韩三千小说

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第97章 一场谈判（第1页）

做完这些，两人便悄然离开了代特米卡堡，向丝巴哥湾方向的莫拉勒港撤离，两人在撤离途中甚至还隐身混上了一辆敞着篷的顺风车。

当晚十点刚过，肖天意接到了黄筱筠的信息：“今夜海6清风，星空蔚蓝。”

五月十二日上午九点，以参议院议长艾默生为团长，以副国务卿玛莉兰、总统顾问东方通温筱菊、商务部长乔戈里，内政部长阿斯拉、财政部长加福尼、西大洋委员会主席老马格恩为主要成员，合计三十六人的自由之子政府代表团搭乘专机隐秘而低调地抵达了马斯塔城，没有马斯塔政府代表及媒体界人士出迎，只有自由之子驻马斯塔使馆派出的一辆大巴车接机，大巴车的车窗上蒙着厚厚的窗帘。

这一事件本来非常机密，但是却由马斯塔卫生部长安东尼奥亲口将它转达了肖天意。下午三点，安东尼奥突然来到了纳斯达卡体育场，他一脸神迷地对肖天意说：“秘书长阁下，自由之子政府代表团此次来到马斯塔，尽管规格很高但却要求马斯塔官方不得曝光，这是自由之子方面对于此次马斯塔国家索赔案的处置态度或者前提。”

肖天意疑惑道：“呃……部长先生，这是为何？”“呵呵……呵，阁下有所不知，如今自由之子的光景大不如前，并不想得罪马斯塔这个新大6伙伴，但是却又要摆出极为高贵的谱来！他们令参议院议长艾默生出面，就是准备满足马斯塔政府提出的国家索赔！不过这样做，只是为了愚弄世人，一是想安抚马斯塔高层，给这个真实的里子；二是又不想传扬此事以给外界造成一个尊贵的样子，让马斯塔高层装怂，自己得面子。”安东尼奥低声笑道。

肖天意闻言便窥知了自由之子的用意，它想通过安抚紧邻马斯塔对世界造成一个印象：“看看，马斯塔吃了偌大一个亏，如今照样还不是一直沉默吗？我自由之子不好招惹啊……”由此分化瓦解世人的怨恨使世界继续接受它的愚弄。

但令他颇为惊异的是安东尼奥这个马斯塔的政府要员为何要眼巴巴地赶到纳斯达卡体育场来告知自己这个两国之间的机密呢？他不禁担忧而迷惑地问道：“安东尼奥阁下，您告诉我这个事情……是？”“呃，呵呵……呵，肖秘书长，这件事情与您也有莫大的关系！您有所不知，自由之子代表团此次抵达马斯塔城还有一项重要使命，他们看中了您的长生技术！”安东尼奥双眸亮地给出了其中的原委。

肖天意听了安东尼奥的话，便察觉他这是来探口风来了或者是试探性地与自己沟通谈判来了，眼下自己的态度将会直接影响到自由之子高层对待自己的策略或有关举措，自己必须占据主动权。

想到这里，肖天意故作为难之极地说道：“世界东医学探索联合会近年来取得了一些成就，这得益于有关方面的极力支持和帮助，但是大量生产这个长生药却受到了很多限制！……一是原料问题二还有个体性差异问题，目前我还不掌握这些贵人的基因状况……”

“阁下，这些都不是问题！西大洋委员会主席老马格恩先生说了，但凡您所提出来的问题，他们可以积极配合和支持！老马格恩真的是肯下大注的！”安东尼奥急忙说道，肖天意眼见这个探口风的马前卒竟然拥有大包大揽的气魄，他只得表示自己可以和自由之子方面进行接触性交流。

于是，两人约定明天下午两点，马斯塔商务部将会安排一场商务活动。届时，自由之子方将与世界东医学探索联合会面对面地洽谈。探完口风，安东尼奥屁颠屁颠地离开了纳斯达卡体育场。

