韩三千小说

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第143章 返点制度（第1页）

第143章返点制度

山前村，静云纽扣厂。

会议室里只有一片粗重的喘息声。

说实话，赵文牧的要求很合理。

良才善用，能者居之，谁也不允许占着茅坑不拉屎。

对于这个规则本身，大家很难拒绝。

然而销售指标本身，却是人为设置的。

“赵老板，这个销售指标怎么设定？”

卖出更多的产品，自然对所有人有利，但是过高的销售指标，却不是商人们乐意见到的。

“销售指标根据各个区域的人口、经济情况来设定，由美云和诸位商讨，不是由我随意指定，这一点大家可以放心。”

“初始的销售指标不会过高，但也不能过低，如果一开始就不能达成一致，那这片区域也只能换人！”

将京城划分为14个销售区域以及销售指标设定，可不是简简单单几句话就能达成一致的。

郑美云和厂里的销售团队恐怕要跟这群人batt1e个三天三夜才行。

但这些细节，赵文牧不会参与。

不管怎样，他这话还是很大程度上安抚了众人。

于是他接着说道：

“划分销售区域后，每一位区域销售代理负责本区域内产品的销售，然后尽可能展自己的二级、三级经销商，任何人不允许向别的区域销售产品！”

所有商人这次非常统一地点点头。

这一点他们认可。

谁也不希望别人到自己的地盘上挖墙脚，无序竞争只会让所有人的利益受损。

“静云厂会制定一个最低批价格，所有区域代理不得低于这个价格向外出售商品！”

“这一点相信大家也能够理解。”

这一条很重要。

它保证了静云厂和区域代理的双赢。

稳定统一的批价格，保证了区域代理有一个合理的利润空间，禁止互相之间的价格战，他们之间的竞争会更加理性。

大家只能想别的办法来做大市场，做大蛋糕，而不是想方设法从别人手里抢蛋糕。

京城蛋糕做大，静云厂可以出更多货，自然而然成为最大赢家。

这种价格联盟，真正损害的其实是消费者的利益。

消费者接触到的终端零售价，会始终在一个较高的价格平稳运行，不会有剧烈波动。

消费者永远买不到便宜货。

人的心理很古怪，一旦他曾经买到过便宜货，那么他就不愿意再买贵的了。

也即所谓的锚定心理。

一个较低的价格成为了“心理锚”，消费者只接受心理锚附近的价格水平。

股市里，这一点经常被庄家用来收割散户。

所以，恶性的价格战，最终只会导致产品价格、销量双双崩溃。

赵文牧绝对不允许这种情况出现。

现场的商人们都是人精，稍稍一想，就现所有这些规矩其实都是双赢的。

完全没有拒绝的理由！

“所有的产品，一律是先收款后货！”

这一点是必须的，静云厂可没有那么多流动资金。

仓库里积压的产品就已经让郑美云眉头紧绷了。

“这一条，没得商量！所有的客户，全部是先付款后提货，这是静云厂的原则。”

看着会议室里一片吵嚷，赵文牧补充道。

到目前为止，其实除了“销售指标”外，其他条件、规矩对这些商人们来说，都是可以接受的。

大家的主要心思也在“销售指标”上。

之后就是郑美云等人的战场了，赵文牧功成身退，不做久留。

郑美云、金小宝、李三儿跟这批京城客商苦战了两天两夜。