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第37章 代表教育局谈合作（第1页）

刘祁山：“那等会叫你干妈多做点，你给刘阿爷带回去”

刘美丽点点头：“好呢”

刘祁山：“美丽，快来给我讲讲华大的教学模式是怎样的，我看能不能吸取一些经验。”

刘美丽给刘祁山讲了一下华大的教学特点和她在华大的一些感受，刘祁山觉得很是受用，居然还拿起纸笔写了下来。

刘美丽暗自佩服刘祁山的敬业。

刘美丽给刘祁山介绍完华大之后接着问到：

“刘爸爸，我记得咱们湛江省只有省一中才有校服对不对”

刘祁山思考了一下：“好像还真是，关于校服你有什么想法吗？”

刘美丽：“在华城几乎每所高校都是有自己校服的，校服上都有自己的校徽，

说这样可以加强学生们的集体荣誉感，还可以增进学生之间的友谊。”

刘祁山：“话是这么说没错，我们教育局也曾经提出过统一校服这件事情，

但是我们这毕竟是小地方，有很多家长是负担不起那个校服的费用，

整个湛江省你想想多少所高校，全靠教育局拨款也是不现实的，所以后来这个提议就不了了之了。”

刘美丽：“那要是我能让校服价格减半呢？”

“当时要是能价格减七成，校服方案都能通过。减半根本不敢想。闺女，你真有办法？”刘祁山半信半疑的问。

刘美丽：“刘爸爸，你让我试试不就知道了？”

刘祁山：“行，反正这个也没有什么损失，试成了还大有好处，要是真的成了，刘爸爸把你省下来的钱抽5%给你。”

刘美丽：“钱不钱的不重要，主要我也想为我们湛江省做点贡献”

刘祁山：“闺女，没想到你有这种觉悟，这才是我们社会需要的好青年嘛”

刘美丽：“不过刘爸爸，为了我谈判顺利，你能不能给我开个工作证，是代表教育局去谈这样子别人会更相信我一点，不然我一个黄毛丫头，我怕别人把我赶出来。”

刘祁山觉得刘美丽说得有道理，于是马上回教育局去给刘美丽搞工作证去了。

工作证搞下来之后，刘美丽在刘祁山家吃完午饭，然后就出门了，苏婶儿为了刘美丽以后来回方便，还专门给刘美丽配了一把他们家的钥匙给刘美丽拴在小绳子上。

刘美丽从刘祁山家出来之后，直接去了一栋看上去有些年头的小民房，8o年代已经可以自主经营了，已经有私营的小作坊了，这栋小民房就是一个小作坊，

这个老板是个女老板，眼光很毒辣也很有胆识。说的直白一点就是很识货，而且对服饰的流行趋势很敏锐，总能精准瞄准潮流动向，

所以这个小作坊后来变成了一个大厂，还建了许多分厂，这位女老板后面变成了女企业家！

这也是刘美丽选择这家作坊的原因，要是她去其他的国营大厂子，肯定是老板都见不到就会被轰出来。

刘美丽对这次的合作有九成把握，于是信心满满的去保安亭，对着里面的保安说到：

“你好，我是代表教育局来找你们欧厂长谈合作的”

刘美丽说完还把刘祁山给她的工作证亮了出来，这个保安半信半疑的看了看然后对着对讲机询问了一下，就放刘美丽进去了。

刘美丽刚走没几步就看到一位穿着当时最流行的喇叭裤，皮大衣，幸子衫。想都不用想，肯定是欧厂长。

欧厂长人也很热情，虽然看刘美丽像个学生样子，觉得不靠谱，但是还是很热情的把刘美丽迎进了办公室，毕竟对于她们这样子的小作坊来说，任何一笔订单都不能放过。

到了办公室之后，欧厂长便吩咐秘书给刘美丽沏茶，刘美丽不等欧厂长问便做起了自我介绍：

“欧厂长你好，我叫刘美丽，是教育局派来跟您谈合作的，你叫我小刘就好了”

欧厂长：“小刘是吧，看你也是个爽快人，那我们就直接进入正题吧，是谈什么合作”

刘美丽：“目前我们教育局有统一湛江省所有高校校服这么一个想法，之前教育局虽然提出过这样子的想法，但是那时候采购部找到的校服实在太贵了，

对于大多数家庭来说无力承担，所以我今天来的目的就是找个厂子能做出既便宜又高质量的校服。”

刘美丽对这次的合作十拿九稳所以也不跟欧厂长拐弯抹角。

欧厂长听刘美丽这么说，知道是要压价格的，但是整个湛江省的高校确实又是太大一笔订单了，

她们这个小作坊还没有接过这么大的单子，而且要是真的做成了，对于她们这个小作坊不仅赚了钱还把知名度打出去了。于是欧厂长想听听看刘美丽怎么说。

欧厂长：“教育局的单子我们自然是很愿意接的，价格上嘛我们也愿意让步，但是你不能让我们做亏本买卖就行。”

刘美丽：“放心，绝对不会让您亏本的，我还指望和你长期合作呢。之前呢教育部的校服采购都是直接去批市场找的，价钱是6元一套。

中间的人工费，店铺费什么的是很贵的，而且校服的样式也只能看人家店面有的，还得人家有那么多库存的，所以可选择性很少。

我今天来呢，我的上级给我的预算是3元一套，我们自己出设计图纸，你们先做个样品，我们检查质量过关没有，

如果达成合作，后续成品的不合格率不得高于o.o3%，合作形式是我们先付定金，交货验货后付尾款，

如果合格率没有达到我们的要求，后续的尾款我们只付8o%，等到把不合格的衣服做好检验之后再付剩下的2o%”

欧厂长听着刘美丽噼里啪啦一顿说，感觉那意思好像她就已经同意这个合作了一样，不过刘美丽这么一通说，又感觉像是把钱都送到欧厂长手边了，这很难让人不接啊。

欧厂长：“3元一套对我来说确实利润太低了，咱做生意都是为了赚钱是吧，你只让我够生活那我干着也是没劲的呀，小刘，你说是吧。”

刘美丽：“这我当然是知道的，我也知道你的工人和水电房租这些是少不了的，所以我给你找了一家布料更便宜的厂子，而且质量绝对是一等一的好，一尺布能比你原来的便宜5分钱，而且如果量大的话，价格还可以再低，这可不少了。”

欧厂长：“要是真的能便宜5分，那这个合作我肯定是同意了啊，”