遇到了这个情况，肖天意有些吃不透，他需要得到支持。于是，在五月十二日晚上，肖天意亲自拨通了林然将军的专线，向他通报了新大6所生的事情及自己眼下所面临的境况，请求得到有关指导。林然获悉肖天意当前的具体情形后，随即与夏主席一班人展开了紧急磋商和研判。

第二天早上九点左右，林然给肖天意回复了指示，只有很短的四个字：不破不立！当然，林然给肖天意吃了一颗定心丸，他说东方之国已启动了严厉的报复行动，蛟龙军已接令深潜出击，在四大洋展开了一场隐秘猎杀，目标便是自由之子的水下战略资产——潜艇；而且，太空航天军二军已受命对新大6地区展开了战略监控值班，并给肖天意提供了一个绝密的数字串。

凡事预则立，不预则废。既然要谈判，就要做好充分的准备。肖天意为这次谈判设置了目标效果，就是令谈判双方都能得到各自预期的收获，笑着离开谈判桌。

整整一个下午和一个晚上，肖天意都在考虑这次谈判。针对可能面对的各种困难进行研判刨析，费尽心机谋求破解之法，长时间下来想得脑仁都疼。直到天快亮时，才在蒙娜的接连督促下洗漱上床，两人携手相拥默契地修习几番吐纳之术，把喷薄的精力和活跃的思维再次调动起来，达到最佳状态。

五月十三日上午，肖天意将叶子强、莱特、艾薇儿、蒙娜召集在一起，对当天下午与自由之子高级代表团之间谈判工作进行部署。肖天意先明确了分工，指定艾薇儿博士担任本次谈判的主谈人，副主谈为叶子强，由莱特先生和蒙娜为谈判提供现场支持。接着，他明确了此次谈判的指导原则及预期目标。

最后，肖天意为此次谈判过程定了调调，他说：“这次谈判，我来作最后一座堡垒，你们放心大胆地去谈！但好在我们已掌握了对方的企图，单单这一点，我们就已处于了不败之地。但是，尽管如此，这次谈判我们也要全力为世界东医学探索联合会争取利益，且不能因此造成谈判失败！这将是一个斗智斗勇的艰难过程，好比一场难分难解地掰手腕，谁咬紧了牙根子谁便赢！大家要有这个思想准备。在策略上我强调几点，一要注意积极协作打团体战，二要知进退不死缠烂打，三要切准节点掌控节奏。”众人听了都不禁肃然，他又沉着脸道：“当然，谈判要双赢，但我们务必多赢！”

安排完后，肖天意到诊疗区去巡视。

艾薇儿次被委以大任感到压力山大，她将三名团队人员留了下来继续进行探讨，也顾不上先前如口香糖一般黏在肖天意身边去观摩他的神奇医术。肖天意指定艾薇儿担任主谈是因为她谈吐严谨而沉稳，思维敏锐而清晰，心理自信而强大；指定蒙娜参与则因为她吃准了肖天意的图谋而且有能力在现场侦知对方的心绪和底线；指定叶子强是他有商业头脑，擅长管理，精于读心术；指定莱特，则是因他经验老道。

下午两点的谈判按期举行。自由之子在马斯塔方面有丰富的人脉底蕴，肖天意带着谈判团队在谈判现场一亮相，自由之子方面的谈判团队便掌握了艾薇儿、莱特、叶子强和蒙娜的真实身份。自由之子方面的谈判团队也同时现身，其主谈是很精明的商务部部长乔戈里，副主谈是总统顾问东方通温筱菊，另有两人是内政部部长阿斯拉、财政部部长加福尼。

肖天意与自由之子方面参议院议长艾默生、副国务卿玛莉兰、大西洋委员会主席老马格恩共同出席了本次洽谈启动仪式，双方一致同意由马斯塔卫生部部长安东尼奥先生出任此次谈判的裁判，负责谈判期间的分歧处置和联系协调工作。

