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星期一经过我们的一番讨论,最终决定先装一半,带镇上去试试。
星期二早上,我早早的又赶到汪薇家,将装好的三十袋,装进了我们俩的旧书包里,准备出门时,我又突奇想的将样貌较好的梨子,装了二十来个在袋子里,跟着一起提了出去。
在路口,拦到了载客去镇上的三轮车,车上的一边已经坐了三个人,我们提上东西,麻利的坐在了另一边。
“梨子也是带去卖的吗?”汪薇凑在我耳边,有些好奇的问着。
她呼出的轻气,让我感觉耳朵有些痒。我对她点了点头,又朝她轻声说“等会你就知道了。”
可能是因为一会儿要去卖板栗,这种新鲜事,让汪薇沉浸在紧张与兴奋的情绪当中,难得的没有打瞌睡。
从老家下来,在街头有一个小型的农贸市场,位于邮政银行的斜对面。我决定带着汪薇先去里面看看,能不能找到合适的位置摆个小地摊。
里面已经有不少人,正在挑菜买肉了。看到一个卖青菜的展台,旁边还有些许的空位。我从书包里拿了一袋板栗,过去跟卖菜的大叔沟通了一下。
给大叔说明了我们的来意后,收下板栗的大叔,也是比较热情的招呼我们,示意这个空位可以让我们使用。
把书包里装的板栗都拿了出来,梨子也被我从袋子里拿出来,摆在展台上了。
汪薇把两个空的书包抱在怀里,拘谨又羞涩的站在我身旁,显得有些无法适从。
人来人往的农贸市场,我们这个小小的摊位很快就被注意到了。一位牵着一个三四岁小女孩的妈妈,看了看摊上的板栗,“小朋友这是你们卖的吗?多少钱一袋?”
汪薇红着脸,支支吾吾的说不出话。我赶紧开口说“姐姐,这个板栗五块钱一袋,一袋有一斤。您要是买两袋板栗,我们还送一个梨子。”
牵着小孩的少妇,看着不到三十岁的样子,听到我说的话,“咯咯”的轻笑了起来,“嘴可真甜,那就给我拿两袋吧。”
对于第一单的顺利进行,我还是非常高兴的,给她拿了两袋板栗,又挑了一个样貌最好最大的梨,“这是山上摘得,没有打过药水,很适合给小妹妹尝尝的。”
少妇说了一声“谢谢”,便牵着小女孩走了。当我把这张十元的钞票放进汪薇的书包里时,小丫头才如梦初醒,因为羞涩而通红的脸露着兴奋的神色,激动的看着我,“你,你真厉害,卖出去了耶!”
我得意的挑了挑眉,“那当然,也不看看我是谁。”
经过这次的成功,我决定主动出击,开始朝着经过的人群主动招呼。
“阿姨,要不要买点新鲜的板栗?买回去跟您手里的鸡,做个板栗炖鸡可好吃了。”
“这位漂亮姐姐,要不要看看板栗,还有山上摘得梨,没有打过药水,真正的无公害绿色水果。”
“还有这个奶奶……”
很快摊位前聚集了一群人,她们七嘴八舌的问着价格。“板栗五元一袋,梨一元一个,买两袋板栗,送一个梨”,我详细的回答着她们的询问。
“小朋友,板栗十块三袋卖不卖呀,卖的话,我们可以买不少呢。”一群四个妇女,明显是一伙的,其中一个朝我问道。
“阿姨,这个板栗都是我们昨天刚从山上捡回来的,您看看都挑的好的,村里贩子都要三块一斤收呢,那么远的山路,背下来可辛苦了。您们要是每人都买两袋,我把梨,给您们多送一个。”
“昨天儿子在街上买的炒板栗,半斤都不到还要六块钱,要不我们都买两袋?”一起的另一阿姨询问着身旁刚才开口的人。
“那给我们每人拿两袋,梨可要帮阿姨们挑好的哦。”
“您放心,这梨也是山上摘得,样子看着有点丑,但是没打过药水,吃着可甜了。”我边说,边麻利的给她们挑着梨。
做完这一单后,已经只剩下五袋板栗了,梨也只剩下两个较小一点的了。看着一旁盯着怀里书包傻乐着的汪薇,“你在这里看一下,我去前面邮政银行查下你的稿费,马上就回来。”
“嗯”,她朝我点了点头,示意我放心去。
我到了邮政银行,拿出存折取了五百块钱。太少了帮不到她,太多了不仅她会不相信,我估计她妈妈也会怀疑。又在路上买了两个甜筒,就朝农贸市场走了回去。
刚走进来,就看到两个学生模样的女生站在摊前说着什么,汪薇低着头,显得有些不知所措。
“汪薇,这是你卖的东西吗?怎么不给我们介绍介绍啊,还是你觉得很丢人啊?”说话的那个估计是汪薇的同班同学,说完她们两个还挤在一起,“咯咯咯”的朝汪薇笑着。
我走上前,“你是汪薇的同学吧,我是一(2)班的秦军。这个摊位就是我们的,用自己的劳动来换取报酬我们不觉得丢人,反而很骄傲也很开心。当然,你们要买的话,我们会更开心。”边说边把另一个甜筒递给汪薇。“真诚就是必杀技”,我直接大方承认,看你们如何应对。
“我,我,我不是这个意思,我就是看她很害羞的样子,逗逗她”。果然,她好像被这么直白的话整懵了,说话都有点结巴了。在她的认知中,这个年龄的同学,是不敢做出摆摊这种事的或者是不会这么直白的承认的。
“既然不是这个意思,那你们要买板栗吗?剩的不多了哦”。既然没有太多恶意,我也很自然的向她们推销了起来。
“你,你们等我一下”,这姑娘说完,就拉着同伴朝里面跑去。
我和汪薇也显得有点懵了,面面相觑的,不知道这姑娘还要干嘛。
不一会儿,那个女同学拉着一个跟她有几分相似的中年妇女,来到了我们摊位前。
“妈,我们买点这个板栗吧,我好想吃。”她摇着她妈妈的手臂,撒娇一般的说着。
嘿嘿,这姑娘还挺有趣的。
“娜娜,他们是你同学吗?”中年妇女看了看我跟汪薇,显得颇有些好奇。
“哎呀你快买嘛,说这么多话”。
中年妇女最终还是耐不住女儿的撒娇,买了两袋。我又多递了一袋,“阿姨,我们跟娜娜是朋友,这一袋送您,谢谢您的支持。”说完,朝着这个有趣的姑娘挥了挥手。
“我们先走了哦,你们加油!”她也跟我们挥了挥手后,就跟着妈妈一起离开了。
“只剩两袋了,我们加把劲,以前听说赶集很热闹,卖完了我们也好好玩玩逛逛。”现在还是上午,对于马上就可以收摊了,我还是很高兴的。
没一会儿,在我的一番热情推销下,最后两袋也被一位中年妇女买走了。
我和汪薇一起清点了两遍,153元。本来那些梨子,在老家都没人收,板栗也才两块一斤。往返一趟的车费是六块。这一次汪薇净赚了87块,非常不错的收入了。要知道,现在是2oo3年,镇上那个黑网吧里网管的工资一个月也才六百块。
把清点好的钱,一起放进了我的钱夹里,“都放我这里,免得掉了可惜。你画画的稿费也到了,回家一起给你。”
汪薇还没从卖板栗的喜悦中舒缓过来,又听到了这个期待已久的好消息,这会儿正拽着我的手臂一个劲的傻乐。
我又去给这个摊位的大叔好好的道了谢,就和汪薇各自背着书包,朝热闹的街心跑去。
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