放心吧，我们的茶我们自然是有把握能够治好病，才来敢把茶拿来跟你谈买卖的，但凡有什么问题，你之后尽管来找我们！我们负全责！给你赔二十倍的损失都行！”

顾行舟灵机一动，立马就将顾云舒前面教会他如何与人谈买卖，如何打消客户顾虑那一套，搬到了这里来用。

他也把他家地址告诉了掌柜的，反正他相信小妹的茶肯定有效果，也相信小妹很厉害，肯定不会出什么差错，所以报个地址什么的，现在对他来说不成问题。

顾行舟这么一说，掌柜的望着面前的那几包花茶，嗅了嗅，味道还真是好闻，而且光是闻一闻就觉得神清气爽，他有些动摇了。

顾云舒当然看得出来他已经动心了想买茶，只不过还没有太信任他们，所以便说道：“掌柜的，如果你还是不放心，担心我们的茶叶没效果，让你亏钱，那不如这样，我呢给你免费送一部分茶叶，这部分茶叶从每个不同功效的茶包里给你抓一些。

你拿了茶叶，等到之后来了顾

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绾青风客，根据顾客需求把茶叶送给顾客免费尝尝，看看有没有什么效果，如果有了，咱们到时候再说合作做买卖的事儿。”

掌柜的眼睛一亮，这办法好啊，前期不用他投入什么钱，也不至于后面没效果客人找他退钱，而且最重要的是，按照她这法子，他们店里的生意还会更好，因为谁不想要免费的呢？

所以他立即答应了顾云舒的办法，将顾云舒给的一些茶分别装进了自己的小纸包里。

等到四个人从药店离开后，走了一段路，顾瑾生终于忍不住了，“小妹，既然那个掌柜的不愿意相信咱们的茶叶有效果，那干脆就不卖给他呗！为什么你还把咱们的茶拱手相送呢？就该让他掏点钱才是！”

那个掌柜的态度实在不算好，虽然那些茶叶也不算太多，可加起来怎么说也有个两三斤了，那不都是白花花的钱往外扔吗？

顾云舒知道顾瑾生的担忧，便柔声开口道：“大哥，你放心吧，我们的茶叶当然会有效果，但凡喝了它的人，一定会觉得喝茶比喝药好多了，效果也比喝药快，是个人都会觉得划算想要买更多，所以这就像钓鱼，一开始得需要撒饵，鱼尝到甜头了肯定想吃更多，到时候就是咱们收获的时候了。”……

顾云舒知道顾瑾生的担忧，便柔声开口道：“大哥，你放心吧，我们的茶叶当然会有效果，但凡喝了它的人，一定会觉得喝茶比喝药好多了，效果也比喝药快，是个人都会觉得划算想要买更多，所以这就像钓鱼，一开始得需要撒饵，鱼尝到甜头了肯定想吃更多，到时候就是咱们收获的时候了。”

顾行舟明白过来，道：“哇，小妹，你这又是一招啊！太厉害了！你这招就叫放长线钓大鱼，对吧？”

顾云舒认真地点了点头，目光中带着赞许，今天一天下来，她没想到二哥是个做买卖的好材料，他只是没做过，所以对这个领域还不太懂，如果继续做下去，以后一定是个很擅长做买卖的生意人。

“没错，二哥，你也很厉害，这么快就懂了。”

四个人说着话，到了他们停马车的地方。

厉司珩高大的身影

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本章完