仪式结束后，肖天意、艾默生这些幕后主事被安置进了谈判会场旁边的两个豪华贵宾室。肖天意独得一间，他一进入房间便打开了电磁波屏蔽器。而自由之子方艾默生、玛莉兰、老马格恩则进了另一间。

随即，谈判开始。自由之子方主谈乔戈里以为已占得先机，他率先走到蒙娜面前尊敬地与她握手致意，随即热情地邀请蒙娜相互介绍自己的团队成员，蒙娜并无介意而是沉静地点头，率先介绍了本方主谈艾薇儿博士，接着乔戈里自我介绍自己是自由之子方的主谈……，双方轮流介绍结束后，乔戈里以为取得心理优势后，以退为进，让东医联合会这一方先介绍本次谈判的真实想法。

乔戈里耍了个小花招，故意冷落对方的主谈艾薇儿而捧了肖秘书长的夫人蒙娜一把，可谓柔中带刚，他自以为取得了第一回合的胜利，却不料蒙娜已探知了自由之子方为乔戈里所设置的几个条条框框。

接下来，艾薇儿先与团队进行了一番交流，站起来从容道：“各位自由之子的先生女士们，由贵方起的这次谈判，我们世界东医学探索联合会已经知悉了谈判的标的物——长生药，请贵方予以确认，好吗？”

乔戈里见状大模大样地看了自己的同伴一眼，也绅士般地站起来答道：“艾薇儿博士，呵呵……呵，您问得太好了，但是我得声明一下，我自由之子这次想谈的是长生技术而非长生药！请贵方注意纠正。”

艾薇儿听了这话内心一震，她完全没想到自由之子方所图乃大已出了自己可以决断的范畴，这时副谈叶子强向艾薇儿作了一个手势，艾薇儿随即提出了暂停。

然后，蒙娜急匆匆走出谈判场进了肖天意所在的贵宾室，“天意，乔戈里口气好大，提出要我们转让长生技术！其实他的底线只是采购一万份长生药，而且同舟盟给他的谈判期限是七天，代价高限是十万亿魔元。”肖天意点了点头，他沉思了一番把自己的决定说给了蒙娜。

蒙娜返回后，艾薇儿与她嘀咕了几句站了起来：“乔戈里阁下，经我方沟通后现在正式答复您，我们可以同意贵方对标的物的调整转换，请你们按照市场展的潜力出具公平的评估报告！不过，我先声明两点，第一我方为此次谈判设置的时限是三天，这是针对届健康新大6服务贸易年活动的繁重任务所作出的最大让步；第二长生药的研制开极为繁杂和神奇，请贵方不要低估了其生产之精细之严苛之风险，技术转让后所产生的风险需由贵方自行承担，我方不承担任何生产指导及服务。这两点声明，请贵方知悉！”

艾薇儿说完，看向了现场裁判安东尼奥先生。安东尼奥先生见乔戈里未能提出异议，随即令助手们将这两点声明记入了谈判备忘录中。

至此，双方交手的第二招算是结束了，艾薇儿略胜。因为乔戈里听到艾薇儿的声明后，他立马感到了不安与焦虑，艾薇儿不着痕迹地采用了期限艺术，一举破了他准备实施轮番上阵打疲劳战的图谋，提前夺回了谈判的主动权。

乔戈里看了一眼安东尼奥，然后把脸转向了蒙娜道：“尊敬的肖夫人，您清楚此次谈判的标的物很大，双方需要界定的权限和义务极其复杂，这个三天的期限恐怕不太合适，您是否可以继续与肖先生再次沟通？”

蒙娜站起欠欠身平静地回道：“阁下，您也清楚此前活动年遭遇了重大挫折，如今本会的工作任务极为繁忙，这点请您务必谅解。但是，现在贵我两方均已知晓了对方的需求，只要我们奔着各取所需实现共赢的方向去努力，我相信三天时间绝不是问题！”乔戈里看着漂亮的蒙娜那一双一眨一闪灵动而明亮的眼睛，顿觉有些无语。

这期间，内政部部长阿斯拉一脸老道地走到乔戈里身边嘀咕了几句。