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“小海,今天有没有乖啊,有没有听柒姑的话?煎鱼凉了,给你热一下吧?”言冰尘亲昵的把他抱在怀里,蹭一蹭他的脑袋,她最喜欢细细茸毛的触感。
“不用,我喜欢凉的。”小海口是心非,只为躲在姐姐怀里亲昵。
三只下肚,姐姐竟然靠在床边睡着了,确实累坏了,小海衔着被子给她盖上,赖在她腿边也安心睡去。
*
“冰尘姐,小曼姐让倪耀祖来请你赶快回店里。”木槿气喘吁吁的冲进卧房,用力过猛木门砰的撞在墙上。
“什么事?”言冰尘猛的坐起身,眯着眼一看,捂住心口双眼半闭着说道:
“木槿,别一惊一乍的,有什么事小曼处理不了的。”
“好像说其他店也开始卖跟我们同样的爽肤水和面膜,价格只要我们的一半,所以客人都跑他们家去了。”
“哦—竞争啊,正常啊,也该出现了。”她对自己的产品心里有数,技术含量不高,容易模仿。
“小姐都不着急吗?我们可是店,客人,孩子们……”木槿看着躺下的言冰尘,急的话都说不齐。
“别急,你去打一坛子酱油,准备几个小瓶子,摘几颗鲜的芒果,要青的。”她闭目养神淡定的接着说:“让安莲来帮我梳头吧。”多年销售经验练就了抗压好心态,对付竞争对手这种事急不来。
*
蓝楼之梦
小曼和一众店员看到言冰尘,眼中一亮,异口同声“老板娘你终于来了!”
小曼上前把她拉到一旁角落,压低声音说:“街尾那家店……”
“也卖爽肤水和面膜,客人都跑到他家去了是吧?”她的语气就像在说别人家的事。
“他们才一半的价格啊!”小曼皱着眉,跺了一下脚。
言冰尘嘴角一扬,从容问道:“你觉得降价是好主意?”
“降一些可以,但是降一半我们这店租,店员也得养,那就没钱赚了。”小曼认真思考着降价的利弊。
“那人家为什么能这么低价卖?”
小曼想了想,回答道:“他们爽肤水和面膜不赚钱还可以靠胭脂水粉赚钱啊。”
“所以他们的利润在胭脂水粉,做我们的产品就是为了把我们踢出局,是吧?”她把手上的酒坛打开递到小曼面前:“那如果我们有他们没有的东西呢?”
小曼一闻就猜到:“酱油?”
“对,你让大家都拿一片芒果蘸着吃试试。”
小曼把芒果削了皮分下去,大家看着这黑暗料理满脸抗拒,瞪着蘸了酱油黑青色的芒果,眼珠子都要对到一处去了。
言冰尘又好气又好笑,问道:“有这么怕吗?”随即抓了一块,蘸一大口,塞进嘴里,酱油的甜中和了芒果的酸,鲜甜滋味完美融合。
看她吃的津津有味,大家也跃跃欲试,从皱眉屏息送入口中到展眉,瞪大眼睛,最后个个停不下口。
“老板娘,这东西看上去黑漆漆的,味道很鲜呢。”
“好吃,真没想到啊!”
言冰尘看着大家惊讶的表情,又送了一块到嘴里,一遍念叨着:“为什么做胭脂水粉到要花这么大代价打压我们呢?”
边上倪耀祖听闻,眼神闪躲抓着芒果就往嘴里送,大赞道:“从没这样吃过芒果,比沾糖还好吃!”嘴里的还没吃完,手里就又拿了两片。
“对吧,这东西绝不是他一家做胭脂水粉的能盗版的。你现在来想一想要如何用好它。”言冰尘看向小曼。
“可以送给客人?可我们不是食肆,送吃的会不会不大合适啊?”小曼细细品着芒果。
“不试试怎么知道呢,我有我的用意,大胆去做吧。”当务之急是利用现有资源把客户拉回来,毕竟客户现在还在动荡期,一旦跟竞争对手粘合性更高就难了。
另外,她早就想利用现代人优势开间食肆,正好借机做个市场调查,看大家对颖美食的接受度。
在言冰尘的引导下,小曼一步步理出了优惠政策:1.门口摆上免费试用爽肤水面膜,试吃芒果蘸酱油;2.预存银两办理会员卡,赠送干花,酱油,和一次造型定制;3.积分制,非会员消费到一定额度可赠送小礼品和免费装扮。4.老客户带一名客户,可为老客户砍价半成,客户消费享受同样折扣,优惠可以累积到两成。
活动一推出,老顾客都被这颖的机制和免费品尝吸引来,不仅自己尝试,还叫了亲朋好友一起来尝鲜。
她顺势推出限时优惠,三日内亲朋好友可以合办一张会员卡。
这在古代难得一见的营销策略大获成功,三日下来收的预付款比一个月挣的还多,不仅拉回老客户,还增加了不少客户,立马在都城名声大噪。
她知道是时候去拜访一下她目前最大的竞争对手了。
“小曼,倪耀祖你们跟我去胭脂扣走一趟。”她提上一篮酱油芒果做伴手礼。
“好,刚好现在也没什么人,我来吧。”小曼,拍了拍手,接过她手上的篮子。
倪耀祖眼珠子一转,捂着肚子说:“哎哟,我这早上吃了什么,好痛,我要上茅房,你们别等我啦。”
小曼白了他一眼,抱怨道:“吃喝玩乐你最行,叫你做事毛病多。”
第36章抓住竞争对手的胃
胭脂扣是五十年的老字号,在都城有三家分店,老板娘姓姜,是出了名的人,夫家都是靠着她的生意撑起来的。
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