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姚远带着马骥到了羊来顺火锅。
马骥都震惊了,大热天来吃火锅?
是挺绝的。
生意场上喝酒,不是跟朋友一起喝。
要有分寸,这个分寸就是把握既要让对方喝的无话不谈,拉近双方的关系。
又不能过量,喝的酩酊大醉送医院。
喝醉的一方会觉得另一方灌酒。
两人一边吃着火锅,一边喝着啤酒。
如果不是各有心思的话,涮羊肉的味道可能会更好一些。
一瓶啤酒之后,马骥就显出醉态。
没办法,他怕一会儿真把姚远喝趴下。
马骥得给姚远讨价还价的机会。
姚远道:“兄弟啊,你是不知道我有多难啊?”
家家都有难念的经,每个人都有烦心事。
马骥不想听,但是没有办法,创业者就是这样。
一开始跟客户喝酒,然后跟投资人喝酒。
先谈难处,再谈要求。
半个小时之后,就在马骥的耐心快要用完的时候,姚远终于吐完苦水。
进入了正题。
“你哥我求你个事,能不能多签两年,放心,哥肯定不会让你吃亏,就按现在的流量签。”
还是那句话,吃亏可以,但是亏要吃到明面上。
马骥道:“按现在的流量签,我肯定是吃亏的。”
姚远心中一突。
马骥继续道:“但是朋友们,哪能斤斤计较不是,就按1o万一年的价格来吧!”
马骥这次采用的谈判策略是先报价,提前给对方一个预设价格。
相当于主动出击。
没有跟马芸那次似的,采用后报价。
姚远知道,这个价格很公道。
按照他现在音乐网的展来看,只需要三个多月就能付上这三年的费用。
但是能往下谈,还是要谈一下的。
降下来的价格,都是赚的。
“但你知道,哥现在穷啊!你看能便宜点吗?”
“那还是等到期再谈吧。”
马骥没有松口。
心太善的人是不适合创业当老板的。
马迹不会因为姚远诉苦,就给他降价。
据他估计姚远应该会赚的更多,因为姚远没有在一开始马骥报价后露出怯懦的神色。
神情中非常镇定,这说明姚远对这个价位没有意外。
在他的心理承受范围内的。
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