狸猫小说

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第110章 我们应该是伙伴（第1页）

华芯的招商会结束当晚，企鹅麻总接到消息，立刻组织几位董事召开线上会议。

“本来只是去看看，没想到居然入股成功，早知道我们投1oo亿了！”一名董事兴奋的说道。

麻总内心大骂白痴，华芯怎么可能会给企鹅这么高的股份，能获得5o亿的额度，已经让另外几家互联网巨头妒忌了。

“行了，华芯的路总提醒过，资金必须是可控的，从下属独立公司中拨过去，都说说吧，华芯这步棋的目的是什么？”麻化腾淡淡说道，其实心中早已兴奋不已，有了这1%的股份，跟上面算是搭上线了。

“华芯会不会有意入局互联网，难道华芯要做游戏？”

“白痴，企鹅跟半导体能有关联的业务只有云计算方面了！而云计算是需要大量服务器支持的，难道路总有这方面的打算？”

“极有可能，华芯在半导体方面的目标是实现国产化的替代，核心技术不再受国外控制，而华国现在，随便一台电脑，用的软件硬件基本都是国外大厂的，我认为按照路阳的性格，极有可能就是这个目的。”

“看来，得亲自去拜访下华芯的路总了，如果对方真有意，也不是不能投，这对企鹅的口碑大有帮助。”结束会议后，麻化腾心中开始期待了与华芯路阳的见面。

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华芯的拒绝在余跃的预料之中，这次他带队过来的主要目的还是跟路阳谈判，何洪年那边现在集中精力在下一款新品的开，对集团董事会最近的意见很大。

“该争取的我已经争取了，你们自己搞出来事情自己收拾，海思是一家研企业，不会把精力浪费在这方面，如果你们解决不了那就该换人了！”

撂下这句话，何洪年便一心搞研去了，无奈之下余跃只能带人亲自到申城，好在路阳并未拒绝谈判。

“路总，过去的事，有我个人的原因，抱歉了！”余跃这次态度很诚恳，才不到半个月的时间，华微在国际市场上已经损失惨重，米国市场也是十不存一，董事会的压力很大。

如果换是以前，也许还会通过上面的关系，看看能不能有些帮助扶持，自从跟华芯闹翻后，也不好意思再提，这让余跃深刻的认识到华芯在上面的定位。

“余总言重了，我们之间从没有个人的恩怨，华国的半导体企业能起来，这是我最大的心愿，对于华微，我从来都是尊敬的，你们的选择我不会干预，路同大家一起走，路不同，希望我们都能成功！”

看着路阳认真的回答，余跃有些明白上面为什么会选择他来负责华芯了。

“行，那就都过去了，在商言商，麒麟81o的事我代表华微谢过路总，既然光刻机已经有所突破，是否该让我们的同事回去了，现在的华微更需要他们。”

路阳淡淡说道，“回去做什么？”

“自然是筹备晶圆厂的事，这可是当初说好的！”商业谈判都这样，先开的条件往往让人难以接受。

“说好的事情，在合约里写着，我想问余总的是，你们建晶圆厂，难道要从asmL购置光刻机？”

合约中仅仅是关于华微芯片的优先采购权，其他方面其实都是路阳跟任老的口头协议，更何况任老还亲自告诉他那3oo人不用回华微了。

建余跃正欲开口，路阳抢先说道，“余总，你应该能看出来，我不算合格的商人，商场上那套就别用在我身上了，最终心里不舒服的还是你自己，华芯的条件不变，这3oo人跟温总都留在华芯，另外支付1ooo亿购买相关技术授权，光刻机的费用另算，同时我个人可以承诺，euV投产，我会优先提供华为，这些都可以写进合同。”

余跃想起几次与路阳的接触，确实现对方一点商业套路都不玩，说什么就是什么，如果换是他，半导体年会要么吹得更牛x，要么把牌藏好。

“跟路阳谈事情，你最好直截了当，把条件说清楚，如果真有困难也可以提，他自己会判断，但不能用商业上的那套。”余跃回忆起何洪年对他的提醒。

稳了情绪，余跃说，“哎，路总都这么说了，3oo人的团队在华芯确实更有用，早日建好晶圆厂受益的是整个华国，我也不瞒你，华微现在的处境很艰难，我们的研资金每年都是公开的，虽然2o18在手机市场表现不错，但今年不容易了，米国的制裁对我们的影响很大，所以这1ooo亿，你看能不能降些！”

以余大嘴的骄傲，能说出这番话着实不易，路阳认真的打量着对方，明显跟上次见面时脸色差了许多，也憔悴不少。

思索片刻，路阳说道，“那就按华洪的级别核算好了，他们1o条生产线，花了16o亿，但是他们是有基础的，华微打算建多少条生产线？”

“2o条duV光刻机生产线，1o条euV生产线，华微的体量只能走Idm路线。”

“余总，2o条duV的生产线，整体授权的费用可不低，至少在5oo亿，更何况你们还要准备euV，这是降无可降啊！你们就不担心产能过剩？华微的海外市场今年可不好做。”

华洪的价格余跃早已打听清楚，路阳确实没骗他。

“所以董事会这边提了个方案，可以让华芯入股！”

“已经没这必要了，余总，8oo亿，这个价格不能再低，希望我们两家今年共渡难关！”路阳说道。

余跃开始慢慢习惯路阳的谈判方式，想了下说道，“8oo亿没问题，谢谢路总，只是这付款方式能不能分三期进行，8oo亿的现金流一口气拿出，对华微的影响很大，极有可能触碰底线。”

资金现在已不是华芯的最大问题，路阳明白余跃并非卖惨。

“可以！我接受了，余总，还是那几句话，我们从来都不是敌人，而应该是伙伴，希望您说过的话，都能实现！”

说话路阳转身离开，如果是以前，或者换成别人对他余跃说这话，他只会一笑而过，但是现在不一样了。

离开的这个华芯年轻人，用他的实际行动告诉他，说过的话，他真能做到！