韩三千小说

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第503章 报价有吸引力（第1页）

方怜和盛玲玲赶紧站了起来，齐齐喊道：“头儿，你们来了！”

徐正很是不可思议，道：“什么，谁是你们的老板？”

他这一辈子来，第一次受到这样的震惊，嘴唇都有点颤抖。

韩丹妮更是不可思议的瞪大了眼，嘴唇都微微张开了。

“来我给你们介绍一下，这是我们交易中心的幕后老板李南歌。这位是归国华侨投资人徐正先生和他的秘书韩丹妮。”方怜这时候说。

“我来和徐先生韩小姐介绍一下，这位同时也是我们的药厂的老板李南歌。旁边这位徐讳先生同时是我们药厂的总负责人。”盛玲玲这时候也说道，似乎为了缓和气氛，她加多了一句玩笑话，“说起来也是几条了，你们都是姓徐，说起来几年前说不定还是本家呢！”

“不就是本家嘛！”这时候李南歌和徐讳都走了过去，然后同徐正握手：“老爷子，又见面了。”

徐正这时候才慢慢收敛惊讶的表情，他叹气说道：“看来您还真是深藏不露，我，我是想破头也没想到这两位大咖原来是你！看来我是得重新认识您看！”

交易中心的幕后老板，药厂的老板没想到是同一个人，而且还是自己的之前并不看好的儿媳妇！如果不是后面两人改善了关系，那现在见面可真是不能再尴尬了！

韩丹妮这时候也收起了震惊的表情，走过来毕恭毕敬地说道：“李南歌女士，非常荣幸同你见面！您真是给了我非常大的惊喜！”

她一直以为李南歌是个无所事事的家庭主妇，结果是个深藏不露的，还有这么厉害的身份！再想想之前她做下的事情，一时之间有些羞愧难当。

她怎么就会觉得他是一个普通人呢？现在国门才开放多少年，李南歌就能这么流利地说英文了，就凭这一点都很不简单！更不要说在和李南歌相处中她流露出的大方自信和为人处事。一时之间她很是感慨！

李南歌笑着说道：“老爷子和韩小姐缪赞了！我也很意外这一次的合作伙伴，非常荣幸能同你们合作！今天你们是来谈这个生意的，既然我到了，那就开始吧！”

于是两人落座，谈判正式开始。

“我希望看中你们药厂的研的处方药，而且据我所知，疗效还不错。我希望以药厂生产，贴牌我们的商标，交易中心负责营销的模式，将药物远销到海外去！”韩丹妮这时候将合作书打开，然后说道。

“分利方面是怎么样子的？”徐讳问道。

徐正有点恍惚，没想到跟儿子做同时坐在了谈判席上。

“我知道现在你们药厂的药价格普遍偏低，带几毛钱到几块钱不等。以一块钱的药为例，我们这边给到的利润为一倍，就是说我们会给一块钱的利润，而交易中心这边，给一块五的利润，至于这个药怎么卖，卖到多少钱我们能赚多少，这就看我们这边了。”韩丹妮说道。

这样的报价可谓十分的有吸引力了，换做普通的药厂可能就答应了。但是李南歌没有，后世她见过了太多这样的案例，归根到底就是品牌的问题。

中国许多的产品做得很不错，但就是没有自有的品牌为国外贴牌生产，但最后都只能在销售方面获得其地位的利润，大头还是给外头的企业霸占。这就是资本的力量。

“恐怕不行，你们除了能帮我们在国外推广产品还有什么作用吗？”李南歌并不是不知道推广的作用，只是现在她并不能这么说。那么说谈判就不占具有优势了。

“推广的利益远你的想象。”韩丹妮说道，“所以我们企业在其中挥的价值，出了您的预估。”

李南歌但笑不语，她都能知道资本运作的力量，但是现在却不想明白。

这时候徐正朝韩丹妮抬了抬手指，韩丹妮立马就意识到了。于是她说：“我同徐先生讨论一下，一会再给你们重新报价。”

然后韩丹妮绕到了徐正那边，低头问道：“徐先生有什么吩咐？”

徐正和韩丹妮说：“这个原定的报价需要改，你看看我们这边能给的最大优惠是多少，尽量给出去。”

因为那可是自己儿子儿媳妇，都是一家人。

韩丹妮思考了一下说道：“这边预计有十一倍利润，所以能够给到考虑是药厂两份，交易中心两份半，我们这边独占六份半。”

这是韩丹妮认为的他们能够给出的最高的利润，按照以往他们同国内的企业合作，一般最多只给出三份利润。而这一次，但是破天荒给出了四份半。

徐正却摇头说道：“我们保留四分半就可以，其他两份给出去吧。”

“可是徐先生，他们两家实际是一家，那么李南歌就占有了六份半的利润，远远高于我们的四份半。这么看起来咱似乎是吃亏了。”韩丹妮说。

“你糊涂了，人家幕后老板虽是同一人，但却是两家企业在做事，该给的钱还是得给出去。听我的，就按我的价格报出去。”徐正说道。

韩丹妮有点不甘心，但是想了想，还是点头，“好，我就按你说的办！”

然后他们回到了座位，重新给出了报价，韩丹妮说道：“我们这边重新评判了一下，可以给到两份给药厂，两份半交易中心。”

李南歌闻言都笑了，这可真是做实业的最后分的却是最少的。

“请问你有什么不满意的地方吗？你可以说出来我们参谋一下。”韩丹妮问。

“要我说，药厂是实业，必须给到最好的价格，交易中心是推广，价格低点倒是无妨，而你们这吃了大头的外企，却是最占利益的。这和我的预期不一样。”李南歌说道。

她说这话，却不是单单为了提高价格，而是另有目的。

徐正没想到这样的报价她都没有接受，于是眉头紧锁，思考对策。

“有一点你们恐怕不知道，这些药方药厂已经申请了国际的专利。”李南歌说道。